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一、问：老师，产品的卖点提取方法有哪些呢
答：1.通过买家的评论，如果自己是新链接没有评价，就去看头部的竞品，买家是看不到实物的，一般只能通过图片去认识你的产品，然后再通过口碑这方面的信息去判断产品的好坏，这是一个直接影响顾客是否下单的因素。
2.通过客服跟买家的聊天记录。大部分买家进店后都会咨询客服，通常都会问产品功能、价格、质量等等，我们把客人问的最多的问题登记出来，这样卖点就能轻松提炼出来了。
3.通过生活日常的感受去提取卖点。我们要找出每个商品背后的独特，也就是要赋予商品独立的人格，关键是要提取出产品特点背后的功能价值！
二、问：老师，我感觉我产品卖点很多，要如何去展示这些卖点呢？
答:
其实人的第一印象大概只能维持六秒，如果什么都没说透就相当于只说了一半，买家看完了未必能记住，如果是各个方面都很好，好的甚至让人不放心的，这样也不行。那卖点到底该怎么展示，下面给大家提几个建议：
1.我们只主打一个卖点，讲清楚讲透彻，刺激买家的痛点。
2.标题要关联到产品的卖点，因为搜索的精准度会提升我们的转化。标题可利用一些工具的热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者有下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。
3.图片多角度展示，从整体的布局到局部，从正面侧面到背面等。
4.我们的卖点文字一定要精炼，并且要数据化。例如：你卖耐高温杯子，杯子耐高温度达到了200度，这时就会给人留下一个质量过硬的印象。实际上一般是没人会去检测这杯子是不是真耐高温到200度，但这却可以作为一个很好的卖点用来宣传。
作者：盟主孟先生
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