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目前在淘宝这个大市场竞争的平台下，店铺如果有热销的爆款产品，无疑可以拉升店铺的销量和层级，以及获取很多的流量。很多商家只看到竞争对手，能把一个零基础的店铺做到行业第一，而自己的店铺无论怎么努力都做不起来，大多数商家都没有自己的一个运营逻辑和思路，今天就和大家一起聊聊这个问题，把打造爆款的底层逻辑弄明白，先把方向找准了，就没有那么难了。
1、我们做爆款的目的是什么？
我们打造爆款是为了让我们通过爆款赚钱，通过爆款引来的流量带动其他产品做出销量，而我们做爆款最需要的流量就是自然搜索流量，这样的流量可以为我们的店铺很好的做出转化，从而带动销量上涨。
所以看到很多新人朋友盲目的拿直通车，拿淘客去怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么用呢？对于新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少，所以很难给你带来持续稳定的自然搜索流量，那么这样的“爆款”有什么意义！
不要把目光盯在付费流量上面，我们一直倡导卖家重点研究的就是自然搜索流量，这个才是我们去做爆款的主要动力，对于小白卖家而言，怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序，带给我们稳定的自然搜索流量是我们迫在眉睫的事情。
那么首先，打造爆款你就得做好长期的规划
爆款不是想什么时候爆就能够爆的，因为自然搜索增长需要一定的周期，所以做爆款，就要抓住你产品“旺季”的时间节点，提前布局来累积你的自然搜索权重，这样在旺季带来时你的产品才能迅速爆发。这也就是我之前说过的找到自己行业的旺季时间节点，提前布局，旺季爆发，特别是对于空调扇，取暖器这种季节性产品而言。 所以我建议对于卖家而言最好的提前1个月甚至提前两个月就开始布局，找好你的时间节点。这里需要你对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。
比如冬季的取暖器，如果你想做这个产品，那么可以看到，去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在8月份的样子，最晚9月份就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。如果你等到11月份，12月份在过来做，那么你可能连汤都喝不到了。
2、产品的运营思路
打造爆款我们要做一个长期的打算，从宝贝的基础做好，所以在宝贝的各个阶段做好准备和权重的积累，所谓“磨刀不误砍柴工”。
（1）产品前期
在上架产品之前一定要做好你的产品内功——标题，主图，详情页，营销。 这些东西很基础，很多卖家都非常了解，稍后我也会整理一下。
在产品上架之后，第一步就是积累你的基本权重，没有权重买家是看不到你的产品的。 买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。
而关键词权重要想积累。途径就是买家通过搜索你这个关键词，并且看到你的产品，点击进店，这样就会产生一定的权重。如果买家下单成交了，那么权重提升就很大了。
而之前也说了新品是没有权重的，自然很难被真实买家看到，那么这个时候我们最好的方法就是去找到“真实买家”，也就是我们的刷手。这也是我们明知道刷单有风险也要刷单的原因。
当然风险也是可以规避的，这里就要注意方式方法了。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。简单粗暴的刷单方式早就过时了，你现在用那么只能是被抓。关于这点这里就不多说了，不会的私信我找我来要一节教程。
这里提醒一下，对于前期的关键词基本权重积累你应该把目光放向长尾词，因为这种词虽然流量比较小，但是竞争也较小，而且特别精准，非常适合我们前期操作。比如“真丝连衣裙女2018新款 ”这种就叫长尾词，重点参考你生意参谋的数据，选择人气不错而且竞争相对较小的词来操作。
（2）产品中期
