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大家好，我是火烧赤壁，分享电商实操经验的电商人，今天带大家提高一下车技，教大家一个爆款直通车拉爆的玩法。
首先给大家看一下直通车，因为大家首先要清楚现在我们开车的一个基础要求，
先给大家看一下直通车数据，做的是法式童装裙子，
这个是一个比较长期稳定的直通车，半年过去了，直通车产生的花费为5.8万。
我们不是盲目的去开车，做一个爆款直通车首先要满足三个要求。
如果正常产品如果想形成一个爆款，而爆款的定义不是你一天能拿到多少流量，而是你今天能够拿到多少的成交，我们不是拉新，如果是做一个拉新计划的话，那么在我们直通车里面，只要求有更多的点击流量就好，这个是拉新计划的目的。但是我做的是爆款计划，要求的是投产，我这个车花了5.8万，通过直通车产出88万，那说白了我是纯赚了，扣掉直通车花费是82万，再算下产品利润，半年也能够跑出来三四十万的利润出来，其实直通车的利润是可观的，但是想做到这样的数据，
首先第一个点，首先要有张高点击率的主图，不管做什么类目的产品，点击率是直通车的首要条件，因为你点击率高证明你这个计划综合权重高，综合权重高，你实际消耗的PPC就低，花费降低了，那么成本投入比较少。
第二个点，产品链接的收藏加购率。单品产品的收藏加购是对于单品转化数据的要求，因为这个点正常收藏加购数据基本能达到行业的平均水平，打开直通车—工具-竞争分析，在里面找到同行竞店的数据，这里面可以看到加购和收藏，
那么可以按照加购量除以点击量从而得到百分比，然后我的百分比和竞店的百分比去对比，最起码超过行业平均水平，然后收藏数据的百分比也是一样的，常规的话，收购会多一点，收藏会少一点。
如果这个比例能够达标，那么这个单品可以值得我们去推广，如果数据没达到就没必要去开车了，所以这也是为什么很多基础链接在一开始的时候，都会去做一些测图测款的操作，防止这个链接不具备做爆款的资质，因为很多人做单品的时候，很盲目的去推广，觉得这个产品可以开直通车就上车了，上完车之后，发现推广的半天没有效果，原来是这个产品没有核心竞争力，数据要求不达标，那这个直通车是开不好的，你把个点击率3%的主图，收藏加购率只有1%的产品，你给我推，也推不起来，这个跟能力无关，而在于你的产品。
第三个点，比较无关紧要，大家做搜索也好，直通车也好都会做，就是做基础销量，因为直通车我们前期在做测图测款的时候，是不会去做基础销量的，但是当我们在做爆款直通车的时候，那么我的基础销量一定要满足图评的要求，因为这个会影响整条链接的成交数据，这个大家了解的比较多，我也不会讲太多。（正常不是走量的产品，比如女装，或者客单价稍微高一点的产品类目，那么基本上图评要做到30-40个，单如果你是走量的产品类目，比如垃圾桶，牛皮纸，花店卡片，那么在开车前要有基础销量权重，量可能要拉到2000到300，那在这样的情况下，开直通车产生数据，如果连这个基础销量都没有，那么没必要开车了）。
当满足这3个基础要求后，接下来火烧赤壁跟大家实操一下，做打火机的，
这个派友在做的时候把咸鱼导入进来， 导致转化率最近下滑，人群不精准
大家要注意一点，咸鱼和淘宝是不能关联的！
现在整个店铺的自然人群标签，出现了蒙面侠的末端流量的虚假访客，未在淘宝实名认证的用户，
这代表了店铺的人群标签不精准，淘宝是允许淘宝账户开咸鱼，但是咸鱼的用户跟淘宝的用户的标签是不关联的，如果开了咸鱼，自然会影响我们淘宝店铺的人群标签，要是开咸鱼的话，重新拿一个链接，或者重新拿一个帐号，再去挂，你想挂10个咸鱼都没关系，但是你开了淘宝的账户，不要去开咸鱼，所以我叫这个派友下掉这个咸鱼链接。
其实他这种歌产品跑直通车的投产是很高的，打火机这种东西的核心竞争力比较高。
火烧赤壁看了他自己开的直通车数据，很不理想
那么我来给大家实操一下，爆款直通车创建计划操作：
