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今天废话不多说，给大家分享直通车，也好久没跟大家讲直通车了，因为直通车当中有很多的玩法，包括很多的方式，首先看一下赤壁哥最近烧的一台车：
可以看到，点击率都是接近于20%的，然后平均点击花费已经降到3毛钱左右，这个不是我们所做的服装类目，可能很多人觉得服装类目降到两三毛的这个技术无所谓，可能一些做的比较牛逼的运营或者有些杠精就会觉得赤壁哥这个PPC降到两三毛，服装类目可以随便搞到，但我这个类目是做美容推车的，整体PPC降低到3毛，而且投产比都是挣钱的。
首先很多人在开车的过程当中，我相信很多人跟你聊过车，车这个东西我们在开之前有目的的，那赤壁哥今天我跟大家讲，开车的目的很多，很多人的目的测图测款、拉流量、拉标签、做品牌覆盖度等都是我们开车的作用，那今天这些作用赤壁哥先不跟大家聊那么多，我今天带大家开车的目的只有一个，就是为了赚钱，把投产比拉起来。
首先可以看到，花了2万9，中成交金额在20万左右。
除了这家店之外，另外一个是做童装的店铺，直通车数据：
PPC也降到了几毛钱了，这个是我带着我徒弟开的，然后这台车大概花了5万左右，然后卖了61万的货出去，投产比在12个点左右。
那这个可能是我们正常大众化做的一些产品，那派代上可能还有一些派友做的是五金类目，像这小众点的类目我这边也有做：
投产比做得差不多到10个点，花了差不多11万左右，然后总成交金额是卖了107万。
稍微给大家看一下，然后还有其他的很多车就不看了，就是代表性的产品我稍微给大家瞅两眼就可以了。
像标品、非标品，半标品。都给大家看一看，因为待会烧车的方式赤壁哥大概都会跟大家聊到。
像我们今天开车围绕的一个目的就是为了赚钱，那我们的投产比一定要高，那在这当中我们要计算我们的利润空间，因为你挣不挣到钱，你首先要了解自己产品的利润空间。首先了解这个利润空间之后，我们首先要找到一个ROI的持平点，比如说像这个投产比在12
在直通车当中花1块钱，能成交12块钱的营业额，这个就是投产比12。首先我们要计算到我们的利润空间，比如说赤壁哥自己的利润空间在50%，你利润空间在50%的情况下，你在淘宝当中想赚到钱，那我们的投产比要做到2个点以上才能挣钱，举一个很简单的例子，比如产品是卖100块钱的客单价，100块钱当中利润是50块钱，那我卖一件货出去能赚50，但这50块钱我们用来烧车了，就是说你的花费已经和你的成交的例如已经抵消了，等于不亏不挣，但是在淘宝当中会出现一个东西叫退换货，或者一起其他的状况因素存在的一些成本，所以赤壁哥在计算ROI的持平点，在我们原有的基础上去加0.5个点到1个点的投产比，所以说我们要懂得计算我们的利润空间和ROI的持平点。
比如说我举个例子，我今天自己的利润空间大概在25%个点，那我们的持平点在4个点，在4个点的基础上加0.5个点就是4.5，找个找个个点之后，接下来我们首先要知道它的花费是怎么花费的，首先我们要知道怎么扣钱，然后扣的这个钱怎么去引流，接下来实操，点开生意参谋市场，
然后比如我做牛仔裤的就选牛仔裤，然后点开商品-高流量，
然后我教大家一个判断标准，我们的目的是找到首页流量特别爆发的产品，这种产品人气特别高，点击率特别高的宝贝，它的首页流量百分百爆发，这个是淘宝当中的潜规律，所以我们找到首页流量借鉴他的主图，它的点击率会特别高。
