徐孟南博客

一场突如其来的疫情，中断和压制了全球零售市场的产业运转及消费需求，而即将到来的年中大促，或许会掀起疫情后期的第一次消费高潮。5月25日，天猫“6·18”启动预售，随即迎来爆发。第1小时预售成交额同比增长515%，消费电子、家装等行业实现7分钟破亿，美妆预售7分钟超5亿元。同一天，京东、苏宁等电商平台也正式开启了各自“6·18”活动的序幕。与往年不同，今年6·18各大电商不仅与地方政府合作，通过发放消费券刺激消费，而且这也是一场几乎所有品牌都寄予厚望的“翻身仗”，疫情重挫下，他们正在绝地求生。苹果

导语：疫情退散，停滞的消费市场又重新焕发生机，一年一度的大型电商舞台剧《618之速度与激情》已然拉开帷幕。文| 李成东、张雅坤来源| 东哥解读电商对于电商平台来讲，大型购物节不仅是各出奇招拉升业绩的最佳时机，更是直面竞争对手的残酷沙场。► 零售革命的十字路口下，何为最佳生产力？电商狂欢购物节这一概念，让购物从线下转入线上。十年的发展，使得电商渠道成为零售企业生存的标配，而购物节则已经成为电商平台的练兵场。今年618，是疫情之后的第一个大型电商购物节，眼下，恰好是传统电商与直播融合共生繁荣的时期，

随着618的临近，电商人的旺季就要到来，大部分商家应该早就开始做店铺规划和产品布局，甚至已经着手爆款打造了。今年的618为疫情好转之后，国内电商平台迎来的第一个电商大促。在以生态和用户为基底的基础上，淘宝天猫依然是最具活力的平台。在活动到来前早早的发放了100亿的消费券和补贴。已经可以看到天猫要卫冕618主场位置的决心。不可否认，今年疫情期间，电商为经济能够在最大程度运转提供了巨大的动力。而即将到来的618也会是疫情防控形势好转之下，消费回暖的第一个高潮。跑题了，各位看官稍安勿躁。接下来步入正题

1、整体节奏+618曝光资源美家主会场：美家主会场是家具、家装、家纺三大部门的联合会场，全期在618主会场有曝光，其中6月9号曝光量级更大，家具商品主要曝光的楼层为榜单、限时抢、东购直播间、超级爆款、神券专区、大家都在逛、住宅家具、办公家具，大家都爱看、猜你喜欢等楼层，除了超级爆款楼层有一定的门槛要求，其他楼层基本都是个性化出品，所以要想被个性化推荐出商品，大家需要提前将自己店铺的商品曝光出去，无论成交多少，起码要有浏览，才有可能被个性化到会场。2、家具主会场：家具会场同样是个性化出品较多，其中

今年的618将会格外的不一样，6、7月份本身就是销售旺季，再加上今年受疫情影响，大部分买家没有一个特别好的剁手时间，所以今年的618必须要把剁手党的报复性消费欲望给勾起来。一：赛马机制店铺/商品历史成交—店铺/商品加购金额（天）—店铺/商品加购金额（时）—店铺/商品的成交金额（时）对于标品在活动期间影响收藏加购的主要因素：利益点（价格（标品活动价格悬殊不会太大）、活动赠品等）—销量评价—服务（售前、售后、时效）—详情..对于非标品在活动期间影响收藏加购的主要因素：款式—利益点（满减、满赠、秒杀等

618即将到了，很多商家还是摸不着头绪，想在年中大促分一杯羹，但又不知道从何下手，看着店铺流量起不来，不温不火，心里着急的很。相对大店来说各个方面都会好一些，但是对一些基础一般的店铺该怎么去运作呢？ 最近很多商家找我来说：中小卖家越来越难做？新品怎么做爆？现在夏装刚开始，还有机会冲吗？618之前应该怎么做？活动都没报上还能蹭到流量吗？等等这篇文章主要以直通车为主线，说下整个活动期怎么去优化店铺。平台不断更新，流量渠道也更加的细化，流量成本也越来越高，要想成功打造一个爆款店铺，付出的成本

随着单盘流量的回暖，大促的临近，最近广大卖家可能能都发现了一个问题，那就是直通车的PPC开始有隐隐上涨的趋势。因为还有半个月左右就要618年中大促了，抢流量时期，这是很正常的现象。可能一些中小卖家还在考虑如何降低直通车费用，但是如果从技术层面来说的话，降低费用需要提高点击量、点击率、转化率等等，这些老生常谈的话题不无道理，但是现在PPC的提高绝对是竞争问题。与其拼命隔着热点走，还不如保持自己的节奏，顺势而为，借力打力，而不是硬冲排名，毕竟直通车的原理是竞价排名。整体来说，谁出的价格高，谁都排名靠

现在的你在忙着做什么事情，不用多想是活动的规划。现在已经是5月底了，对店铺来说，是时候进入冲刺优化的时候了。如果你想着，6月份过的好点，是时候该做点什么了。图1（图片源于网络截图）时间在走，店铺的优化也要跟上。其实从市场改善到现在，可以看整体的搜索需求还是不错的，5月份的活动，6月份的大促会把这波需求拉升到一个高峰。你的店铺会处在什么阶段，需要你行动起来。做店铺的时候，总有一部分人少了一些时间上的规划，觉得活动还早，不着急，先看看情况再说。看着看着活动结束了，告诉自己下半年再说，难道下半年你就会

呼吸不停，分享不止，又来和大家分享了， 这个主要说一下人群标签的维度问题。目前淘宝的人群玩法和官方规则，对于卖家来说都是透明的。对于店铺来说，有益于店铺的搜索展现，因为是根据店铺的买家标签以及系统数据通过筛选后做展示，利用产品标签去匹配搜索流量、获取产品的曝光度。（图一，来自目前操作的店铺后台，仅供参考）像我目前操作的这个店铺，核心流量就是手淘搜索，当店铺流量积累到一定量时，会彰显出人群精准度的重要性，如果当店铺人群不精准，引进流量质量较差的话，直接影响店铺的转化率。有很多卖家反应流量

距离618年中大促电商节只剩不到一个月时间，各大平台均已紧锣密鼓进入到了最后的备战环节。受今年特殊疫情的影响，不少老百姓的钱袋子都明显“捂紧”了，这次618年各大平台能交出怎么样的答卷呢？我们拭目以待。在此之前，还是先看看各家平台的玩法，今年618活动又有哪些亮眼的地方呢。1.阿里：淘宝618和天猫618花样最多今年阿里系的618依然分了淘宝618和天猫618。淘宝618——新零售直播是看点近日，淘宝官方在钉钉直播间分享了《618新零售品牌门店玩法》，包括618新零售直播会场的新流量入口、不同商