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大家好，我是铭涵，又来跟大家来聊聊拼多多了。最近降温，也伴随着双十一的临近各个类目的旺季都来了，我手上操作的店铺近期也是增长的非常迅猛，大家也要加油了哈！
我身边的朋友很都做拼多多都感觉他们脑子越做越简单，也不知道是听谁说的，拼多多就是低价，就是刷，就是烧车，上来就是一顿操作，投入越来越大，库存越来越多，就是看不到钱，我看着也是着急，每天发几百上千单，一个月下来和打工没啥区别。
今天就这个问题来和大家聊聊拼多多运营和直通车切入的问题。
首先我们做拼多多的时候思路一定要清晰，我老是说有的人的思维像钢丝球一样，乱的不行，这也要搞那也要搞。做事都没有一个主线，今天想到刷单就刷，明天听别人说要开直通车自己也跟着开。对自己的店铺和产品还有运营没有一个清晰的规划，这样做着很累的。
再就是不要上了款之后就自己觉得哪个款好就直接开始补单开车。产品是卖给市场中的买家的，不是卖给自己的。自己觉得好没用，一定要市场认可才行。这里就是要先选款测款，看哪个款更有后劲。
首先是做市场的分析，这个我就不重点讲了，大家应该都知道的，我用一个导图讲一下重要的几个点。
市场分析完了之后就是产品的布局，可以就是店铺的定位，明确店铺产品的划分，需要做多少个款，主推和副推款的选择，引流和利润款的分配等等。
产品布局做完之后就要做产品的定位，说简单一点就是要知道自己的产品需要曝光的人群。
产品定位做好了就要做内功， 也就是产品的包装，这个是重中之重。做多多的朋友应该能体会到，现在的买家太挑了，同行竞争也激烈。产品的卖点和买家的痛点能吻合会给自己的转化大大的提升。
这些前期的准备工作是必须要做的，在这之前我们都不会碰直通车。我身边就有很多朋友偷懒省去了上面思考和统计的步骤。上来就是干，做不起来又说平台稀烂，其实大可不必这样。现在多多做的好的商家比比皆是。中高客单价的产品是越来越多了，不要老是想着低价，低价虽然轻松，但绝对不是一般人能玩转的。
有人会问，你做了这么多了，啥时候开直通车呢？我就用标品来举例，因为我现在手头标品的店铺比较多。我做标品的时候不会先测图。不用大惊小怪，测图会放在后面。刚开始基础销量和基础权重没有做起来的时候，测图完全是扯淡，虽然也能测出来数据，但是老司机肯定不会看裸测的数据。
我在测图之前会先做基础销量和基础权重，这个是补单完成的，没啥好说的，基础销量200-500，评价50-80个，然后再来做基础的权重，主要是坑产权重，销量要求500-2000，主要是多多金宝和AB单来完成。
这个的时间一般在14-20天内完成，当做完了基础的权重之后我会来测图。这个时候测图的数据会非常真实的反应产品和图片的竞争力。也就是说，这个时候是直通车介入的最好时机，前面都是在做准备工作。直通车测图我就不说了，说太多了，自己都疲了。
直接来讲拼多多直通车花费的四个阶段，这四个阶段分别是测款期、养词期、提高转化期、提高投产期。不管你直通车是什么思路，怎么操作，都是围绕这四个关键点来做的。会产生不同的数据也是因为产品的差异性，准备工作是否完善决定的。
1.测款期:做标品是不需要测款的，只需要测图，这个时间一般是4-7天，每天的预算不要低于100。花完了也不用增加日限额，重点关注点击率和转化率，要注意的是测图测款期间不要乱删关键词，关键词的数据最少要4-5天之后的反馈再去删。
2.养词期：养词的方法我上篇文章已经说过了，这里就不重复再讲了，有兴趣的话可以翻看一下我上期的内容。这里就只强调一下几个核心的点。我们养词不能太急，一般10-15天的时间才会有效果，类目小的话就会稍微快一点，每天定额200-300元，也是烧完就停，不用增加日限额的。这个期间我们只要关注质量得分的变化和点击率就可以了，不用看投产，看了也心塞，基本是亏钱的。
3.提高转化期：其实也叫做优化期，这个时候有一定的数据积累了，是可以去优化的。一直说优化，简单的讲就是调整出价和溢价，转化不好的删除或者降低，转化好的微调或者保持。这个优化的过程我们也会持续10-15天的时间，日限额就要根据投产来了，如果投产在持续上升或者是在盈利，就要放大日限额，劲量在自己可以接受的范围内整天烧下去。当日限额超过500以上并且不够烧，就要去优化一下时段。这个是非常灵活的。但是当你日限额过了500，还是亏损的，就要赶紧的去下调日限额去找原因了。不要有侥幸的心理觉得撑几天就会变好，这样只会让你越陷越深。
4.提高投产期：这个时候提高投产不是单纯的直通车投产了，我们更要看重全店的投产，说简单一点就是直通车带免费的效果。多多直通车带免费的核心就是人群和坑产，直通车的关键词和人群转化都优化好了之后就是发力增加投产的时候了。简单的来说就是花费递增。
