 |
对淘宝卖家来说，店铺的库存其实也是需要时刻关注的，如果库存商品太多，其实也能够反馈出一些问题，那么到底应该怎么做才能够降低库存呢?具体方法有哪些?
一、将待清理的产品与其他产品进行比较;
一般来说，顾客会选择价格适中、质量还不错的产品。毕竟，太贵的产品消费者不是很舍得，太便宜的会怕质量差。
因此，在进行仓库清仓活动之前，我们必须对产品的性能和价格进行全面的比较。让它对客户来说既便宜又质量好，这样它就有更大的销售潜力，可以加快我们清仓的速度。
二、清仓价格应根据客户的需要确定;
毕竟，我们都知道，每个客户的消费水平是不同的，有的可以接受500到1000元，有些只能接受100元以上，所以我们仓库清理产品的价格必须符合公众的消费标准，不要定得太高或太低。这需要我们去仔细观察消费者的消费水平。
当我们对客户的需求有了清晰的了解时，我们就用价格的点来处理清仓产品的。我们需要分析单一产品的标准。例如，一种产品的三种颜色是红色、蓝色和黑色，红色代表着最高的销售额，蓝色是次之，黑色是最少的，而销售额是以这种方式下降的。
当您清理黑色库存时，使用蓝色价格作为基本项目，然后设置价格锚点。当然，我们仍然需要跟踪每一家公司的销售情况，这样我们就可以更容易地调整价格。以便在不降低价格的情况下实现快速的清仓。
三、利用限购做清仓;
对于季节性产品，如服装，仓库清仓必须在当季进行，购买限制是其中一种形式。
也许有些卖家会问，限购如何才能达到清仓的效果?事实上，限制是为了制造一种罕见的、急迫的感觉，如果买家真的想买，就会换几个账户购买，购买限制越强，刺激他们购买就越容易。
四.创造活动气氛;
无论你想怎样做淘宝店的清仓，活动气氛都必须到位，使用清仓宣传海报和图标，然后在店铺主页、详细信息页面等显眼位置，让买家知道你的店铺正在进行这样的清仓活动，增加点击量。
只在货仓上张贴清仓海报是不够的，应对活动物品作出解释;应在产品的主地图上标明活动价格，并突出显示优惠信息，让买方知道产品参与了活动，以刺激购买和促进转变。
五、懂得利用更多清仓玩法;
如果你只知道如何通过一次促销来清理库存，比如只知道秒杀、购买限制等，效果肯定不会像以前那么好。所以在目前淘宝的清仓活动中，你仍然需要了解这些玩法：
1、引导收藏加购
现在，如果你不知道如何留住买家，那一定是落后的。最简单的办法就是通过活动海报来关注购买限制和优惠信息，引导买家收藏和增加购买量，等到清仓活动开始再付款，这不仅可以提高收藏和加购指标，还可以促进转化，一石二鸟，然后做好商品相关活动的推广工作，从而大大提高仓库清仓的效果。
2、优惠券提升客单价
现在消费者的简单折扣清仓远不如以前那么刺激，如果加上额外的优惠券，可以大大提高吸引力;通过优惠券，可以鼓励消费者购买一些商品，帮助商店提高顾客的客单价。
六、从产品本身销量入手;
1、热销：以清仓款为主，利用自己的流量和清仓手段，带动新季度新产品的销售。清仓定价应低而有吸引力，可按成本价甚至低于成本价格进行活动，为了避免过多的成本压力，应控制好数量。
2、滞销产品：这类产品必须尽快清空，在清仓中不要管可不可以赚到钱，可以参照同行业的定价标准，也可以去同行的价格更低。毕竟，即使清仓产品不赚钱，也会因为价格优势带来更多的流量，否则时间越长，销售难度就越大。
 |