那我们在找的过程当中，我教大家一个经验吧。首先我们找的时候看不到它的首页流量是多少，只能看到它的流量指数、搜索人气、交易指数，那我们点到这个宝贝之后，包括你可能现在做的卫衣，
像这种流量指数特别高，搜索占比不高，然后交易指数在中等不高的这种，因为你会发现到有个的产品流量指数特别高，然后搜索人气特别低，代表它这条链接不是通过搜索做起来的，它可能通过首页、直通车、淘宝客起来的，如果它的交易指数非常高，搜索人气又低，交易指数达到七八万-十万，那么它大概率是开直播冲淘客的，而如果说我们的流量指数很高，搜索人气不高，交易指数也不高，代表着这条链接一定是通过首页爆发的，因为首页流量在淘宝当中转化率不高，因为赤壁哥最近的几家女装店铺都在玩首页流量，因为基本上流量跟我们的营业额基本上差不多都是持平的，然后这个是赤壁哥做首页流量的一家测试店，可以给大家看一下，转化率都是不高的，
那么我们接下来看到这些宝贝之后，我们心里就有数了，那我们大概看一下哪些宝贝是通过首页爆发的，
想找个宝贝就是，然后点开趋势分析，然后我们可以直接添加监控
然后竞争分析，可以直接看到这个产品就是通过首页流量做起来的
它的主图可以确定是很高的点击率，那么我们接下来在做的过程当中，可以看到它的侧面图很有美感
也可以这么去体现图片，它的营销点在于这种侧面图的点击率高，但是赤壁哥我喜欢用我的经验去做，就是可能你们一些新手朋友们会直接拿这种图，那赤壁哥的做法会把这张图分屏，然后把这个model放到右半边，然后再做一张正面图，然后再找一个款式比较不错的，跟我们差不多的，然后再做一个正面展示图，把我整体侧面和正面在一张图当中就能够发挥出它最高的价值，把这种方式找出来之后，接下来在直通车当中花3天的时间去测图，测试的方式很简单，我带大家实操一遍，进入直通车新建计划，选择标准推广，计划名称为测图，因为我们直通车的计划是有一个冷启动期间的，我们在测图的时候不能放到冷启动期间，日限额设置成3天等量的200，投放方式选择标准投放
然后投放位置只开手机搜索端
投放地域为港澳台等偏远地区不投，其他地域全投
投放时间：0-7点设置30%或者不投放都可以，其他时间设置100%的时间折扣
然后再返回直通车，接下来添加要测试的宝贝
添加完后进一步设置添加关键词
我们到词推荐里去添加，如果你这个产品之前没有烧车，你点开竞品优质词是没有展现的，就是没有推荐词的，因为它会显示你没有竞争对手，所以说我们只能从行业机会词当中去选择，
然后行业机会词当中，去选择5-10个关键词，找与我们宝贝相符合并且搜索指数高、竞争指数低的词，
找出来修改计算机出价到0.05元，然后移动端提高50%
就是按照行业均价的1.5倍，然后再按照广泛匹配去进行相对应的匹配，
然后还有一个小操作，那正常烧的时候看20分钟的数据反馈，然后你要看它的点击花费速度，就是如果你发现它的点击花费特别快，那你把它降低到行业均价的1.2倍-1.3倍，在一个正常的时间轴烧完，如果说咱们的点击花费消耗比较慢，那就去提升到行业均价的1.7-1.8倍，那把这个提升之后，我们这计划可以开始准备烧了，因为这个时候的人群不加，不分人群测试。这个时候把计划设置成功之后，把我们的图片搞到直通车里面，点击计划当中的创意
把我们做好的创意图直接上传，接下来流量分配选择轮播
选择轮播之后，因为有的车可以做双创意，有的车可以做4创意，因为你的直通车权重不同，包括有的车只能上一个创意，所以说你能测试几个创意就做几个创意。
那比如说咱们测4创意轮播，然后每个创意测1000个曝光，找到点击率最高的图，这个是你要做到赚钱的直通车当中你要操作的。