我们做爆款直通车的操作模式跟我们做拉新、测图测款、精准人群的方向是不一样的，所以我们做爆款直通车，大家一定要记住一个点，省钱！爆款直通车没有别的太大技巧，就是省钱，然后是精准人群。
花费要少，投产要高，人群要精准！
所以在创建计划的时候，我们先选择计划模式，计划模式一般有2种，标准推广模式和智能推广模式。
如果你们没在看火烧赤壁这篇文章之前，很多的一些新手，我建议大家开智能推广，因为你们不会设置标准推广，那还不如做智能推广。
但是对于很多会玩直通车包括玩了很多直通车的话，我建议大家玩标准推广，因为标准推广的人群是可控的，相对更加的进准。
但是智能推广的话，它是由系统给你推送，成本消耗会比较大，但是排名竞争会比标准推广的高一点点，这就是淘宝给到我们的一个扶持，但是这个扶持没有必要要，基本上智能推广比较小白一点，所以它的很多人群数据是不可控的，全部是由淘宝系统给你推送。
选择标准推广。
第一个设置是推广设置，要设置四个东西（日限额，投放平台，投放地域，投放时间）
计划名称而言，没有什么技巧，不加权，随便写都没关系，但是为了让我们好去辨识计划的产品链接，所以我们一般在做计划名称的时候，都是用产品名+计划目的
像我们在做这种低客单价的打火机的话，基础销量要求会比较高，所以在推广之前，最好在前期先跑个量（200-300个基础销量），然后再去开直通车。
关于日限额的设置
很多人会觉得日限额越高，拉到的数据越大，权重就越高，这个想错了。
日限额越高并不代表你的权重会更高，反而可能它带来的数据权重更低！
因为在直通车里面有这么一个机制：计划自然烧断累计计算计划权重
你今天设置了50的日限额，那如果50日限额在今天晚上23.59分之前烧完了，那么它会给你加权。
但是如果你设置了200的日限额，那如果200日限额在今天晚上23.59分之前没烧完，比如就烧了120块钱，那么你可能拿到的权重分值就很少，大概30%-40%左右，看你日限额消耗的比例来说，这个比例权重少了，等于说在烧的日限额里面有很大一部分的消耗白花了。
所以我们在烧直通车的时候，一般会去控制日限额的投放，因为日限额的投放会呈一个拉升式的投放。
开始前期我们做低日限额的时候，是为了能够更快的去累计权重上分，在质量分上来了之后，去看数据，如果数据表现好，可以在后续持续增加日限额，如果数据不行的话，日限额可以维持不动。因为在你后期追加日限额的时候，你数据权重会相对性的提高，因为它会带动你整个数据进店的总量。以前可能说你点击率只有4%，但你增加日限额的时候，你的数据进来的更多，你的收藏加购进来更多，那么同样的，它会慢慢的带来总量的数据提升，那么点击率，收藏加购率，访客，投产数据提高了之后，那么计划权重也会是在提升的过程。
所以日限额前期不用设置很高，日限额要去看你行业的PPC！
在工具-竞争分析看，我前面讲过，这里面有个平均点击花费，如果你这个店有竞店数据，那么可以在这里看，
自定义竞店设置：店铺类型（天猫或者淘宝），全店7天营业额，店铺星级，主要宝贝客单价
这个是店铺类的精准竞店，跟你同行、同价位、店铺同等级这类型的店铺。
它会根据你所设置的竞店去找。
如果这里你看不到的话，那么你可以用到流量解析，比如这产品是充电打火机，这个词大概是3万左右的曝光，
然后点后面的竞争流量透视，然后在下面可以看到，找到移动端的市场均价
这个PPC还是比较低的。
所以这里要根据行业PPC设置，如果一般常规的PPC在3元以下的，数据相差比较大的，这里一般以竞争分析为主，如果你竞争分析没有的，那就看流量解析，因为流量解析是关键词出价，但是竞争分析是店铺平均出价，所以竞争分析的数据会优先于流量解析！
这里把两种方法给讲出来，因为有些人前期是没有竞争分析数据的，那没有竞店只能去看单个关键词，找精准词，它不同的词市场均价是不一样的，所以这里是有一定的出入的。
