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618即将到了，很多商家还是摸不着头绪，想在年中大促分一杯羹，但又不知道从何下手，看着店铺流量起不来，不温不火，心里着急的很。相对大店来说各个方面都会好一些，但是对一些基础一般的店铺该怎么去运作呢？
最近很多商家找我来说：中小卖家越来越难做？新品怎么做爆？现在夏装刚开始，还有机会冲吗？618之前应该怎么做？活动都没报上还能蹭到流量吗？等等这篇文章主要以直通车为主线，说下整个活动期怎么去优化店铺。
平台不断更新，流量渠道也更加的细化，流量成本也越来越高，要想成功打造一个爆款店铺，付出的成本其实也会越多，就拿直通车来说现在直通车的付费引流权重远远高于S单权重，传统的电商引流方式已经逐步没落。你一直用老一套的方法去做，店铺100%是做不起来的。
第一步从前期的选款测款开始，综合分析市场，产品搜索人气好，转化也不错的，可以重点去推，夏款一般我们都早开始推了，做的早的商家前期已经把款和图都测好了。
在上新品时期，在这重点说一下我们上了新品之后它的成长逻辑是什么？
首先新品上架要破零，不能上架好几天都没有任何动作。加权期内完成基础销量、评价、买家秀等，宝贝标题必须与宝贝类目属性相关，不然你搜索流量肯定是没有的。
最好是半个月加权期内，做好直通车引流，目前也是最快速的提升方式，积累销量，提升宝贝人气权重，尤其是季节类的产品，更应该提前做好流量权重。同时去确定几个主推宝贝去加大引流。
第二步操作之前分析好你所做的类目的流量渠道，同行都做哪个渠道引流，比如竞店竞品搜索占比很高，猜你喜欢流量也很大，说明这个产品手淘流量就是重要的，并且一般低客单价的更容易爆首页流量。
整个活动周期，产品都是旺季阶段，开门红这个阶段极其重要，现在预热期，那么直通车这块是怎么来操作的。
第三步首先预热前期我们花费正常就可以，那么到预热期和活动期，肯定要高的，如果店铺权重高，就算不提高出价，花费也会提高，因为权重高的店铺一下子幅度很大，ROI也是比较低的，所以保持好递增就可以，根据市场以及活动合理投放即可。
对于直通车这块，都说主要是点击率转化率等数据都做上去，这些理论都知道的，但是操作这块我们应该注意哪些操作点。
点击率取决于车图的测试，以及人群和关键词的优化，尤其是计划里面的流量大词，我们在日常优化过程中，把点击率低展现大的词应当控制好出价，点击率低展现大的二级词精准匹配提高点击率，转化率好的词我们要提高出价去稳定排名，提高投产。主要还是精细化的去操作，每个词都有自己的引流能力，如果没有给你的计划带来权重，那就是操作不到位或者根本就是关键词自身的问题了。
关键词这块我们应该多布局关键词，如果是老计划那就在基础上优化，如果是新计划就多加些关键词，加的前期先分析好每个词的竞争力，相关性去优化，本身推广宝贝以及直通车都是存在竞争的。你的推广宝贝肯定不止你一个人在做，你所做的关键词也不止你一家在做，竞价流量核心还是链接权重的高低。
当权重逐步稳定的时候我们就要去观察直通车的烧钱速度了，并且618前期我们是要根据投产和店铺销售额来增加预算的，加大投放引流效果，根据事实数据情况调整时间折扣，这段时间流量大，但是相对来说竞争也会很大，并且我们在这段时间去操作，不要大幅度托价，以免影响到整个计划的流量波动，保持稳定即可。
店铺整体的搜索的访客在不断增长阶段，在这段时间也就是蓄水期，产品的收藏加购转化是以方面再有就是直通车流量保持增长，积累好标签同时去提升产品的UV价值。
标准计划，加大主推引流，积累收藏加购数据，相应做好关键词的优化以及人群精准度的提升，数据保持住或者递增数据都可以，前期主要是拉开与竞品之间的差距。如果你的计划权重很高而且是优化的时间比较长的，一般数据都会比较稳定，相对新品或者做的计划不长的就要尽量高效引流，加大引流力度，前期是有效引流，如果只投放各项数据跟不上，那就等于白费了。
人群这块根据店铺基础来做，我之前也经常提到过的，大促前优化好了，筛选好人群才更有优势去竞争，不是说新店做系统人群就拿不到流量，也不是说大店做系统人群就能很好的拿流量，有到位时候主观去判断的都是不可取的，主要还是看反馈数据。
就像我现在做的这个计划，月销几百万的店，这个计划，人群主要还是做的自定义组合人群，所以任何操作点都是要通过数据来反馈的。
智能计划，基础一般的商家可以同步去做智能计划，智能推广我们一般测款的时候会用到，但是很多商家也会做智能计划，看店铺具体情况，有些商家做这块效果还可以，低价引流，店铺整体动销还可以，但是流量精准度上或者说是计划权重就没那么高了。
就比如我这个店铺智能计划一直在做，大中小卖家同样适用，主要还是看数据情况。
辅推款计划，辅助店铺引流，如果店铺都布局好的，辅推计划正常引流操作就可以，并且在优化过程中，也要去不断的找款上新，挖掘潜力款，很多商家做店铺从几心做到几钻在做到皇冠，很大部分都是从找款上取胜，款对了，你就成功了一半了。尤其是服装这种季节性强的产品，更加明显。
第四步因为现在很多商家都在不断上新，夏款的流量是一个关注点，过度不过去，停留在春装上那就是操作的问题或者是夏款切入的时间太晚了，通常可看的数据就是点击率转化率以及收藏加购，自然收藏加购率至少也得在10%以上，如果太低那就不可推。
比如这个新品数据，月将近两万访客，加购三千多。说明款还是可以的，再结合自己的产品定价，分析好同行链接情况，做好基础，评价买家秀等，开始做，没把握的话就前期测一下比较稳一些。
再有就是布局爆款群，服装类目做爆款群还是比较合适的，大店做相对比较容易，像基础一般的中小卖家，前期就重点引流，加强动销率，提高整体销售额，先做一个爆款比较合适。
第五步因为618整个阶段是有两个大的爆发期，一个是6月1日开门红，所以我们肯定要提前安排好的，不管是直通车、超级推荐还是钻展都是要提前安排规划好的。
超级推荐一直操作的商家正常优化，也可以适当的加大投放，去布局猜你喜欢流量，增加曝光，这也是做好活动预热的一个很好的方式。如果总是没展现，一方面是权重低，再有就是出价过低没有竞争力，所以这个时候可以逐步提高出价看看，并实时去关注好反馈数据。
再有就是钻展这块，特别活动预热和活动期，对于店铺和宝贝拉新，是特别好用的，促进加购，为大促活动爆发做好准备。微淘这块就是提前安排了，之前文章也有提到过，一般都是提前一个月就布局好。
基本上面就是围绕付费流量这块来说的，同时更要关注店铺整体数据，制定好目标计划，比如客单价这么提高，转化率怎么提高，打折力度多少等。
目前预热期，作为商家主要还是通过互动活动，优化好流量，通过优惠券或者预告发红包等提前优化，同时我们也要研究如何以买家为中心展开，并且老客户的唤醒也是操作重点。
618大促能给商家们带来很大的流量和销量，前提是我们做好了充足的准备，这样才能去实行计划，抓住这波流量。虽然会花费很多时间和精力去做，但是618活动带来的效果绝对是值得我们去做的。
作者：请叫我少将
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