徐孟南博客

随着618活动报名的开始，店铺逐渐进入布局、规划、为活动做准备的状态了，说到这里我们做店铺，活动布局操作是需要重点维护的，但是按店铺的后续规划来看，店铺的基操也要跟上，懂得如何分析店铺内的问题，以及做好针对性的处理应对，毕竟店铺参加互动也是有考核指标的。如果店铺自身基础都不能越过活动报名的门槛，那么对于活动来说，也只是展望，距离实施还有一段路需要走。像我现在操作的这个店铺，应季性产品，从3月分市场稳定后开始推广的，重点维护了流量渠道、手淘搜索流量的提升以及人群的塑形后，店铺近期达到目前的这个状态

市场好是条件，其次还要利用好，不能眼看好的市场来临，却不落实执行，行动才是解决问题的途径。今天主要以我操作的店铺为例，来分享一些现阶段运营过程中至关重要的问题，还有如何在节点爆发，节点爆发前需要哪些优化。--------------------------------------------------------------------------------------------------今年2月份销售额：今年3月份销售额：最近一个月销售额：利用好市场条件，把握好机会，赶上节奏，让店铺

首先我们要知道客观的来讲，现在传统电商确实不好做，我们就以淘宝为例 这两年淘宝大盘流量整体处于下滑趋势，之前有拼多多强势竞争 现在还有抖音 以及各种平台直播带货，无形中造成了很多淘内流量的流失，平台流量处于下滑 但是商家数量并不会在短时间就下滑到和流量相持平的程度，这就造成了竞争的加剧 更何况淘宝现在大量的对天猫店铺招商。竞争加剧造成的结果就是，以前我们做单品同样的数据可能能搞个5000搜索 但是现在估计也就3000，盈亏平衡点打破。商家就会感到越来越吃力。那么问题来了，现在纯推广到底还能不能做

“直通车费用实在太高，烧不起！”最近经常听到有人在对我埋怨。并非每个淘宝小卖家都是“土豪”，那么是不是就没有什么省钱的方式好好“开车”了呢，答案是否定的。“平民”开车，一样可以打造出不比“土豪”低的爆款！以下是我最近在指导操作的一个刚起步的小店铺： 从上图可以看到，该家店铺的ppc成本并不算高，但是短短一个月时间，总成交额就高达了28W+，ppc也仅有0.3左右。总的来讲，这家店铺基础薄弱，没有采用黑搜，仅仅低成本投入了直通车，有这样的成绩还是非常不错了。那么，这家店铺是怎么做到“平民

引言当我们上新之后，如果确定这个新品是你的主推款，那么接下来第一件事，就是先打标，让系统认识这个产品，让系统知道，你需要什么样的顾客。当然，这个过程用直通车其实更适合，不过直通车毕竟有操作难度，如果你是新手的话，超级推荐可能更适合你，因为这个工具几乎是全自动的，让我们直接进入实操吧。首先新建计划，直接打开计划设置，选择新品推广，优化目标选择[促进点击率]，这是超级推荐-新品推广的一个特色功能。第二个是侧重人群和店铺核心人群，请注意，店铺刚上新处于新品推广状态，如果有老顾客，显然是帮助你打标最精准

大家好，我是翰林，其实很多商家会觉得，自己的车子一直开不好，不管自己根据一些大神的文章、玩法去操作都没有什么效果。其实这个问题不是你技术不行，也不是大神的玩法不行，主要问题还是在于每个人的类目不同、实际情况也不同。所以有些玩法不一定适合你，这才是问题所在。而且大神说的就一定是对的吗？也不尽然，即使是有多年经验的老司机，他对于直通车、对于店铺运营方面也是需要保持一个谦逊的态度不断学习的。所以对于一些大神们的经验、玩法，我们可以看、可以学习，但要学会吸取其中的精髓，再结合到自己的产品中来，根据实际情

今年淘宝618的主要玩法和节奏是怎样的呢？分成两个重点，分成两个阶段。第一波是开门红，会从6月1-3号售卖三天。第二波是狂欢日，618或从6月16号到6月26号售卖五天。大家可以看得出来，从售卖的市场上来说，比去年其实是增加了三天，就意味着我们有了更多的销售的机会。这个中间的时间里面还会穿插的就是一个预售开放预售工具。预售会从6月6号开始，一直做到6月15号。私欲预售：私欲预售是去年双十一的时候第一次开放使用的效果还是非常显著的。尤其是对于那些成本比较高和大件的商品，以及那些需要通过主播去进行带

很多人以前对于直播没有概念，因为有了李佳琦，所以知道了可以通过淘宝直播去买东西，一定程度上可以说李佳奇帮助直播电商实现了破圈。现在的直播就像18年抖音和快手那样，处在窗口期，疫情期间，更多线下商家转战直播，林清轩、太平鸟等都取得了不错的效果。01直播电商数据分析去年淘宝直播的GMV已经超过了1000亿，19年统计的数据是全网用户规模超过了 5亿。去年电商的平均增长率大概是在 10%，社交电商基本上达到 60% 左右，而直播电商的增长率达到了 40

618可以说是淘宝上半年至关重要的大日子。那具体的，要怎么玩才能不虚此行呢？请听我娓娓道来。 一、如何选择活动产品一般的，可以从库存、质量、利润空间、应季性、需求度、受众量、转化率、复购率等等，这几个数据维度综合考量，来定出参加此次活动的最优产品。二、如何确定活动人群这个人群可不是简单的性别、年龄就完了，而是要去分析店铺具体什么人群更优质，通过进店访客的行为路径（浏览、形成收藏加购、下单转化、流失竞店），以及访客在什么消费能力这转化最好等等，这些都是可以在生意参谋中分析出来的。优质人群

想要做好一个店铺，必须对整个运营过程有一个清晰的规划，如果前期没有进行整个框架的详细规划，后期的执行就会变得漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定。那么，在这个层面上，需要有清晰界定的方面，主要有分析产品和市场、制定推广计划、数据化运营和日常的营销规划。一、产品一个店铺的转化率高低有很多影响因素，但产品绝对是重要的因素，在天猫运营的过程中，我们提供产品，通过各种技术进行推广，如直通车、钻展、平台活动、微淘、粉丝等等，把我们的产品展现给买家，买家看到我们的产品，然后产生兴趣，经过各种比较，最后产生成交，