徐孟南博客

同样是做外卖，看着别人避开平台配送的扣点跑得自由自在的，就眼红得不行

 

手淘最新版本发布，不难发现，视频内容贯穿了店铺及商品详情，详情内视频结构化、

今天主要就是给大家分析一下，同质化竞争很严重的时候，应该如何去提炼这种差异化卖点，打造“小而美”的店铺。

很多淘宝卖家在这里忽略了一个非常重要的问题：认为数据表现决定了爆款。所以才有了所谓的7天螺旋、转化率等等。但是，实际上本末倒置了。应该是爆款决定了数据表现。一个商品能否成为热销款式，最关键的因素是商品本身是否符合市场需求、是否被消费者所接受。只不过，搜索引擎没有办法“主观”的去判断你的商品好还是不好，你的产品能不能被市场接受，搜索引擎只能通过数据去评判。

  店铺里宝贝少的十多款，多的几十款，甚至上百款。每次上新都是一批一批的上，到底哪一款才是需要下大力气推的，哪一款才会成为爆款？是推本周销量最多的，是推价格最贵的，还是推评价最好的？这个问题让很多卖家纠结。

我们开直通车的目的是什么，当然是赚钱。这里要分纯出货赚钱和做长线人气流量宝贝进而赚钱。有些人开车前期就能赚钱，而有些人前期却一直亏后面就不敢在开了。为什么别人开车能开的很好，你缺一直在亏！这里就要提到点几率了，开直通车最重要的就是点击率，

今天的话题了“关联营销”。

那怎么去设置和布局呢? 感恩总结了几点:

1. 我们为什么要去做关联销售

一年前我有写过关于开直通车怎么拿到自然搜索流量，最近又有很多人问我开直通车能拿到自然流量吗？能够给自然搜索加权吗？我的答案是可以增加自然搜索，增加自然流量。很多卖家就会问，为什么我直通车每天都在开，每天几千几千地花，就是不见自然流量？这自然流量打死都不来？我相信很多卖家已经进入了死循环。