 |
最近看到很多人@我 ，找个简单粗暴的案例分享下，要花费少，操作能看懂的。适合小白的，不用赚多少钱，能卖动货，最短时间能看到利润的就行。
这边找了一款淡季反操作款，从开始上架到停掉直通车停掉补单，十几单加上直通车初步就可以稳定搜索流量，实现快速开始盈利。
1， 宝贝定位
这个是我手上的一个案例鲜花绿植类目的，春夏开花，夏天能卖，每天1000多利润，竞争相对较小，以前做过，货源充足，心里有底。春季秋季是旺季，夏天我们这个类目是个淡季，找个承上启下的宝贝，夏天能卖，养得起工人，自己有开销，以最少的钱让它起爆，不追求排名，这个是对这个链接的定位。就是为了赚个电费和冰棒钱。
2，宝贝分析和前期准备
这里能考虑多少就考虑多少，能想到的维度都要参考，能做到的就做，做不到的要有这个意识。后面的一切操作要参考前期准备的
主图怎么拍点击率高，价格段多少比较适中，发什么样的货卖家满意度比较高（减少中差评等负面反馈），这些都是要分析的
主图是在做非搜单时候测试了下，效果不错，小黑是鲜花绿植起家的，得出一个结论，红色系花苞的植物点击率都比较高，省掉了很多的无用功，主图是关系到你后面能不能赚钱的核心因素，另外提下，价格也是影响点击率的因素，下面是我的主图最终形态
价格分析了下处于15-106的价格段比较容易接受，60%的购买者，淘宝官方给这个东西是有原因的。要迎合市场需求。
这里说明下，不要一味低价，一分钱一分货，你可以高点，但是要匹配上你的产品，产品包括服务，售后，附带品。性价比有时候是最好的卖点。别人的是10元左右一棵。我的直接上去15元两棵，小苗很便宜的，我的利润更高，另外，让买家看得见的优惠可以让你的点击率更高。
直通车介入
直通车是刚上架时候就介入了，配合测图，然后测人群。
人群是主自定义，副系统人群。
谈到这里说下直通车设置，目标是拉搜索，拉搜索是一套体系，拉搜索要求点击率，和关键词词路的词根权重能够叠加，词根必须集中火力到凌霄花这个词上。前期不看投产的，我从始至终都没有关注过投产，我要的好的数据反馈给系统，关于直通车的内容可以看我之前的文章， 几十万都买不到直通车思路，直通车效果详解（派代网） (paidai.com)想了解直通车的可以自己进去看下。
下面的是我的直通车词路，也可以看见点击率很高。这里主图作用开始起作用了
然后日限额要递增，这个类目天花板比较低，小黑没有做详细的递增，主要是怕忘记设置日限额，如果当时递增的话可以省掉一部分开销。
另外，直通车有个冷启动，就是前一两天基本没有数据，不要急，等等就正常了
这里提示下，小类目关键词比较少的时候词路的核心词也必须统一，特别是起爆前期。
下面看下操作记录和效果
第一天非搜介入，购物车一单，准备放评价，和买家秀的。后续几天基本没管偶尔放一单两单的
直到20号和21号看见入池了，这里的入池是精准关键词进店了，我们才直通车介入，期间只有非搜单，19号的搜索端成交是真实成交，20号的也是真实成交的
这个时候喝酒睡觉，基本不管，千万别手贱介入搜索单，这个时候介入的话会干扰系统人群。下面的是21号关键词情况，可以看见搜索的词比较精准了。这个才是真正的入池，你的宝贝可以正常获取自然搜索流量了。
这个时候直通车开始介入补单也开始。这里只做搜索单，取消一切非搜单（非搜单没有意义了），评价差不多也可以放出来了。
补单给大家一个建议，斐波那契数列可以了解下，简单粗暴。
下面的数据就比较过瘾了搜索几天就起来了，关键的是直通车停了的话也不怎么掉了，其实可以拉的更高，但是成本更高，而且爆款周期基本两三个月就结束。
这里提示下，如果想拉高搜索，再开一个计划，做收割人群，主要方向可以放到投产方向，目的是增加坑产拉动全店的营业额，让层级和同行拉开差距。大卖家都是靠这个思路吃掉类目大多数的流量，这个是淘宝的一个特点，中心化特别严重，扶持小卖家是扶持不起来的，没有流量支撑，最后都变成全店动销，店群了。这里的思路是参考第一步的宝贝定位作为参考的，我做这个款只是度过夏天，一天千八百的利润就爽歪歪了。投入一定要小
这个时候直通车就要换别的思路了，这个时候搜索已经比同行第一名高了，再推就没啥意义了，这个时候可以追求投产或者坑产，因为我的转化率比同行高，所以，我可以停止烧直通车了。
后续我的直通车基本就慢慢降低扣费，维护评价。这个期间我看了同行的数据，同行开始介入刷单了，直通车已经开始操作了，有的更甚，开始操作淘宝客了，欸，无知才是最要命的。这个链接淡季一家四口吃喝外还有盈余，工人工资正常发，我老婆做下客服就好，妥妥的副业。
我们复盘下这个链接，最主要的时间都是花在了前期准备上，后期按部就班，前期点击率非常重要，
有个问题想问你们，19号的真实成交是怎么来的，这个时候评价没有，买家秀没有，销量没有
1， 宝贝标题吸引来的客户属性和我的宝贝契合度高
2， 主图点击率很高，或者卖点对了
总结下操作步骤
1， 前期准备
2， 非搜补单
3， 搜索入池直通车介入
4， 起爆维护。
这里面涉及词根，主图，营销，直通车，宝贝定位，后期维护。
这几点环环相扣，降维打击的感觉，每个步骤都比同行强的时候抢掉他们的饭碗是不是手到擒来。
这篇文章适合小白的进阶，思路还是比较清晰，有不懂的可以私聊，细节处别的文章里有的
我的成长离不开交流学习和试错成本，有幸接触派代，希望给大家分享更多的日常，让大家少踩一点坑。
作者：诺鹰小黑
 |
