徐孟南博客

位好，今天这篇文章会分6个大的块面和大家交流。前言：运营的成长其实就是对基础原理的理解和延伸运用。只有充分理解了本质核心，才能实现灵活运用变通。我的所有文章，更多的都是在和大家讲原理，所有请各位看官，也带着这个目的性来理解我的文章内容。一、做人群优化的目的？从本质上来说，其实就是为了提高数据反馈，获取更高的点击率、收藏加购率、转化率等等。因为淘系的系统权重评判也是看数据反馈，做好数据可以拿到更高的权重，获取更多的免费流量。其次从运营成本的角度来说，也是为了更好的产比，能确保长期、大投入的做付费。

直观来说，都清楚产品是核心竞争力，产品好是优势，是决定了一个店铺能否走更远的关键因素，而并不代表刚上来就能拿到好的流量，只有好的产品是不够的，把方向给弄清，不要混淆了概念。大卖家保持优势，避免操作下滑。中小卖家趁着市场来稳固提升自己，了解目前需要哪些，是运营布局上的欠缺，还是细节处理上的不足，把问题搞清楚，找好方式，这才能走的更远。 这个我运营操作的店铺数据，店铺是从前期阶段开始拉升起来的，现在对于市场趋势，以及购买需求的程度，都是值得深度去做的。所以也在考虑每一阶段如何去利用，包括每

618即将到了，很多商家还是摸不着头绪，想在年中大促分一杯羹，但又不知道从何下手，看着店铺流量起不来，不温不火，心里着急的很。相对大店来说各个方面都会好一些，但是对一些基础一般的店铺该怎么去运作呢？ 最近很多商家找我来说：中小卖家越来越难做？新品怎么做爆？现在夏装刚开始，还有机会冲吗？618之前应该怎么做？活动都没报上还能蹭到流量吗？等等这篇文章主要以直通车为主线，说下整个活动期怎么去优化店铺。平台不断更新，流量渠道也更加的细化，流量成本也越来越高，要想成功打造一个爆款店铺，付出的成本

一，为什么要用短信营销？1、操作简单成本低。短信日常价格0.025元/条，大促期间短信还会有折扣价。相对于操作复杂的CPC广告推广，短信营销只需选定人群一键发送即可起到高效的宣传作用。2、自定义人群，精准营销。可以快速圈定优质用户，及时告知店铺上新情况、优惠信息等。很适合维护老客关系、促进老客转化和精准地对潜在用户群体（如收藏未购买用户）进行营销。3、脱离平台限制，店铺强曝光。短信营销脱离平台限制，用户无需打开拼多多APP，就可以收到店铺/商品的最新动态。二，女装商家使用短信营销的主要场景1.

小卖家，标题数据量较小，如何优化标题？当我们做标题优化的时候，我们到底在做什么？你可能会说：获得流量。我问：什么样的流量都要吗？你应该会说：肯定要精准流量啊。我又问：怎么才算精准流量呢？你大概会说：符合我们宝贝的啊？我再问：只要符合宝贝的流量都要吗?你掂量了下说：好像不是的。我追问：那怎么选择呢？判断的标准是什么呢？....我的理解：当我们做标题优化的时候，我们始终在筛选我们的流量入口，我们始终在统一我们的流量入口，统一我们的成交方向。站在成交终点看前期优化，或者我们路会走得更对。我想谈下我的一

随着单盘流量的回暖，大促的临近，最近广大卖家可能能都发现了一个问题，那就是直通车的PPC开始有隐隐上涨的趋势。因为还有半个月左右就要618年中大促了，抢流量时期，这是很正常的现象。可能一些中小卖家还在考虑如何降低直通车费用，但是如果从技术层面来说的话，降低费用需要提高点击量、点击率、转化率等等，这些老生常谈的话题不无道理，但是现在PPC的提高绝对是竞争问题。与其拼命隔着热点走，还不如保持自己的节奏，顺势而为，借力打力，而不是硬冲排名，毕竟直通车的原理是竞价排名。整体来说，谁出的价格高，谁都排名靠

现在的你在忙着做什么事情，不用多想是活动的规划。现在已经是5月底了，对店铺来说，是时候进入冲刺优化的时候了。如果你想着，6月份过的好点，是时候该做点什么了。图1（图片源于网络截图）时间在走，店铺的优化也要跟上。其实从市场改善到现在，可以看整体的搜索需求还是不错的，5月份的活动，6月份的大促会把这波需求拉升到一个高峰。你的店铺会处在什么阶段，需要你行动起来。做店铺的时候，总有一部分人少了一些时间上的规划，觉得活动还早，不着急，先看看情况再说。看着看着活动结束了，告诉自己下半年再说，难道下半年你就会

思路篇的重点以面带点：一，观察市场，研究对手！二，制定计划，参考数据！三，持续上新，款式分类！四，新中选优，优中选级！五，级为爆款，优为动销！六，店铺定位，整店流量！前面已经提及受淘宝大市场影响，品牌化，流量倾斜化，粉丝化影响！越来越多的中小卖家，已点破面的难度越来越高！市场竞争越来越直接化！所以资金，产品，风格是越来越重要，如何快速的定位自己店铺，规划自己店铺操作方向，是现在中小卖家的重中之重！今天我们就细分上一期提到的重点，如何以面带点！！！ 一，观察市场，研究对手我是做代运营出身

呼吸不停，分享不止，又来和大家分享了， 这个主要说一下人群标签的维度问题。目前淘宝的人群玩法和官方规则，对于卖家来说都是透明的。对于店铺来说，有益于店铺的搜索展现，因为是根据店铺的买家标签以及系统数据通过筛选后做展示，利用产品标签去匹配搜索流量、获取产品的曝光度。（图一，来自目前操作的店铺后台，仅供参考）像我目前操作的这个店铺，核心流量就是手淘搜索，当店铺流量积累到一定量时，会彰显出人群精准度的重要性，如果当店铺人群不精准，引进流量质量较差的话，直接影响店铺的转化率。有很多卖家反应流量

总结了一些商家朋友经常会遇到的问题，而且这些问题，最近问的次数都比较多，挑了几个典型的举例说明，从多角度去分析究竟是什么原因导致的，因为很多问题影响因素，都不是单一性，而是多维度影响。只有店铺正向发展，才会有更好的销售额数据，各位朋友也才能赚到钱。今天的分享内容会举一反三，方便大家能更快速的了解直通车的规律和方法！A，直通车点击率低是什么原因？1、测试创意图：根据关键词的创意分数是多少，没满分就是创意图问题，重新测一个数据好的创意图，否则长期数据差还会影响质量分。2、投放关键词：层级低的店铺不适