这里大概的说了一下拼多多直通车的四个时期我们要做的事情和关键点，接下来就是要具体的来讲一下其中会经常碰到的问题。
第一个问题是新手朋友问的最多的，如何添加高流量的关键词，我们都是在开直通车的时候关键词的选择是很重要的，正常情况下系统都会给出默认的关键词。测图测款适合选的关键词不多，但是当你测完了之后有很多类目是可以添加满关键词的，然后根据实际情况去优化，选词可以利用万流云的选词工具，其他的也行，功能都差不多的。我们会去挑选商品推荐词，精准选词、多多推荐词，热度飙升词去加入推广的计划中，还可以根据关键词的相关性，搜索热度、上升趋势等数据来进行选词。
第二个问题也是问的比较多的，就是开了OCPX烧不出去怎么办。这样的情况一般多出现于新店，或者权重较低的链接。系统没办法识别出店铺的人群，也就没有更多的曝光给你。这种我们一般可以同个宝贝开多个计划，试验那个计划跑的好，后面把跑不动的计划删掉就行。
第三个问题，高客单价产品怎么去推广，这个也是我听的非常多的，高客单价的推广方式现在应该算是行业达成共识了。高客单产品分两种，一种是你比同行贵，一种是产品就决定了他只能是这个价格，比如说红木家具、大电器，这种产品的用户决策时间是非常长的，所以你不要去看单下的转化率，就是不要去看今天的转化率和昨天转化率，你要看你最近的，半个月的转化和成交金额，算出盈亏平衡的流量成本，然后闭着眼睛投就可以了，比如说你最近半个月有1万访客，卖了10W块钱，那么你的纯利是有20000，拿2万除以1万等于2块，什么意思呢，就意味着，每个访客的脑袋上是长着两块钱，你只要花比两块钱更低的价格，买进来这个访客，你就是挣钱的，搜索自定义出价，就不要去开OCPX了，因为OCPX是按照当天成交扣费的，你这种产品当天是很难成交的，既然难以成交，那系统就收不到你的钱了，收不到你的钱那就不会给你曝光，你钱花都花不出去了。
第四个问题是关于内功的，评价的作用不用多说，好的评价能大大的帮助产品提升转化率，甚至可以这样说，精品的买家秀和评语，比你的模特图和卖点介绍更管用。那问题来了，我们如何去做评价呢，有的朋友做评价的时候非常不自信，不敢把评价做的太好，还说做的太好就假了，不真实。其实大可不必这样担心。我们每个人都需要别人来肯定自己的选择，比如说你非常想做拼多多并且已经开了店，你是希望听到有人说做拼多多，被罚的倾家荡产这种话，还是我说做拼多多能年入千万这种话，我们天然的会去相信肯定自己的答案，比如说我吧，明明长得一般般，但是你要说我长得像彭于晏，我会说嗯，有眼光，当用户看完详细之后啊，内心已经百分之60想买这个商品了，即便是觉得这些评价夸的，有那么点过分，但还是会去坚定他的选择，人性是不喜欢被否定的，人就是喜欢听那些虚伪的，顺从自己意思的话，你觉得假，不过是你站在商家的角度而已。
最后一点就是标签的问题，对于标签我们可以分为三步：打标签，强化标签，增加标签。也就是从无到有，从有到多的过程。拼多多后台的工具里面的DMP营销工具里面，是可以看到一些人群画像的相关信息的，当我们确认自己商品的受众人群后，很容易通过人群画像筛选关键词。标签只是实时计算的结果，是属于买家下单前的行为，但是标签强化更多的是买家下单后的行为，在打上标签后，通过优化好高点击率，迅速提升我们的关键词的质量分，同时要做好标签强化，开始关注目标人群的流失率，退款难情况以及评价情况，物流和客服要做好，那么流量就可能再次增加。而同时随着标签的强化，点击单价PPC会再次降低，随着PPC的降低，那么roi可能就到达盈亏平衡点，才能够长期推广。同时优化好PPC才能带动整体的流量最终拉升投产。当我们强化玩标签后就要增加类似标签来扩大自己的曝光池了，在我们的核心产品特点丶卖点不变的情况下，选择更多和核心关键词相近的关键词从而覆盖更多相似的人群。
最后来看一下几个最近起款的新链接吧：
这个是女装，九月五好新店起的链接，小投入在操作。投入不多，重点是做投产，新店也没有办法太高的投入比较基础太差。
这个是童装的，也是最近一个月的的新链接：
这个是高客单价类目，投产数据也是很不错的：
这些都是小商家的数据我可以透漏一下，如果是每天消耗几万的那种车我就没有办法展示了是要保护别人的隐私的。今天就先说到这里吧，后面我会根据大家的问题再来写一点自己的看法，十月中旬了，大家真的要抓紧时间，现在每天的转化都非常不错的。浪费一天时间都是很可惜的事情。我平时还是比较忙的，所以更新的评率没有那么高，如果大家有啥直通车的问题可以首页找我，多沟通交流。我是铭涵，期待热爱电商的你。
作者：铭涵520
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