然后接下来重点的在第二个车里面，怎么开车赚钱？
我先实战把基础的数据开好，开好之后，然后再通过最近派友们出现的状况教大家具体该怎么调整。
因为现在赤壁哥也说白了，一年下来烧车不说1000吧，几百万还是有烧的，因为像我们自己我自己有7个天猫，比如像这家店的自己烧车一个月要烧个几十左右吧，然后这家店从去年开始，当年10月份的数据掉了。
掉到94万，然后当时我是通过S把这个家店做起来的，然后一直在递增，
从94万到300万，
然后从300万到560万
接着从560万到990万
你会发现我的直通车的金额是一直在加的，然后再到950万
到后面我这家店干到了1750万
然后每个月的烧车大概都会烧到二三十万左右。这个还是烧得比较少的，像我自己做的水果，就以前赤壁哥跟大家讲的山竹，还有之前做的丑橘，那种烧得比较多，这个卖书的还算烧得还算好。
那我直接拿到我的计划当中，打开推广，新建计划，首先点标准推广，计划名字为roi，
首先我们要记住，在开这台roi的车的时候，3天冷启动，超级推荐和直通车都有3天的冷启动，那首先跟大家讲一下，什么是冷启动，冷启动的话，就是给他一个启动期间，就比如我们开个车，就比如你在冬天的时候把车停在车库，然后我开车的时候发动机要给它热机，然后过个一两分钟等这个车的温度上来之后，我再开车，如果你到冬天的时候，发动机是个冷的，然后你直接发车之后，直接一脚油门踩下去直接开，你就会发现对这个发动机的损耗特别大，那我们开直通车也是一样的，也有一个3天的冷启动期，这个冷启动期是给他个冷启动的过程，而且这3天的过程当中，它是累计数据反馈基本数据的过程，那在这3天冷启动期间，我们就需要通过这3天，把我们的质量得分拉高。
以前咱们有3天质量得分飙升10分的玩法，但是现在飙上去的10分都是表面分先不聊，但是当中的一个细节我们可以做到，就是在3天期间，点击量做翻倍，比如我举一个简单的例子，其实我们在前期点击花费都差不多的，点的一两块钱，基本上这个点击都是这个范围虽然也有类目有点偏差，因为有的类目前期点击有的花3块也很正常，但是你的类目综合偏差不会太高，那这个时候我们第一天烧200块钱，第二天烧400，第三天烧800，通过日限额的翻倍去实现点击量的翻倍。
那我们点到直通车当中，比如日限额200，然后点击标准投放，
接着设置投放平台、地域和时间，首先只投手机搜索端，这个是正常的，跟上面的一样。然后投放地域的话，不全投，因为这个时候我们要把每一分钱都要花在刀刃上，然后这个时候我们点到直通车的流量解析，比如我今天做的办公桌，搜索一下，然后可以看到竞争流量透视
然后这里我们选择筛选点击率的数据
这个时候我们找15-20个地域，然后把这个地域复制下来，然后把偏远不发货地区删除掉，包括这些带来不了太大效果，开了就没用，把那些选到的安排进去就可以了。
接下来就是时间折扣的投放，在所有的分时折扣当中，首先0-7点设置最低折扣30%，还有最简单的方式是按照行业的模板，按照他的投放直接投，这个是最简单的。
那还有一种方式是最好的方式，可以针对于你自己店铺的状况，0-7点设置折扣30%
然后再返回我们所做的店铺当中，比如说在咱们店铺当中，点开实时我们可以看访客进入咱们店铺当中的时间，大概是什么时间轴
然后什么时间轴成交比较多或者访客相对比较多，按照这个综合数据，我们开始去进行设置，
比如前段时间0-7点设置30%，然后7点到10点60%
然后再回到数据轴，10到15点设置100%，然后再看下午4点到晚上7点，