所以PPC在3元以下，相对比较低的那种，日限额尽量保持50-80就可以了，但如果PPC在3元以上，那么日限额比较大，不然满足不了基础数据的要求，所以基础日限额做到100-150，不用拉得很高，因为淘宝能容纳的数据就这么多，所以我看了他这产品就知道，这个PPC所要拉的日限额在50就可以，也不用拉很多数据。
日限额设置50，投放方式设置标准投放。
投放平台很简单，把站外投放关掉，只投淘宝站内，因为我们都知道站外流量是不精准的。站外是那些新浪微博、支付宝、跟淘宝有合作的一些第三方数据也有...如果不知道看哪里，可以去看钻展，很多广告展位的，这个站外一般不精准，所以不投。
地域投放
常规设置：不投偏远地区，不投海外，不发货的地区不投
这个是常规设置，我们主要目的是为了拉到更多的流量，但是火烧赤壁在刚开始创建这个计划之前，跟大家讲过，我们的目的是省钱、精准人群。
那么想要省钱，那么所选的地域不能全选，那么要精准的地域，只能把地域的投放到精准，高消费的人群里面去，所以在投放地域的时候，我们设置一定要去找精准地域去投放，但是说精准地域，说需求而言，全国都有需求，所以我们在做地域投放的时候，前期只能选前10个展现曝光量最大的地域去投放。
用精准属性词+核心词，到流量解析搜索框点击查询，选择精准类目
在这个省份区域里面会有排名，只找前10排名的，这个排名是7天的，要把它改成14天的，再去找前10个地域。
但是这里要注意，只看展现，不看点击。如果你看了点击你会发现，这个数据很乱，
四川、湖南、重庆...其实有些地域实际点击量是不高的，
但是它的人群点击率很高，就像四川，
它在这里的点击率排名第一，
但是当我们看展现指数的时候，四川只排名第七，展现指数只有1000多，湖南是排名14，就800展现，曝光量很少，但是点击率稍微高点而已，就是人群点得比较多，那这个时候导致基础展现曝光量可能会很低，所以我们要看大众展现曝光指数更高的，因为经常有人搜代表这个地域需求量是大的，所以我们很早展现指数曝光最大的前10个排名地域。
然后把地域选了
很多人可能会发现到一个点，你们的主图点击率很低，很多人在测直通车的时候，基本上1%-3%的点击率，纠结的点是主图没吸引力，火烧赤壁跟大家讲，主图点击率很低80%的原因不在于你这张图片，而在于你的人群，所以主图点击率80%在于直通车的基础设置，就像刚才火烧赤壁给大家看的那家店铺，做垃圾桶的，给大家看一个很直白的数据，同样的一个产品，在2个不同的计划上，看下它们的数据反馈是怎么样的，
这个计划点击率是7.87%，
这个计划点击率是4.08%，
同一个产品在同一天，2个不同的计划里的点击率是不一样的，再看另一个计划
这个计划的点就率就只有3.14%，它的PPC要4块钱，但是后面我给他开的计划PPC才1.65，便宜了2块多，
他之前的消耗是600块钱，所以刚才火烧赤壁讲过，你的日限额高，它的投产数据不一定高，权重也不一定高，反而PPC还会高一点，但是后面这个计划日限额才50，投产比56.92，
然后看下这个计划的投放地域，也是精准地域才投，当时火烧赤壁是这样教他做的。
做完之后，数据拉起来，投产数据就一直很高，但是你后面的话肯定要加日限额的。
然后从6月3日的投产降下来之后，当时他的日限额降下来之后，就花了39.69，没有消耗完，日限额没有烧断，没有烧断之后，它的投产数据就下来了，
然后从6月4日的时候，加了日限额到100，然后投产和点击率又回来了，数据就是这么调整的
所以刚才火烧赤壁跟大家讲日限额和地域投放的时候，就是这样去操作的。
投放时间
没有什么技巧，就是不要选行业模板就行，时间投放大家要记住，不要去选择这个模板，很多人不会设置时间，就喜欢去点这个模板，
这个模板没有用，就按照当前设置的百分比投放去投，0点到7点设置30%的时间折扣，其他时间设置100%，
