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眼看双十一又要来了，你的店铺有进步吗？你的直通车还给力吗？鬼才来细数教你该如何提升，师傅领进门修行还要靠个人，虽然淘宝在时刻变化着，但万变不离其宗，想要做好淘宝并不难，下边来跟着鬼才学习吧。
一、主推款参考要素
一般我们经过测款之后，会选定几款产品上车推广，为了补充流量和转化的需求，但是推广的这些款也要有先后主次之分，并不是每款都花费过多资金去推，从中选出主推款来作为重点引流，那么主推款要如何抉择？
1 产品自身要素
①市场需求大，需求量决定推广高度，没有需求市场的产品推广再多，也不会有太大提升空间，所以产品行业趋势一定要呈上升趋势
②有稳定供应链，不管是自己工厂还是市场拿货，必须保证产品供应充足，推广起来不要出现断货
③有可观利润，直通车毕竟是花钱买流量，产品如果利润过低后期做roi很难，要有一定利润空间才好多做推广
④过硬的质量，品相好才能长久发展，好产品好质量是前提，产品必须得到认可，推广才有必要
2 产品数据指标
①点击率，直接反馈出买家喜好程度，让买家产生点击行为是第一步，首先点击率必须高于行业均值的才能成为主推款
②转化率，高于行业平均，能达到2%以上，可以在流量解析中查看行业关键词的均值情况，来做参考
③收藏和加购，这类人群是意向较高人群，首先对产品是认可的，可能由于价格或者产品方面暂时犹豫，后期很可能会促成转化
3 视觉指标因素
①推广图，推广创意点击要在2%以上，否则很难作为主推款，推广图的点击指标在于款式和图片设计，之前的选款没问题，图片要在直通车经过轮番测试，保证点击率
②跳失率，跳失率时访客进来能有多少人真正看页面的数据，比如跳失率80%，说明100人进来有80人没看页面就走了，如果能减少跳失比不断拉新访客来的更有效果。
③浏览时间，这个主要是看你详情页的功力了，好的详情能全方位的传达给顾客产品价值，是促进成交的最直接因素，想要高转化必须做好内页。
二、关于选词
关键词有名词、属性词、形容词、副词几种，选词的时候要根据自身产品特性选择，名词是产品词比如牛仔裤、羽绒服等，属性词比如长袖、中长款等包含产品性质的关键词，形容词则是修饰产品的词组，比如修身、显瘦，副词则是比如秋冬、新款等。
1 选择合适关键词
一般来说，从展现量角度，副词展现大于形容词，形容词大于属性词；但从精准角度，属性词大于形容词，形容词大于副词；我们在选词时，是选择消费者需要的词，而不是流量多的关键词，优先选用消费者在购买时最可能搜索的关键词，即转化优质的词。在流量爆发期，再去多添加流量大词
2 选词途径
找到优质关键词直通车才会有更好的回报，直通车玩的就是词，先确定推广产品的核心主搜索词和主要属性词，然后根据去筛选投放的主要关键词，关键词后期反馈效果好的我们可以再根据其去拓展加词。
选词的途径有很多，比较优质的关键词在淘宝搜索下拉框、直通车系统推荐打标词、生意参谋进店优质关键词，还有一些选词软件比如省油宝好词推荐，成交词、飙升词都有，去筛选挖掘更多有竞争力的关键词。
3 词的分类
热词：搜索量非常大的词，按照搜索指数去排名，这样的关键词引流能力强，但是竞争也是非常大的，流量相对不精准，转化也低
长尾词：相对热词而言，长尾词是精准度很高的关键词，这类词竞争相对较小，适合做转化提升roi，流量虽少但是精准
泛词：这种词是较为宽泛的关键词，点击率和转化率都不会太高，比如2016新款这种词，能引流但只是作为修饰语，不能做到精准
合理选择关键词很重要，每一个关键词都会影响整个直通车计划，如果没有很好的调车能力，关键词数量最好不要太多，先用几十个关键词来养账户，等有一定基础权重后再去竞争大词。
三、提高引流能力
引流能力就是展现量和点击量，要想展现高，要么热词要么出高价，首先砸钱就能买来流量，但要在追求高展现的同时，最终目的还要求转化，所以不是所有热词都拿来投放，也不是所有关键词都去出高价。在一定展现量的基础上尽量提高点击率，这样能更有效提高引流能力。
1 推广创意是关键
推广图主要就是突出自身产品的优势，有品牌优势就要凸显品牌，有价格优势的就聚焦价位，有销量优势的就突出销量，设置四张推广图去轮播测试，你自己觉得好的图片不一定买家也认同，还是用数据说话。
①图片清晰度：这个不必说，像素一定要高，模糊的图片会给消费者很廉价的感觉，清晰的图片给予视觉上的美感
②不要过于单调：不单调并不代表过于花哨，图片多方位传达产品价值，不是一张简简单单的白底图能解决的，要有视觉角度的摆放与文案的描述，文案简练抓住核心卖点
③图片场景：纯色背景或者场景图、室内室外、不同虚化程度等，产品放在不同的场景会给人不同的联想，比如一件羽绒服配以冰雪寒冷的场景，看到厚厚的羽绒服会温暖倍增