这个时候你通过前期的“人为操作”已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了，可以在前6页甚至更前面找到你的产品，那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词了，因为二级词甚至是一级词这些东西才是你后期引流的主要途径，如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的，并且在中期的时候我们就可以适量开一开直通车，走一走淘客来拉升我们的销量，迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。
（3）产品后期
这个时候基本就是你的旺季期了。流量特别大，你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据 并且这个时候该报活动就可以报活动，该开车就开车，适量而行就可以了，注意好你的营销策略，注意好分析你的行业数据，流量下滑了就赶紧找问题，并且有力的去解决。
总结：以上只是我给大家提供的一个做爆款的思路，产品前期要注意做好权重的积累，特别是搜索权重搜索关键词这块，然后中后期可以配合直通车和淘宝客来拉动，同时要多多分析行业数据做出调整。
3. 打造爆款具体实操
接下来讲具体操作，首先找五到十个竞店与竞品，去分析拆解。
（1）竞品结构：引流款、主推款、利润款。
（2）竞品价格：价格高峰、价格低谷、价格区间。
（3）竞品视觉：五张主图、直通车图片、创意数据、风格、角度、文案。
（4）竞品产品基础：销量、评价、买家秀、问大家。
（5）竞品营销渠道：标题、直通车、超推、钻展、淘客、活动、内容营销、微淘、直播、小红书种草、抖音二级跳转。
（6）流量结构：自然流量、手淘搜索流量、手淘推荐位流量、自然&付费流量比例、流量天花板。
（7）竞品转化：单品整体转化率、关键词转化率、坑产值。
（8）竞品每日利润：核算竞品现在每日单品利润、超越颠覆竞品（核算前期打爆花费之后的目标利润值，换来的结果）。
所有产品实际上都是需要做好产品基础，我们分析完了竞品之后，然后可以根据竞品的详细情况去优化自身产品的基础，竞品分析完成之后得出的条理分类整理，优化好款式的短视频主图详情页等视觉问题。sku价格设置根据店铺人群分类确立的，产品属性、运费模板、服务承诺也是一体化的，这些都是在后期也是获取自然流量的必要工作。
关键词初步入围，然后做了产品的梳理优化，这个阶段的优化主要是引流的优化
自然流量上的优化主要是标题关键词这块，在生意参谋后台分析拆解单品关键词数据情况，将标题内低流量词和无用词全部替换热词新词优化标题。
人工干预方面，对入围的关键词继续转化维持，保证换标题时不会导致出现流量下滑的负面影响（单量根据目标对值来动态调整优化）。
付费流量方面，直通车+超级推荐在操作，直通车为主，超推辅助，还没到热卖季，这个阶段更多的是做粉丝培养，转化蓄水，预算逐步提升，这个阶段倒是没有做低价引流，因为要流量，也要转化，更要单品和直通车计划权重，那么这个阶段以放大流量为主，第三个周期才开始优化PPC、ROI这些数据为主。
好的推广数据是能带动自然流量的提升，在低价引流的同时放大流量提升产出，不仅仅要从数据维度层面上去优化，还需要做到数据量的累积，拉动自然流量的提升，即在一段时间段内，量化通过直通车推广带来的销量等数据的提升，对宝贝/店铺在自然流量曝光的拉动作用直通车自然流量曝光数据。
对于转化高度来说，产品因素、外部因素、流量因素都是影响转化高度的重点，产品因素上有基础设置、产品基础、视觉效果、质量、价格等；外部因素上有用户的心理，购物习惯，需求强烈度等等；流量因素主要还是流量的精准性，也就是关键词是否精准，同时人群标签与产品标签是否匹配。到这里你才会发现竞品拆解分析优化自身产品多么重要，前期的工作很多，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行，因为前期的工作深度，这个产品真实转化率算得上是优秀水平。
最后，当产品转化趋于稳定之后，就要考虑营销活动的手段了
营销活动是拉动我们的自然流量的重要因素，可以通过店铺主页、产品主图、详情页去标注，收藏加购领好礼、赠送礼品券促进转化，同时可以及时关注和参加下官方的活动，如天天特卖、淘抢购、百亿补贴、聚划算这些。
总结：分析竞品是我们做店铺最好的学习方式，通过竞品来打爆我们的产品，通过这些数据采集去分析店铺的产品结构，从引流款到利润款分别在视觉创意效果与引流渠道中具有的特点是什么，分别从竞品的产品属性、产品基础来研究自身产品的优劣势进而优化自身店铺的创意与产品，提升核心竞争力。
作者：与你前行
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