然后这个时间折扣到后面肯定还是会去调整的，但是现在这个时间段不要去改，前期新车你的时间投放不管是大小类目都是这么投，但是你这个直通车前期没有稳定的展现位置，如果你去做高低溢价的话，就会导致直通车排名消耗不稳定，那么后期调整直通车的时候，很容易翻车，就导致你的PPC数据可能会比较高，因为有些时间段溢价很高的话，那这段时间的消耗会比较快，那导致日限额下线可能比较早。
日限额，投放平台，投放地域，投放时间这里就设置完了，确认完后在单元设置里选择产品，选完创意不用改，然后在下面点击进一步添加关键词和人群
这里的话，就是推广方案了，也就是关键词，人群，智能出价！
关键词：整个计划的核心，因为所有的人群也好，所有的数据也好，它都是由关键词带来进店的，那么在这里面我们去做关键词的时候，首先我们要清楚一个点，就是关键词选择，一般我们进来之后会有3类词系，一类是词包，
流量智选词包
捡漏词包
竞品词包
这三个词包保持的态度是可开可不开，因为基本上大部分类目的词包数据是很乱的，词包数据不精准，但是有一部分类目而言，不缺乏有这种精准流量推送，所以对于这个词包，我们要做测试3-4天，所以和这个词包前期是可开的，但是开这个词包要记住，我们要省钱，所以在做词包出价的时候，一定出低价去测，比如我这个词包把计算机端改成0.05，移动端的出价降到市场均价的70%，比如刚才看的市场均价是1.6元，那么就改成1.12，测试3-4天，看下数据展现是不是很OK，点击率，收藏加购率不行的话，就把这个词包关了，及时止损，
所以我们在做词包而言，前期可以先做个小测试，如果数据表现不错，那么这个词包可以再持续的开一段时间。
然后就是关键词选词，之前开计划的时候火烧赤壁就讲过，我们这个计划是做爆款，爆款计划的目的在于省钱和精准人群，所以我们在做关键词选择的时候，首先要清楚你产品是标品还是非标品或半标品，半标的话基本是按照标品去选的，像常规做的五金，3C数码，家电，家具，彩妆等标品类目，前期选词的话，因为它比较缺流量，流量会比较集中，大流量词会比较多，但是它不缺人群，标品的热性是人群比较精准，所以我们在做标品选词的时候，一般选大词。
然后标品选词关键词的数量控制在3-8个词，一个正常的计划里面，最多只能8个词，可能很多派友的习惯是一开始做30-50个关键词放在直通车里面开，然后看一下数据表现，慢慢的去删除，这个是绝大部分人会做的，但是你会发现，其实有时候你关键词越多，反而你今天能够拉到的点击率，收藏加购率就越少，因为有一些词并不是精准词，所以我们现在做关键词宁缺毋滥，
那么非标品是缺人群，但是不缺流量，因为你会发现非标品流量会比较分散，基本上每个词都会有一点的流量，而且大流量的词会比较少，流量会比较平均，所以在选词的时候，选小词，但是关键词的数量要控制在5-13个词，现在给大家讲的选词要求还是要记住的。
前期系统会给你推送20个词，这20个关键词都不要，要自己选择，然后点击“更多的关键词”
在更多的关键词里面去找“竞品优质词”，如果词推荐里面没有竞品优质词
那么就去找“行业机会词”，因为有一些新计划，直通车之前没有去跑的或者隔一段时间没有跑的直通车的，那么在直通车数据里面，是不会有竞品优质词的，所以只能通过行业机会词去选，而“精准引流词”大家不要去用，那个其实不精准的，它是我们店铺类的数据推送，
找到“行业机会词”，在这个地方选择过去14天的数据，不能看昨天，可能会有人为数据。
然后在这里找精准的大词
看“打火机”这个词，这个词算大词，但不是精准大词，范围指向性太大了，推送的人群并不精准，所以不选。
“防风打火机”可以选，
“高端防风打火机”这个不选，因为产品不算高端的
然后是“定制打火机刻字送男友”这个词要看产品属性了，“刻字”这两个字的流量推送应该是比较大的，我看这个派友的产品详情倒是没看到透出这些属性，这还得买家问，很多有这种核心竞争的属性可以放到产上面去的。
“充电打火机”这个词可以，符合
“打火机便携”这个词的指向性有点高，不选
“打火机送男友”和“充电打火机”“创意打火机”“打火机定制”4个词可以