这里我们设置80%的折扣
然后晚上的访客数据你会发现到普遍的状况会比较好一点，因为很多人开始下班回到家，晚上有空闲的时间去网上购买，那我们从晚上8点开始到11点，设置到110%，然后在11点的位置设置100%
把分时折扣设置完之后，然后再返回我们的直通车来，点击进一步添加关键词和人群
我们淘宝当中推荐了非常多的词，这些词我们都不要，我们点击选择更多推荐词
这里有竞品优质词和行业机会词，那这个时候，你添加词的过程当中，它会出现到一种玩法，那我们接下来跟大家讲，赤壁哥我比较喜欢的一种玩法，就是精准匹配的烧法，首先在这里我们添加15个-20个关键词左右，
比如说赤壁哥在这里加到15个词，然后修改出价，计算机0.05，移动端出价设置1.5倍，
把这些词的数据整体设置好，这个烧车有很多种玩法，调整的基础就是玩法不同，就是你烧法不同。
讲一个正常玩法吧，先不讲低价引流，那烧法不同，基础调整不同，我们在这里是这么添加的，但是很多人其实在烧车的时候会出现一个问题，很多人根据数据反馈调整我们的出价或者数据去进行调整，那很多人会出现一个状况，就是今天广泛匹配烧了个车，然后发现今天的点击率，转化率都不错，然后到达第二天，看完数据之后，比如说赤壁哥我也同样烧了这么多曝光，但是转化率非常快，你怎么调也调不好，不知道什么情况。
首先我们为什么会出现这种状况，我们得先了解淘宝当中的2种匹配机制，广泛匹配和精准匹配。
广泛匹配：比如今天在直通车当中烧了“卫衣”这个关键词，然后我在烧的过程中，这个时候有个买家想买卫衣，然后买家搜索了“韩版卫衣”，这个时候能看到我们的宝贝。
精准匹配：比如今天在直通车当中烧了“卫衣”这个关键词，然后我在烧的过程中，这个时候有个买家想买卫衣，然后买家搜索了“韩版卫衣”，这个时候不能能看到我们的宝贝。
广泛匹配是在你添加的关键词原有的基础上去进行“破圈匹配”，
精准匹配是匹配你添加的关键词，
那为什么会出现这种状况，比如说你今天广泛匹配，做了个产品匹配ABC卫衣，这个时候其实数据中涵盖了ABC卫衣，但是它当中也涵盖了其他的，比如也涵盖了韩版卫衣，学生卫衣... 你涵盖的关键词很多，那这天的数据你很好，但是过第二天你匹配的关键词变化了，你匹配的不是这三个关键词词，而是其他的xxx卫衣，你出来之后，他的数据可能针对于这种属性的卫衣，那你的效果不好了，所以你从而不好去调整。
但是我们看到这两种匹配之后，我们要知道精准/广泛匹配的优势和劣势在什么地方。
广泛匹配的好处：它有的时候会帮你自动去匹配一些竞争比较低的关键词，导致了一个结果就是价格低，你就会发现我们前期刚开车的时候，开了一段时间会发现广泛匹配的点击花费低，
广泛匹配的劣势：就是不精准，因为它各种词都会给你匹配，但是你匹配的这种词不一定跟相符合，这个时候就会出现一个结果，就是不精准。而且我们一般烧得很快，都会发现通过广泛匹配去烧的，因为广泛匹配它整体在市场上的曝光量太大了。
精准匹配的好处：在于精准，还有你的PPC容易降下来，因为我能具体降这个PPC，刚好烧的就是这种词，我可以通过这种词完整的精准数据然后去进行调整，我开过很多直通车，就是哪怕你前期要烧很多钱，赤壁哥无所畏惧，可以钱直接拿进去，我可以烧，可能我前期花的钱比你多，但是后期的时候你会发现，我的效果比你好多了，而且我在后期的时候我的投产比一下子怼上去了， 这台车后期都是稳定的赚钱。
