徐孟南博客

几次线下大会分享的时候都会问大家一个老生常谈的问题：“你认为做好抖音电商的两个关键项是什么？”答案是：内容+货盘。甭管玩法再怎么变，骚操作算法解析和运营套路再怎么更新，你会发现最终都会回到最本质的决定关键项：内容和货盘。抖音电商与其他电商最本质的区别是内容的介入，传统渠道投放的是商品，抖音渠道投放的是商品内容，内容承载形式无非两种：短视频和直播。所以从开品的角度而言适合直播的品，适合产出视频内容的品，适合用视频视觉化表达的品更有天然优势，投放的承载体是内容，内容为产品服务，产品反哺内容，进而实现

亚马逊卖家在进行广告投放时，总会遇到各式各样的问题。综合下来，困扰大家最多的还是在效果不理想和投入成本太大这两个方面。ACOS不断升高，钱烧了不少订单却没上来，广告表现越来越差的情况确实令人焦虑，有的卖家甚至已经失去了信心，想要“躺平”。这个时候别着急，因为伴随着越来越多的卖家涌入到跨境电商的赛道，不断加剧的行业竞争自然会推动流量单价的增长，这是历史发展的趋势。要想控制好广告成本提高利润，高效投放，最关键的一点就是要学会如何优化管理ACOS。01关于ACOS你必须了解的事亚马逊站内广告是一种获得

卖家C询问：选品要不要做差异化？我反问：你有多长时间的运营经验呢？卖家C回答：完全新手，之前没有接触过亚马逊，也没有做过跨境电商。我建议：可以在现有产品基础上微调，但尽量不要盲目差异化。卖家C问：什么意思？我说：不建议你去原创开发，或者开个独家私模，也不建议向供应商作出承诺交了押金做独家包款，而是建议基于在市场分析的基础上，基于当前市场热卖产品的基础上，进行小幅度的改进、调整，或者做不同的组合搭配。很多卖家做独家私模，一款产品从开模、打样、改模、小批量试产等等，到最终的成品确定和批量化生产，时间

2021年，面对疫情新常态下跨境首要难题——选品 。结合2020年度数据和2021平台重点招商品类，整理出了涵盖以下内容的选品大指南：全球疫情下宅经济消费场景势如破竹，多点爆发；家居3大品类既是现象级爆款，也是平台常青类目；100+选品清单、平台招商热卖好物，产品爆卖趋势稳中有升；……3大“宅经济”现象级爆款，2021年同样出众根据167位卖家参与的调研数据显示，27%卖家2020年遇到的最大痛点是供应链和选品。与此同时，网购渗透率加速提升让大批卖家抓住了防疫物资和宅经济红利，实现了爆