标品选词关键词的数量控制在3-8个词
这里火烧赤壁大概选了7个比较精准的关键词，这些词还是比较精准的。
关键词出价的话，计算机不展现就改成0.05，然后市场出价比较高的词改成1元，比如“打火机定制”这个词出价快3元，改成1元出价，这里火烧赤壁就先把这些移动端的词都先修改成1元的出价进行广泛匹配：
把这7个关键词加进来之后，
往下拉
推荐人群
然后接下来是推荐人群的设置，很多人会纠结人群该怎么开，火烧赤壁这里给大家建议前期不开人群，所以的人群一个不开。
人群推送：根据千人千面去匹配的，而所谓的千人千面是你这个店的直通车计划它原有的标签，在你原有的标签的基础上去给你推送的。
而新车没有点击率，收藏加购率，前期人群是不精准，没有数据产出，它只有关键词人群，所以在不精准的基础之上你开了人群，那么这个人群溢价会出现2个弊端，
弊端一：放大你不精准的人群
弊端二：会抬高你的PPC，导致你前期出价很高
所以也就是我们为什么不开人群的原因。当然，如果当你整个计划质量分和权重起来了，那这个时候可以去做低关键词出价。
智能出价
智能出价是一定要开的，因为前期你很少能拿到展现，所以智能出价最低30%溢价就可以，
之前我给他做计划的时候，6月2日到6月4日，计划的人群前期是不开的，一直开到6月6日的时候才慢慢开始开人群，
前期是开智能拉新人群，溢价20%-30%，然后这个人群到后面可以一直稳定的去开，到后面的投产数据就很稳定了，这个就是精选人群，然后开的是拉新，因为你有精准的定向人群的话，可以利用人群放大，拉更加精准的流量，点击率和投产数据都能起来，但是相对PPC会高一点，毕竟做了溢价。
基础计划模型框架已经做好了，接下来直通车还要优化。
直通车数据优化
直通车数据优化是直通车的操作模块，进入到计划，
现在整个计划所展现的权重分值基本上还比较高，差不多关键词能做到9分左右，小部分的词能做到8分，因为这个质量分肯定是不满足的，有些派友做的关键词就没有到8、9分，所以就要去提高质量分，也就是提高计划的权重，质量分分值跟三项相关，创意质量，相关性，买家体验，所谓创意质量就是在之前火烧赤壁跟大家所讲的点击率，也就是主图创意的点击率以及收藏加购率数据的反馈，如果这个数据越高，那么你的创意质量分越高，前期主图创意是优化不了的，只能够被动去提升；相关性指的是直通车计划链接跟你店铺链接的属性相关，这个越高权重就越高；买家体验就是做成交产生的服务评分，才会形成买家体验，这个分值是我们一般做不了的，只能当店铺有成交之后，它才会提高，所以这个一般不用去管。
正常关键词做到10分，只要把前两项做到满格就可以了，那么基本这个关键词也就是10分词了。当然，关于主图点击率去测就行了，如果不懂我可以派邮给我，发给你个做主图的文档。
接下来是做创意的优化，可以在这里面改一些主图
要是觉得主图点击率不行，可以加一张，可以在这里添加
这里除了图片之外，他会有一个创意标题，我们现在要去优化这个创意标题。
接下来的操作是这篇的核心！
首先打开刚做好的计划，在这个地方把所有选择的关键词全部复制下来
然后打开XLSX工作表把这些关键词粘贴进去。
要求：不改变词根位置，重新组合一个新的标题，按照直通车所选关键词去组合，标题最好不超过20个字
然后把创意标题加进来
当然如果说你还想加一些主图的话，也可以加一些，主图前期也不确定哪张好，可以加个双创意，但是加创意的时候创意标题还是得用这个，比如说可以加这个主图：
然后标题肯定要保持一致的，然后流量分配按照轮播展现就可以了
改完之后就等系统审核，审核完了之后回到关键词，因为我们这这里的时候，要去优化链接的出价，做卡位出价，在很早之前，有人问花费为什么变少了，权重变高了，所以现在要去做卡位，用最少的花费去提高整个计划的权重，因为现在是一个新车的状态，在整个状态中的链接其实是没有权重的，也没有排名，所以现在这个计划还处于冷启动期，所以说现在想要去降低我的成本，应该跳过这个周期，这时候要用到抢位助手去跳过，在我们所选的关键词里面，比如说“充电防风打火机”，在后面点击移动端的出价编辑：
