徐孟南博客

大家好，我是翰林，上一篇文章中，翰林表示我们直通车更需要关注的应该是通过直通车是否能够带动整体、全店的数据。不过很多商家关心的还是投产，既然无法释怀，那翰林就和大家分析一下投产吧。投产比简单来说就是我们投入后能够获得多少的产出、回报。其实投产比和每个类目的ppc以及客单价是强相关的，如果客单价低，ppc又比较高，往往很难做出好的投产。那我们要怎么通过ROI来衡量我们的盈亏状态呢？这里给到大家一个粗略的计算公式：ROI盈亏平衡点=1/毛利率。这里举个例子，比如我们的产品卖一件利润是25%，那么RO

大家好，我是青柠。很多刚上手运营的掌柜，在开搜索推广的时候，会遇到各种各样的问题，总结一点，就是开不好，那今天的分享就会从词、人群、分时折扣、扣费高、商品利润低五个方面来解析搜索推广如何去开，掌柜可以对照自己目前运营情况来查漏补缺。词词是搜索推广的灵魂，很多人开不好的原因，最重要就是词没有选好，在店铺运营的不同阶段，对于词的选择也会有所差别。前期养权重：以少量精准词为主优化投产vs扩大单量：优化投产的时候，就需要把表现不好的词删掉，把日限额重点烧在数据表现好的词上，但是我们知道每一词都相当于一个

你是不是觉得我在吹牛？让我冷静一下......我真的没有吹牛，这是我5年运营经验的最新总结！此运营方案对于我来说价值不言而喻，并且它是基于一条“定律”导推出来的，符合第一性原理的思维方式。对于你，我相信必定也会有所启发，只要你愿意阅读完成。一、事情起因前几天我在派代网发了一篇文章《你一定要读懂这个商业规律，跳出电商平台做运营，让产品一飞冲天》，此文章获得了不错的阅读量和评价反馈，还有读者私信我，问我具体应该如何操作？如果你还没有阅读过，建议你先阅读，因为它是理解本篇文章（运营方案）的基础。二、爆

很多中小商家想做直播带货，却不知道应该从何下手。下面就一起来看看抖音电商官方给大家带来的 中小商家快速选品和避坑指南！内容主要分为选品、匹配达人、直播前中后避坑指南三部分。分享老师观志拥有6年服务电商品牌的运营营销经验，服务过美的集团、统一等大客户，2020年成为抖音平台认证品牌服务商，拥有巨量引擎广告投放，抖音店铺的运营经验。以下为精彩内容整理，希望可以对大家有所启发。一、三个步骤做好货品工作直播带货，“人、货、场”是其底层逻辑。“货”在其中，更是重要基础。观志老师认为，在货的层面，需要做选品

距商务部统计，仅2020年前11个月，全国就有超过2千万场电商直播。明星、总裁、政府官员，各界斜杠主播纷纷开始带货。房子、车子、黄金、火箭，直播间内的货品池也越发突破想象。全民带货、万物可播的风潮下，行业经历了迅猛成长和快速变化。罗振宇在2021跨年演讲中提到，“线上世界的残酷只有线上世界的人懂”。从野蛮生长到加速淘汰、步入正轨，电商直播行业在刚刚过去的一年中发生了哪些事？到底什么样的品牌和商家才适合做直播？未来，又有哪些新兴赛道有机会借由直播爆发？基于各平台消费数据，结合针对品牌、机构和专家的

大家好，我是翰林，做电商的商家，都是想要打造爆款，那大家觉得做爆款什么最重要呢？大部分商家都会觉得转化率最重要，毕竟没有转化就没有订单。这点翰林很理解，但是大家在关心转化的时候，有没有去思考过如果没有用户最初的点击行为，怎么会有转化？所以对于用户整体购买的链路来说，转化率和点击率对于我们的产品来说都是至关重要的，那转化率和点击率这两者间有什么关系、我们又该如何分别去优化这两点，这些都是我们作为电商人应该去思考的问题。今天翰林就这两个问题分别给大家做下解答，第一点，就从大家最关心的转化率开始吧。一

大家好，今天给大家介绍一个用多多搜索做标题的方法。其实多多搜索除了引流的作用以外，还有一个数据罗盘的作用，因为多多搜索里面的数据会比一般的店铺数据都要详细很多。步骤一 制作关键词表进入直通车后台，将推荐排序的关键词数据复制到文档中得到如下表格步骤二 筛选关键词关键词的 搜索热度/竞争强度 得到一个指数，然后筛选出高于平均值指数的关键词然后根据相关性把跟产品相关性差的词所有都剔除，再根据搜索热度降序排列步骤三 制作标题保留商品属性词的前提下，从上到下去重复去极限词去功效词，组合关键词得出适合产品的

大家都知道，售假违规，是淘宝违规里面一类比较严重的违规，有“三振出局”的规定，也就是说，如果你的店铺，累计3次被售假违规处罚，那，店铺会被直接永久封停！跟其他的违规类型不一样，淘宝对售假违规，是“零容忍”，其他的违规，都有“扣分清零”的规则，而售假违规，是计算次数的，根本不清零！（好消息：淘宝2020年，修改了售假违规的规则，以后，“三振出局”会继续执行，但每年有一次清零的机会，跟其他违规一样！）当咱们的店铺因为各种原因被淘宝处以售假违规后，很多人都非常关心的是：售假违规后，如果我使用淘宝直通车

大家好我是拼多多运营林枫，每天都会更新新的内容哦，没关注的记得关注一下哦！对于多多搜索车想必大家都有去操作过了吧，今天在这里就和大家讲讲搜索车中的自定义推广的一些基础设置和注意事项！一、多多搜索-自定义推广是什么？手动挡多多搜索，自行设置关键词和人群，灵活可操控二、为什么要用它？分时折扣、关键词、人群全都可以自己调控，非常适合经验丰富的老手三、如何创建？1、新建推广计划选择“自定义推广”推广方案2、调整预算日限3、设定分时折扣是什么：分时折扣影响实际出价，从而控制不同时段的流量大小。例如：半夜分

大家都知道现在淘宝免费流量是越来越难获取，平台的流量分配机制发生了变化，很多情况下只能靠直通车来花钱买流量，免费流量总是进不来。但是不管怎么变，想在新的流量分配机制下抢到流量，就要充分了解流量分配的原则。今天我们就着重讲讲如何利用千人千面来引爆手淘搜索的流量。千人千面是淘宝搜索排名的一种算法，主要是系统根据顾客的特征和需求，也就是通过人群标签和店铺标签的相互匹配实现流量的精准匹配，在页面为每个人提供个性化的产品展示，每个人看到的商品都是自己喜欢的产品，目的在于提升客户体验，进而实现提高转化率及整