徐孟南博客

冯振东

12.21这一天到来了，小东又想起了三年前的今天，传说中的“世界末日”2012年12月21日。哈哈一个小玩笑，不知道大家对这种无聊的日子记得的又有多少。北京这几天天气又是红色预警，雾霾天气。不过也好，雾霾将至，北京限行，小东回家又快了一些。

本篇内容对于运营淘宝有很多值得学习和启发的地方，发出来大家一起学习。

一，定位

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。

关键词：钻展推广 钻展投放 钻展数据 钻展数据

前言：

我极少讲我的实操案例，主要原因是我认为案例不能适用所有类目，田老个人的偏好是深刻和全面。但是在田老对团队的培养中和与别人的交流中发现一实操起来问题都千奇百怪，错误都很低级。然而全行业的现状都是，无论在产品、视觉、推广、客服等哪个环节，80%的电商从业人员的错误都是极其低级和可笑。

让人充满期待的双12却发生在了周六，小东被这北京忽高忽低的天气也是折磨的够呛，一觉醒来嗓子冒烟了直接，顶着感冒在这里分享我的双12体会，不跑题哈，话说回来即使周六是双12，但是加班加点的公司却真不多。虽然小东也在深处一线的运营推广岗位，但气氛却大大不如双11,。估计广大卖家连几家欢喜几家忧都攀不上了，而是中小卖家集体忧的现象了，为啥嘞？因为今年双12成交太过于乏力，小东想吐槽吐槽，既然双12是针对集市卖家，为何表现如此惨淡呢？

【编者按】2007年的中国电商市场是什么样？互联网衬衫品牌PPG正处于巅峰时期，它的学徒凡客诚品刚刚成立就受到资本追捧，“轻公司”的神话正在塑造，聚美优品、乐蜂、唯品会等平台都还没出生。而与此同时，江西财经大学的研究生王玉创办了一家校园B2C网站“爱购网”，从最开始经营百货到慢慢聚焦做化妆品。

如果是曝光率大部分还不好理解，提高曝光率其实也就是增加展现量，但是我要强调的是，展现量和点击率是相辅相成的，缺一不可的。好，现在思路明确了，要增加展现量和点击率，而展现量就涉及到关键词，通过分析关键词的展现指数，搜索成交指数进而挑选优质的关键词，具体可以利用淘宝指数，生意参谋，搜索下拉框，直通车关键词解析等方式进行挑选。

【东哥解读电商】最近有两个所谓新互联网趋势，一个叫做网红经济，就是九零后小美女发发图卖卖货经济，一个叫做社群经济，意见领袖背后跟着一堆有共性需求的会员粉丝群，源于凯文凯利的1000铁杆粉丝理论。不管怎么说，其实就是个流量经济，先有了用户，然后匹配提供什么产品和服务！

网红经济，30%的净利润率

我自己花了大概4个月的时间，运营了一个社群。关于社群运营有一些切实的体会。我理解的社群，通俗来说就是一群有共同兴趣爱好、共同标签、共同行为、或者共同话题而且能够长期互动的一个群体。一个好的社群应该具备6个方面的特点：

第一，具有共同的兴趣爱好。这一群人一定有共同的兴趣爱好，共同标签或者共同话题。

我写文章指引的思路很简单，不管你怎么玩，最终目的都是赚钱。

理想和情怀还是要有的，但前提是实现之前没倒下。

淘宝卖家每年能赚到钱的商家比例越来越少，2015已经过去就不要再想了，如果你不打算改行，那就好好跟着我整理一下2016的运营筹备，明年必须要占一席之地。

如果你不知道“流量是否精准是决定转化率高低的核心因素”的话，那么你在转化率提升方面的运营决策很有可能是事半功倍的!淘宝个性化搜索的最终目的就是：给所有的店铺都输送足够进准的流量，尽可能的提高每一个流量的价值!那么，应该如何确保进店流量足够精准，提高转化率？

1. 店铺有明确的人群标签