那么现在我们所看到的出价排名是1元、1.15元、1.2元、1.24元
这里的话，卡位要记住3个原则：①先卡高位、②再降价、③然后从低位到高位，按照你心里的价位找最合理的位置出价。
现在我的排名是1元50名以后的，现在先从1.24最高位的卡
然后继续
然后1.24元出现在50名，现在继续出到1.58元
然后到1.58元的时候，已经在首条了
到这里，想要去出价的时候，再去降价，降价到了之前的1块钱，
那这个时候，我整个链接的权重它就已经激活了，那激活了之后，我从原先1.58元的首页，现在我实际看到的首页已经回到了1元
但这个时候，我还要去找心里价位，还得去降，因为1元肯定不是实际出价，所以还要降，比如降到
0.5元，
0.5元是50条，我再往前面去找
现在1.46元是46-50名，然后我再去卡到首条，
到1.46元的时候，现在的排名才是实际的排名，
而之前看到的排名位置是虚假的排名，因为我链接权重已经激活了，之前我们看到的首条是1块钱我能拉到首条，但是这个时候的首条是虚假排名，也就是这个时期是冷启动期，淘宝给到的展现数据，但是这个展现数据是拉不到流量的，所以我要通过这种出高价的方式去激活链接
所以现在看到的实际前三是3.37元，1.40元是在11-15名，那么现在基本做到3.37元能做到首条了，那么现在做的首条的时候，才叫真实排名，所以现在可以把3.37元再改回来，这个时候可以开始从低位到高位去找心里价位，
所以这个时候我们出价到1块钱，火烧赤壁把前面靠前的几个位置，先把它展现出来，
比如现在出价到1.19元，
可以基本看到1.34元，然后往上卡
那现在出到了1.58，11-15名
然后现在比如说出到了2.23元
然后2.23元肯定高了，现在首条在4元
所以现在我把出价调到刚才的1.17元
我现在的心理价位是在1块多了
然后1.31元到1.58元
现在就差不多了，也就是1.58出价到11-15名
这个11-15名是我的真实位置出价，也就是说我现在出到1.58元，我实际是能够拿到11-15的排名位的，也就是能拿到基础展现，已经足够可以了。
为什么讲那么多，不直接卡低价，因为直接卡低价，那么这个排名就是虚假的，所以要一个过程！
之前出到1.4元的时候是没有展现的，位置还是在11-15名，比如说现在要卡低价我也可以
那么现在的实际排名位置是在16-20名
但是现在可以看到我现在实际出价的位置在1.78元，但是刚才我是在1.58元，
出1.58元的时候位置就变成首条了，这样直接卡低价这种排名的实际位置是虚假的，不是真实排名数据！
所以通过这样的方式去跳过淘宝的冷启动期，如果你不这么去做，等于你直通车要烧一段时间。
正常新品直通车，一般卡位保持在10-20名，记住一点，新车不要卡首页，也不要利用抢位助手去抢首页的流量，因为这样去抢没有曝光的，前期没有很多展现，不像别人前期把直通车计划权重养得很高，那人家也能拿到更高的排名。
这种PPC到16-20名要6块多，如果PPC太高了的话，按市场溢价去出，
“打火机定制”这个词市场均价是4.33元
那么按照市场均价的70%，4.33*0.7=3.03
太贵了，这种排名不用去竞争，保持有基础展现就可以了，因为这个权重分本身就只有8分的质量分，等烧上来了，这个PPC就可以降
降了之后再去做溢价，但是这个词没必要去开精准。
包括“创意打火机”这个词，1.49到36名
然后到1.49就到首页了，然后降下来
然后1块钱还是首条，然后再降到0.8元
然后现在实际位置就出来了，现在的展现就是实际位置的出价，
现在前20名在20.1元，21-25在1.89元，那这个是我们现在实际出价的位置了，但其实有些时候，如果你们计划权重比较高的话，它其实会降低你的PPC。
