徐孟南博客

前两天又一个刚进入淘宝的菜鸟在微信上问我：飞哥，现在淘宝上中小卖家还有机会么？是不是流量都给天猫了！这句话从很早的时候就开始听，耳朵都快出茧子了！当然，也一定会有很多人持反对意见：有你妹机会啊，现在的小卖家基本必死，你难道不知道二八原则么？难道不知道淘宝上80%的财富都集中到20%的大卖家手里了么？

有人问我，能不能搞个做得好的店铺，让我们看看人家为啥做的好！虽然我一直强调：店铺的成功是各种“机缘巧合”，而失败的教训才更值得我们借鉴。今天，我还是选择了这样一个店铺给大家分析分析。

当然，在很多的大神级人物眼里：每天80单，1200多的销售额

又是一个典型，有自己的工厂，进入了竞争激烈的服饰类目，不想一直做别人的代工厂，想自己冲冲，接近于鼻青脸肿。以前接触的男装店铺并不是很多，但是还是有一些自己的想法，并且很多店铺的思路是通的。

这个店铺当前有两个人，一个美工，一个老板，实际上老板就是运营！

前言：

做淘宝归根结底要两样东西：流量+成交

而流量和成交的首要前提是产品本身，只有好的产品才能为你创造利润，这就是测款的由来！

流量构成：免费流量+付费流量   

看到这个店铺的时候，深深的惋惜！但是也再一次验证了我对自然搜索趋势的一个判断（实际上真是这样）：店铺的商品排名从宝贝导向型向店铺导向型转移，店铺的综合质量得分在搜索排序中的权重会越来越高。

今天选择的是一个能够重复消费的，但又有个性化特征的店铺：苹果手机壳！选择这个店铺有一些“心虚”，因为我曾经只指导过一个手机壳店铺，最终的效果还一般，业绩基本没有什么太大的增长。后来又陆陆续续的看了一些类似的店铺，也对当时效果不好的原因进行了一些总结，才决定开始看这个店铺的。

有多少人为了流量绞尽脑汁，研究了无数的找死技巧——刷单，很多人不服，表示刷单也是一条出路，而且拿以前刷单的案例说话。究竟要不要刷单，争议非常大，反正官方的趋势是一直封杀，而且这条路永远是见不得光，不需多做解释。

新品怎样才能在自然搜索上卡住首页？道理很简单：只要搜索引擎认为你是符合市场需求的，认为你有能力创造更多的单个位置产出就可以了！那搜索引擎通过什么评判？答案是：数据。搜索引擎会通过各个数据指标的判断，来认定你好还是不好！

就像前面提到的，店铺的综合质量得分在自然搜索中的权重再逐渐提高，自然搜索排名的算法从宝贝导向型向店铺导向型转移过渡。传统的淘宝SEO都是以提高宝贝的得分（尤其是人气得分）为核心的，而新型的淘宝SEO应该以提高店铺的综合质量得分为主。

淘宝搜索排序原则

　　1、用户利益，也就是买家体验;

　　2、淘宝利益，淘宝也要赚钱;

　　3、卖家利益，维护好电商生态。