④促销信息：往往促销是最能吸引买家的，就如大街上有特价活动的地方总会少不了围观人群，不管哪个消费层级的人都想占点便宜，双11大促就要来了，缺少了促销怎么能行
⑤创意卖点：产品的主要诉求点在宝贝卖点，既是宝贝的核心竞争力，卖点刺激到买家最直接需求，想不被点击都难。推广图的制作可以用省油宝创意中心，有多套精美模版直接套用，能快速制作好创意。
2 找准位置
关键词卡位直接影响引流能力，首页流量最大，位置尽量保持在前三页，精准词卡位在首页能保持引流能力，并且注意前后竞争对手的情况，卡位控制在自身产品有优势的位置。
移动端则要争取前20条位置，如果宝贝销量好评有一定基础，可以争取首条位置，此位置流量最多，只要图片不是太low，点击率会比较高。
3 产品价格
产品的价格定位决定了受众人群，很多人疑惑低价位产品到底适不适合开车，其实价格的高低不是决定能不能开车的主要因素，不管价格高低都可以开车，只要产品有利润空间就可以。低价产品开车可能利润少，但是转化高，成交也会多；高价产品利润多，但是转化会低很多，所以能否开车不是价格决定的，是由利润决定的。
4 销量和好评
大部分淘宝消费群体都是有从众心理，销量高的产品人们就会趋之若鹜，这也是大家拼命做爆款的原因，销量可以通过推广、活动等去提升，提高直通车转化率，控制好花费。
好评也是必须优化的指标，对于差评及时处理，一两个差评都会是非常严重的，评价是消费者角度对于产品的认知，消费者都会参考，很多到最后下单环节可能就夭折在了评价上。
四、关键词优化
关键词优化是开车的精髓，每天我们都在对着数据研究每一个关键词的反馈效果，为了让其发挥更高的价值去不断分析做出优化。对于关键词的调整可以根据点击率、转化率和roi数据来分类进行。
1 点击率维度
关键词投放前期主要看的数据就是点击率，如果前期投放点击率低，先通过修改创意、匹配方式、投放时间地域、关键词出价排名几个维度去进行优化，给予一周的观察周期，如果点击率一直没有提升，数据过低的再考虑删除。优化注意：
高点击率关键词排名尽量靠前；
实时关注点击率维持在行业均值以上关键词的排名情况；
定期删除点击率过于低下的关键词
2 转化率维度
精准长尾词的转化率较好，热词相对就会比较低，每个关键词根据行业标准去设定不同参考指标
30天内无转化关键词删除；
转化率低于1%的，如果相关性好先保留，适当降低出价；
高转化关键词注意保持位置，稳定引流能力；
添加优质关键词的拓展词，增加投放优势
3 roi维度
推广后期要以roi为导向，把计划中关键词按照roi数据指标排序，根据自身产品利润去分析，比如你产品利润有50%，那么roi做到2刚好保本
删除近30天roi低下，导致亏损的关键词；
Roi在利润范围之内，比如高于2的，根据产品利润空间适当调整该关键词的投入；
对于roi较高的关键词作为重点投放，提高卡位排名，加大投放，但如果roi数据下降就要停止加大，保持稳定投放
关键词调整是非常细致的工作，需要长期分析数据，可以用省油宝领航版优化中心，自主设置优化规则，软件可以根据规则批量调整，省时有效。重点关注有转化的关键词，保持获取引流的能力，如果点击和转化有大幅度下降要及时调整，重点关键词对计划的影响也会更大。
关键词的优化无非就是出价与删减工作，重点是哪些关键词该提价，哪些关键词该删除，这些需要通过数据分析得出理论实践，关于关键词的整合给予以下建议：
五、转化率提升
转化率直通车方面能做到的是尽量精准引流，想全面提升转化还要产品和店铺优化多配合。
1 卖点尤为重要
顾客的需求在于卖点的展现，因为产品卖点的优势买家才会产品下单行为，突出自身宝贝的价值，挖掘潜在客户，通过内页图片和文案传达给顾客。文案做到挖掘买家痛点，正向解决买家疑虑，强化买家购买心理，好的文案也要有跌宕起伏，突出特色，能让买家记住你。
2 关联销售
做好关联销售能使流量更大体现价值，推广一款宝贝，详情页做好关联，相当于给其他宝贝也进行了推广，给顾客更多选择减少跳失率，还能增加转化，提高客单，形成店内流量关联，全面提升销售额。
3 详情页
这个不必多说想必大家都知道重要性，实体店内销售员靠的是一张能说会道的嘴，网店靠的就是内页的展现描述，页面布局要结合消费者浏览购物习惯，不仅要突出产品卖点，还要营造产品超值体现，或价格或品质或服务的优势，让顾客达成信赖。
4 服务
任何行业都少不了服务，有些品牌并不是产品独一无二，而是因为服务给加了分，消费者花钱不仅买的是产品，更要求的是服务品质。不管是售前还是售后，能让顾客满意最重要，做好服务还能很好的促进二次销售，形成店铺长期用户群。
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