精准匹配的劣势：在于前期的点击花费比较高，就比如说今天我做个五金工具，做螺丝螺帽这个词，所有人也在抢这个词，也就是固定的流量词，这个时候就会把词的价格抬高；还有一个点是，有的时候你做精准匹配，比如你做这种小类目不去抢位，你会发现到有钱烧不出去，因为精准匹配的曝光太少了。
但是你们那种一直烧匹配的，就是在这种赚钱不赚钱之间去徘徊，要么就一直亏损，就会出现到这种状况，可能有些人觉得我烧个广泛匹配前期可能觉得亏点钱，但是我烧一段时间之后，我可能觉得这个数据会越烧越好，越来越挣钱，你会发现你就永远徘徊在不挣钱和亏钱之间，你想挣到钱，很少，这就是广泛匹配和精准匹配。
这个时候，很多的产品，我们要拿到精准匹配，以这种方式去做，那如果说你做的是品牌，这类似的产品你一定要烧的是广泛匹配，你品牌词去匹配产品；如果你是做精准匹配的，就是玩正常的类目都可以。
但是广泛匹配的劣势我们可以去解决掉，其实也有，有一种低价引流的玩法，今天也没太多的时间，先不聊，先把精准匹配和广泛匹配先给大家了解清楚了。
关键词我们在这个位置添加了，这个了解之后就是我们的人群，因为我们的直通车当中，你想要你的直通车能赚钱，你要把我们的产品卖给需要者人群，那就是精准人群。
精准人群当中分为两类人群，你要了解这个人群，你不了解这个人群你是拿不到人群的，一个是基础人群，一个是行为人群。
基础人群：比如一个女孩18-24岁，广州的，代表了她的年龄，性别，地域，就是基础人群的信息，就比如说你户口本上的都是你的信息吧。
行为人群：就是代表这个人在淘宝当中做过什么事情，比如把同行的宝贝加入到购物车，收藏夹，这个是他做过的一些行为，比如说他在淘宝当中复购率很高，经常买一些高单价的产品。
所以说我们要把这种基础人群和行为人群去匹配咱们的产品，通过咱们的产品去匹配到我们所存在的这种人群，那我们直通车怎么匹配到这种人群呢？ 首先很简单，很多人喜欢的一个地方，也就是生意参谋的流量纵横，然后在访客分析里面分析咱们访客的精准度，
然后在这里还有一个访客对比，比如说这里未支付的买家是什么样的，消费层次是什么样的，比如这里消费层次是廉价型，性别是女性知音
然后还有年龄等
那我们看到这个数据，如果一直是真实卖单，刷得特别少，那这个数据你可以参考，但如果你的店铺平常都是刷单，那么你刷完之后，你所有的数据整盘都是假的，从你店铺中体现出来的数据，你本身数据就是刷的，没有真的，你今天想找什么年龄段的人就找什么年龄段的，都是假的，那首先我们怎么去找呢？
首先我们的基础人群当中，回到直通车可以看到咱们的人群画像分析里面的优质人群组合 ，就是点击率高的或者转化率高的，大概年龄段是怎么样的，包括它的消费层次是怎么样的，我们都可以看到
然后把这种人群给它找出来，再到你的店铺直通车当中，去推广这类人群。
接下来返回到直通车，接着开始调。关键词精准匹配搞定了！
接下来在这里有更多的精选人群
在精选人群当中，首先自定义添加基础属性人群的信息
这里添加3-4个组合人群包，选择批量组合添加，然后根据刚才我们所存在的那些信息，
月均消费额度550-749元
年龄25-29岁
溢价30%
然后点击确定再添加，这里添加3-4个
添加的过程当中，就是你添加几级人群，比如说我举一个简单的例子，
一级（女性），假设淘宝当中有1万个女性，当然不止那么多了，我举一个例子的；
二级（女性18-24岁）；
三级（女性 18-24岁 月消费1750以上）；