如果说现在我这么卡
那么它的实际位置是在11-15名
也就是说，我现在同样的出价，但是我拉到的排名位置跟之前的比，提高了10位，
但是这个PPC其实我也还可以降，比如说可以把PPC降到1.74元
就降到了前面的下一位排名
那这时候我应该是16-20名，那其实在这里是跟淘宝在做一个“讨价还价”的过程，一分一分钱的扣，比如降到1.73元
1.73的实际位置还是在16-20名
如果你花时间扣，也可以扣得久一点，但是常规而言，你可以利用刚才所记录的出价，当时记录出价是1.46元，
可以先按照1.46元把下一名的出价出出来，
那现在的出价是1.46的话，那你最低要1.74
那么最低就是出到16-20名，这就是你真实实际位置的出价了。
因为之前1.74元是26-30名，从之前的2块多现在降到了1.74元！降价可以，但是本身还要看关键词，因为有些关键词本身的行业PPC比较高，激活链接后PPC还是很高，拖不了，其实已经卡不出位置了，没办法。但是在绝大部分70-80%的关键词里面，可以通过这种方式，在前期用更少的花费去拉更高的排名，所以有时候不要傻傻的看，别人出价那么高，你就这么去出。
其实不是的，淘宝在前期的时候，会给你一个虚假排名，就是像我们在做补单，为什么前3-4天我们要做非搜，非搜是为了激活链接，让链接产生数据，从而让淘宝给你扶持，只有产生了数据之后，它才会重新对你这个链接（直通车计划）审核，审核你的权重，重新按照时段去给你排名，所以这就是我们通过卡位去跳过冷启动期的操作，从而让这操作在前期尽量实际消耗的资金。
现在出价大概是这样子：
然后按照这个数据去烧车，如果会出现一种情况，出价了，但是没有点击量，怎么办？
出价没有展现，在优化直通车人的时候，要学会去拖价，展现量过低，实际就是排名展现低了，要是日限额下线比较早，就改关键词出价，每次改动只能改0.05-0.1元；如果是你时间段它的点击量不稳定，有时候高有时候低，那这时候可以去拖时间溢价，把那些时段点击率低的，把那个时间段的溢价给它调高。但是调高也是有要求的，每次调高只能改5%-10%，不能高于这个比例，如果超过了这个比例，就容易导致直通车降权，会降低你直通车展现量。（其实说白了就是降低你整个直通车的权重）
所以改价不能大幅度的去改，像我之前操作的那些词，前期随便改都没问题，因为那个计划还没有权重，就像我们产品新链接怎么改主图都没影响权重，但是当出价烧出数据之后，
像这个1.58元，不能直接改成2元，加价也不行，所以只能慢慢的拖，可以看到我前期的出价很低，都是1块多，其实实际关键词的出价要出到2块多才会拿到展现，所以火烧赤壁给他的拖价空间，不可能一开始就把底牌掏出来，我在给淘宝一个暗示，我可以慢慢的抬高我对关键词的出价，但是前提条件是要拿数据过来交换，淘宝要给我数据扶持，我通过这个数据表现决定要不要加钱，就像我们平常投的一些付费广告一样的，因为我们要考虑一个点，就是投入产出，我们开直通车不是做慈善给淘宝打工，开车其实最终的目的以投产为主，不管你是做什么类目！
比如这个做机械五金类目的也很冷门，做每天就50多个点击量
不管是做高客单价的小类目产品，那这种产品就更需要去开车做排名，像小类目产品去补单很难刷出实际效果的，像这个车花了3万，成交42万，这种小类目的PPC确实是高一点，但是当我实际投产数据一起来，这个成本的投入就是小问题了。
为什么很多人做淘宝不敢开直通车，我们要想到一个点，你投入了多少，产出了多少，所以基本很多人只投入没产出，那只能怪你自己能力不足了，要反思自己身上的问题。
今天火烧赤壁就给大家分享到这里了，前前后后写了10个小时左右，11000个字，挺累的，但是我想写得更细一些，更细一些的点，你们从来没有学到的东西，这才是干货！
作者：火烧赤壁
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