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2021
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干货:直播卖货颜值最不重要,得靠这个!

村长之前就说过,直播带货是当下企业销售的标配、是运营必须掌握的基本技能。2020年直播带货很疯狂,2021年的直播带货将会回归理性,也会更加常态化和多样性,从达人代播、明星代播到个人、企业自播等等。想要做好直播带货并非一件容易的事情,它涉及到人、货、场、流等多方面的内容。今天村长想先和大家聊聊直播带货中人的部分,最重要的一个角色——带货主播。到底哪些人更适合做直播带货呢?或者说如果你想要做直播带货,需要具备哪些品质和条件呢?村长按照个人操盘直播带货的经验以及与其他主播交流之后,做了以下总结,希望

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2021
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店铺运营主管:直通车快、省、准引爆自然搜索

分享嘉宾:陈墨,从业6年,派友电商研究院核心成员,前粮油类目TOP3店运营主管。先讲怎样争取费用,怎么样去说服老板同意你的计划。传统式思维就是我们讲三个叫利润,利润那对于运营来说,我们能当成比如说这个品牌有百分之四五十的毛利,我能做,还是不能做,我单看利润行吗?肯定不行,对吧,我们电商的思维应该是利润率和这个竞争成本。利润率大家都很简单,理解市面上我平常能卖了 50 块钱的东西,我定回来 40 块钱对吧,然后我有二十个点,这个利润金很简单,竞争才本事。这个二十个点和未来成本要支出的那像大家比如像

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干货:视频号崛起之路:商家3天赚千万,你会是第一批头部账号吗?

近日,一位电商大咖吴先生和小派聊起当前短视频前景,他语出惊人:“视频号崛起,与抖音的竞争加剧,而快手在未来一年会掉队。商家如能把握住视频号崛起的机遇,未来三五年的好日子就有保障。”这事儿,从何说起?抖音日活超6亿,去年抖音电商GMV超5000亿,,比2019年翻了三倍多,正是如日中天。快手日活超2.6亿,快手电商前11个月GMV 超3000亿,2年增长1000倍,所谓蒸蒸日上。而视频号方面,据微信官方数据,截止2020年6月,日活超2亿;2021年1月,视灯研究院发布首份《2020年视灯视频号发

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淘宝天猫干货:标品搜索打爆全细节

各位老哥们好久不见,本来计划,2020年末写一篇总结的,由于一些工作事情,耽误了,所以来拜个晚年哈,祝各位老哥们新年快乐,一路长红!过去的一年里,在分享运营经验的路上,也让我们结识了很多的新朋友和新的领域,也让我收获良多!这也是我一直不断更新文章的劲头吧,能接触到各种各样的圈子。今天准备给大家分享下春季新款打款的全部细节操作。因为之前写的文章大部分都是服饰类目,所以有很多老哥一直在问标品的打款事情。所以今天专门拿了一个我们最近操作的标品类目,出来给大家分享下,标品的打款节奏和运营布局!首先我们先

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直播带货:透过春节数据,可以看出抖音直播3个新趋势:店播、抖品牌、专场

今年的春节有点儿不同,在政府的大力提倡下,不少人选择“就地过年”,宅家刷抖音、看直播也成为了人们消耗时间的最佳选择之一。春节期间(2.11-2.17)在很多大主播停播专心过年时,不少主播依旧奋战在抖音直播前线,从这些主播的数据上能看出什么直播新趋势?一、超90%主播场均销售额低于50w从春节期间销售额Top 1000的抖音主播场均销售额来看,近90%的主播每场直播销售额低于50w,其中场均销售额处于1w-10w区间与10w-50w区间的主播数量较为接近。二、超60%主播粉丝量级处于10w-50w

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干货:潜水薇娅直播间一个月后,我找到了薇娅直播带货的秘密

“直播带货”是2019年到2021年最火的营销概念之一,罗永浩宣布进军直播界,让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。在不少人看来,直播门槛低,无成本,赚钱似乎很容易。很多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货。“直播带货”这个词本身就很有倾向性,你一听到直播,就觉得是一定能卖货的,但直播真有这么简单吗?01 薇娅直播为什么能带货?先打个比方,如果在一个商场的中庭,一个卖家用品的知名品牌正在以比平时低得多的价格促销,它会引发你的购买欲吗?至少你会先去看一下,如果发现某件商品比如一个杯子的

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2021
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京东爆款打造过程全解析,这样做月销轻松上50W

我们做店铺最重要的一部就是引流,有流量有转化才算是一个成功的店铺。店铺要想有流量,通常情况下我们会找出一个主打引流款来为店铺引流,作为一个核心引流产品带动全店流量和销量。爆品是每个人都想做的,但不是每个人都能做成功的。想要做爆几需要有好产品,必须迎合大众需求,市场需求量大。如果本身小类目市场也小,那做不成爆品。首先我们要有一个全局运营思维,全局运营思维是什么,那就是店铺整体的产品规划。这样才能打造出爆品,能为店铺有效引流,对店铺长期发现做好夯实的基础。做爆品之前你要先选品,就是选择一个有潜质的产

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干货:简单说一下新品或新店要怎么操作的问题

在现实工作中,我经常会接触一些新手运营都会问到一个问题,那就是我应怎么起步,第一步要怎么做?这个问题我分两个版块给大家讲:1、全局和定位,也就是说你的店的定位是怎样的,你打算后期要怎么推广;2、细节和方法,具体操作手法的问题一、全局和定位这个版块我只给大家一个概念不细讲,因为每个人不一样。比如说,我做连衣裙,我可以做夏款,也可以做秋款,也可以做冬款。同时我也可卖高端的价格可能在1999元以上,也可以卖中端的,价格在399左右的,也可以卖低端的19.9包邮。再比如说,我全店只做连衣裙,别的不卖,或

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干货:拼多多店铺没有流量??那是你这几点没有做好!

店铺最主要常遇到的问题,就是流量问题,尤其是那些刚开始做店铺的和一些不怎么经营的老店。流量起不来,让商家很是头疼。其实做店铺要有正确的思路方法才对,这样才能把困难的事情,变简单,店铺才能慢慢成长起来。一、店铺产品单一:拼多多店铺现在是红利期,但是不代表没有竞争,竞争依然是存在的,尤其很多新店刚开始操作,拿不到什么流量。流量是分散的,所以操作的话,就要去多方面引流,靠单一产品的去引流,能力有限。单一宝贝的引流力度是有限的,因为关键词的排名,宝贝的搜索权重是比较低的,因为同类竞争存在,会优先展示其他

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干货:做跨境不知道选什么类目,不会选品!看看这些常青树类目

2021年,面对疫情新常态下跨境首要难题——选品 。结合2020年度数据和2021平台重点招商品类,整理出了涵盖以下内容的选品大指南:全球疫情下宅经济消费场景势如破竹,多点爆发;家居3大品类既是现象级爆款,也是平台常青类目;100+选品清单、平台招商热卖好物,产品爆卖趋势稳中有升;……3大“宅经济”现象级爆款,2021年同样出众根据167位卖家参与的调研数据显示,27%卖家2020年遇到的最大痛点是供应链和选品。与此同时,网购渗透率加速提升让大批卖家抓住了防疫物资和宅经济红利,实现了爆