徐孟南博客

我们都知道，店铺要想有长久稳定的发展，就一定离不开大量精准流量对其的加持。于是在流量碎片化的大趋势下，商家们为了能抢夺到更多的流量都绞尽了脑汁拼尽了全力，导致直通车基本上已发展成为了这个战场上人人必备的武器了。扪心自问下，你的直通车操作技术是否有足够的含金量，能否带动起店铺免费流量的提升，承受住同行竞品的冲击与抢夺？毕竟当下的市场竞争激烈，赶超的机会屈指可数，若在关键时刻优化细节不到位，那获胜的可能性也就不复存在了。所以今天就与各位一同聊聊——在产品的不同阶段，直通车都发挥了什么作用。1起步阶段

对于初入拼多多的朋友而言，基础如何完善始终是绕不开的话题，也就是我们常说的新品破零和基础完善。它的重要性也就不言而喻了，就好比盖一座房子，产品基础就好比打地基，如果地基没有打好，后面就必定会出现事故。类比到店铺而言也是如此，前期如果基础没有完善好就盲目推广的话，事必会半途而废、得不偿失，何为产品基础，简言之就是产品设计、主图详情页装修、销量、买家秀这些。那么新品如何破零呢？首先对于平台来说，你的产品没有销量和评价，平台不会给你流量，对进店的顾客来说，你没有销量和评价，有多少顾客愿意下单呢？首先自

转化率=订单量=店铺盈利，相信做电商的朋友都知道，转化率是我们店铺衡量成交量很重要的一个指标项，那么我们该如何来提升我们店铺的转化率呢？ 明白转化率我们要知道几点。一．什么是转化率？转化率的计算公式：转化率=销量/访客数*100%，根据转化率的计算公式我们知道，转化率很重要的指标项是我们的订单成交量，同时通过计算可以得到我们店铺的转化率数据情况，同时我们要学会分析店铺的转化率，对于处于不同层级的店铺来说，转化率通常我们都是需要保证在同行均值以上的，也可以通过一些人为的操作 做转化率的递增来获取更

开淘宝店需要做哪些准备呢？相比线下实体店，网上开店同样存在着很多不可预知的困难与挑战。很多人可能会有一个误区，就是只要把店开好了，等订单就可以了。如果是这种想法，那么你很快就会发现，店铺问题层出不穷，和你预想的会完全不一样。因此卖家在网上开店，需要做好一定的准备，只有做好了充足的准备，才能更好地去打属于自己的江山。一、产品定位1．选品俗话说“隔行如隔山”，是因为每一行都有自己的门道、自己的特点，都需要我们花时间学习，不断累积经验，一般选品有以下几点作为参考：a.有资源。例如，开服装店，自己家附近

做电商我们把全类目分为，标品，非标。但是现在随着消费升级，出现了半标的概念。什么是标品我就不说了，不知道的自己去百度一下。这里我主要说一下我对标品的理解。标品主要需求是功能性，外观其次，主要流量来源是搜索，推荐流量其次，购买方式是人找货，并且搜索关键词很少。像这样的类目我都会把他定位为标品。做标品我们最需要把握的就是三个点：①品牌②销量③价格这三个点是重中之重，打爆的核心都是围绕这些。品牌我这里就不说了，有就有，没有就没有，没什么好说的。重点就是销量和价格这两个点，我们在操作的时候也是围绕这两个

最近我在山东烟台老家，正好我弟弟他们从电商转战抖音，主要靠抖音直播带货。所以空下来和他们一起研究了抖音直播，怎么设计脚本，能卡上直播广场。和阿里巴巴平台不同，淘宝的算法都是保密的，而抖音算法是公开的。抖音明确说明，短视频算法的4个主要纬度：完播率，点赞率，评论率，和转发率。但凡垂直号完播率高于35%，点赞率高于3%，转发率高于0.1%，就基本可以赛马成功，跳到更大的曝光池，覆盖更多的精准用户。抖音直播间，官方公布的算法赛马的主要纬度也是4个：时长率，留存率，互动率和涨粉率。哪怕只有20个人观看，

1、千川广告投放的底层机制是什么？这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。eCPM=eCTR*eCVR*出价*10002、哪些因素会影响eCTR？用户刷到一个广告为什么会点击？

说到点击率，很多商家就会想到主图不行，这些只是表面客观因素，没有从根上找原因，其实开车，我们是需要关注数据变化来调整的，点击率是一个很重要的数据指标项，点击率过低真的只是需要改下主图就可以的吗？NO！现在做拼多多，开车逐渐成为了一种大众化的趋势，但直通车的烧钱能力却又让人又爱又恨，那有没有办法能够降低直通车的花费又不会降低直通车的效果呢？答案是肯定的！方法自然是有，那就是快速提升我们搜索计划的权重，从而降低直通车的PPC，PPC越低，获取流量的成本就越低，同时更多的精准流量的引入才能促成更多的成

为什么有些店铺转化做不起来，一直停留在原点没有太大突破，因为没有重视店铺层级所带来的层级流量，这两年店铺层级对流量的影响越来越大，淘宝平台通过划分层级，给同类目同层级的商家更加公平的竞争环境，升级指标就是店铺的支付金额。每个类目的标准不同，系统根据30天支付金额，循环计算店铺整体销售额数据，达到层级触发值就会上升一个级别，天猫和淘宝的划分方式不同，天猫划分是按照店铺数量比例来的，而淘宝划分是按照店铺的支付金额。店铺层级会直接影响自然搜索流量的比例，同层级排名高的店铺，要比排名低的店铺获得流量要高

大家好，我是寻思路，做电商十来年了，一直在淘系深耕。但是抖音兴趣电商的兴起让我也是趋之若鹜的学习。今天就来跟大家分享一下我去巨量培训的讲师课件，希望对抖音有兴趣的朋友能仔细看完。一、抖音电商直播生态概览1.抖音用户整体情况:体量巨大，增长迅速，男女均衡。l 2020年1月5日，抖音日活用户超过4亿，同比增长60%。l 男女比例较为均衡。男性占比52%(TGI98)，女性占比48%(TG1 102)。l 25-35岁占比近半。18岁以下占比6.7%，19-24岁占比21.7%，25-30 岁占比2