徐孟南博客

网上的贴子讲大类目，特别是女装的已太多，今天给大家带来一个中小类目店铺的全店操作实录，看看我们是如何艰难中找路，最终突破困境，达到想要的目标。

开端

儿童爬行垫，一个说大不大，说小不小的类目

以下内容是我在4月9日的一个课堂笔记，实操的办法告诉大家什么是深度人群画像，什么是数据驱动人群画像，也许对小白来讲有点儿难，但是必须会，不然你都不知道做店是什么方向！

我是一个随机的人，今天分享就不讲我之前的案例了，今天我从粉丝的店铺中挑选一个店铺，做一个深度人群画像

还是老规矩，数据说话，这款销量已经到了1663，单价是58，除掉运费，利润是20左右，现在每天能出260单左右，因为季节还没到，所以每天的数据不是很稳定，对于现在这个季节来说，夏款能做到这个数据也算是能说得过去了，现在要做的就是稳住数据，等季节，先看数据，3.10上架

现在店铺的流量越来越好，看着就高兴。市场的需求已经相当不错了，店铺做的早的朋友，肯定有直观的感受，流量在不断提升中。我现在操作的店铺就是这样，流量拉升很明显，自然流量，无线端流量涨的比较多。

本人小卖家一枚，做的是小类目，小本生意。一个月成绩也就400个点！
主营：日用百货，10月份的开的店，当然也不准备投资那么多。

买了一百个快递空包，真实的，3.2元一个！
主刷一个宝贝，有些时候叠加别的宝贝。

都说无图无真相，先看一组稀烂数据先：

本文的主人公以前是做美工的，后来执意要自己出来创业。他是先把别人的一个小作坊接手了。小作坊就是加工车间，在武汉那边，主要目标是生产中高端羊绒大衣和真丝系列产品。他的团队最开始也有6个人了，后来发现这种手工的货，出量没有想象中那么快，就辞了三四个人。后来保留就3个人，说白了是1个裁剪的师傅，加2个缝纫工，网店还招了1个客服。样衣打样的事情外包，武汉那边很多作坊都能做

当战争打响的那一刻，其实战争已经结束！现代化战争中，收集情报分析敌方数据成为战争中最重要的一部分，所谓知己知彼方能百战不殆，真正的炮弹纷飞不过是给战争添加了一道耀眼的光芒而已并不影响最终的结果！我们中小卖家历经15年淘宝各种“打击”、“蹂躏”，相信剩下来的都是强者，起码你还没放弃，16年我们也许能过得更好！

最近讲的一个直通车课程，为了感谢大家，特别写一个文字版本的跟朋友们交流交流。

先看一张直通车的报表，ppc0.58，roi9.6，转化率4.9，点击率2.64。这样的推广数据，对于直通车来说是不错的数据了。因为要是从roi去看，有些类目的roi在3以上，店主就很高兴了。而我这个roi在9.6，宝贝不是低客单。因为要是低客单，转化率要更好看，才能撑起roi。宝贝也不是高客单，高客单宝贝，roi更容易上去，即使转化率低。这个宝贝客单在100左右，正好是日常买家可接收价格的范围内。