那前期我们不要添加太高等级的，比如三级以上的，因为女性你可能有1万个，有这么多曝光，你在二级，女性当中，有18-24岁的，也有25-29岁的，也有30多的，都很正常，那你覆盖到女性又是18-24岁的，可能在一万个人当中，你可能有2000个是18-24的，那你想想这个阶段在淘宝当中消费接近 2000块钱的人，你想想，平常可能都是一些大学生，她一个月的生活费就2000块钱吧，她不可能再淘宝当中买2000块钱的东西，就是这种高消费的女性比较少；那月销费1500元以上的，可能涵盖的人群就只有一两千个，这时候会导致你的人群包烧不出去，就是级数太高会导致你的人群包烧不出去。
所以说你要根据你的类目，然后也有派友问我说所有的类目都要烧人群吗？
比如我们做个女装，大家都知道有人群可言，一定要烧；五金类目没有人群，因为可能有些冷门的小类目，说句实在的，比如买的人是18-24岁，这个是他的人群信息没错，但是你想想，你一个累死累活的小类目，你一天做到顶就是300个访客，告诉我你还要去筛选人群，那么你的流量就根本没有了，所以不用做任何的人群，因为我们做这种冷门小类目，像那种只能通过抢位硬怼关键词的，就像哪怕一个直通车计划我烧了半年，比如赤壁哥我帮我个徒弟烧了直通车，这是我帮他烧的，做五金类目的，平均点击花费3.3元，已经降不下来了，没办法
这台车花了11万，然后卖了100多万出去，投产比在9.5个点，一定是赚钱的，但是这个点击花费我没有办法了，说实在的，赤壁哥的能力有限，包括在市面上不管你找谁，这个点击花费你都降不下来，因为它只干词，不干人群，所以很多方面它降不下来，所以我们在词出价和溢价当中，它当中有一个关联关系，就是匹配关系，就是首先要知道一个点，就是我们的所有的类目只有3种烧法，你不可能出价高，然后溢价也高，就会导致你店铺当中的点击花费特别高，就是可能点一下要花费7块钱或者更多，淘宝当中开车不可能出现双高，但凡出现双高就可能是个傻瓜了。所以你做的产品当中，只会出现到3种结果：①高出价，低溢价；②低出价，高溢价；③高出价，不溢价。
那我们在这里把我们的人群加上，我们前期加个2级左右就OK了，加3-4个词包，然后还有个行为人群，在行为人群当中，这个时候你必须非常了解淘宝的规则和你自己的产品，我举一个简单的例子，像那些行为人群我们要去加，点开直通车选择点击“更多精选人群”
比如说像这种相似宝贝，或者赤壁哥烧女装什么的，比如说像这种重点收割人群，加入同竞争对手相类似的收藏夹、购物车你得拉；那比我如赤壁哥做了个食品类目，那要去拉高购买频次的，就比如你是快消类产品，现在这个时候我们都吃大闸蟹，现在的蟹黄特别好吃，可能赤壁哥是个吃货，比较馋，买了20只大闸蟹，吃完了非常爽，可能下个星期我还想吃，然后再去买，对于吃货而言，所有的钱都花在吃上面，那这个时候你要拉这种高购买频次的访客
那比如说你在玩什么节日的时候，比如双11拉双11的人群，比如说像双十一过完之后，我们会收割一些双十一没有成交的人群，把双十一的福利再次给到他们，就是收割这种“双十一狂欢未成交访客”，你在具体的不同状况下去拉。
比如说我们店铺是长期价值店铺，那我们就做店铺长期价值人群，我们前期溢价不需要拉太高，拉30-40%就可以了，像赤壁哥刚才拉的30%了，把这种基础调整信息我们全部调整好，做到位，这个是赤壁哥给大家实战的过程。
然后搞定之后，过完3天冷启动，再来调整数据，又是上万字..今天就给大家分享到这里，下期带大家来调整数据，篇幅太长（细节，细节，细节..），实操性高，可以先收藏慢慢看，喜欢赤壁哥的文章可以点点关注。
作者：火烧赤壁
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