徐孟南博客

你们等了许久许久的[连载5]终于上车了，因最近比较忙，还有二篇连截一直没来及写。因临近双11，故今天带给大家一个双十一中小卖家的标品案例。来供大家参考！今天的案例要先从一个聊天对话开始：（如下图）好了，接下来我们通过直通车来核算一下成本成交额37763元除以客单价174元=总成交215单左右再用花费3645元除以215单=17元左右成交一单。93元成本+17元+平均运费20元=130元固定成本+其它费用也就是说基本在139元就是不亏本！接下就是我们如何去操作了。因为这个产品已经有了一定的基础销量

大家好，我是轻语，拼多多营销书院认证见识，推广先锋。秒杀对于很多商家一直都是很迷茫的一个事情，今天针对秒杀这个事情，轻语讲讲怎么玩的吧核心规则：1.全网最低价与历史最低价当你在其他活动渠道把价格拉低了，那么秒杀的价格就会自动拉低，所以务必严格控制活动价格，避免因为操作失误导致秒杀价格过低。2.报名的基本要求是市场热度要求比较高，店铺健康店铺健康指店铺评分高于行业30%，无违规情况。另外是商家必须先证明产品具备商业性，可以卖得动的，比如一天可以卖5000元，可以走个三五百单的热销产品，而不是期待着

一.选品A、 市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，以女装为例，之前做过两个小众风格，一个是文艺复古风格，一个是中性风格，两种风格都比较细分，市场容量不大，做精准流量的时候，店铺整体转化还行，当当开始拉流量的时候，转化就会明显下来，因为整个市场规模就这么大，店铺完全无法突破女装第六层级B、 品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如女装是一个大类目，下面的连衣裙，衬衫，短外套，时尚套装等等。每个细分类目下不同品类所占市场