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大家好。有个小伙伴给我说了一个问题。那就是他是看了我关于做搜索的相关操作方法。然后根据我的分享自己去实操了一下，操作了一个周期7天。然后在第7天的时候，单品链接的访客以推荐流量为主了。然后在和我交流出现这种情况的原因是什么？
不知道还有没有其他小伙伴出现过这样的情况。突然一下推荐流量入池了，很多小伙伴不知道什么原因，一脸懵逼。那这里我们先聊一聊关于手淘搜索和手淘推荐的模式。
手淘搜索，实质上展现的模式是人找货，消费需求去对接产品。
手淘推荐，实质上展现的模式是货找人，是产品去寻找消费需求。
所以我们在明白了这两种基本的展现逻辑之后，我们再去聊一聊操作一个周期之后，有的产品会出搜索访客，有的产品会出推荐访客的相关因素。
这里我们还是老规矩，先看图。
这里我们可以看到这个链接是从7月2日开始操作的。
这里我们可以看到这个链接是从7月8日推荐流量入池了。
一，手淘推荐
那这里我们就先说一下手淘推荐入池的几个核心点。
这里我们首先说一下手淘推荐的几个主要展示位置：
1. 首页推荐流量中类似抖音模式的微详情入口
2. 首页推荐流量中短视频流量入口
3. 首页推荐直播流量入口
4. 首页推荐流量中的购中，购后，订单详情页等
上面说到的这几个位置就是我们推荐流量比较重要的集合展现位置。那么在了解了他的展现位置之后我们在聊一聊获得手淘推荐流量的核心要素。
实际上做推荐流量的核心思路就是：产品打标——产品入池——引流爆发。
从首页流量开始改版以推荐流的形式展示的时候，有一个最本质最大的变化就是市场外部平台的竞争导致了淘宝的用户实际上流失很多，而平台为了更有效的占有消费者的碎片时间，让海量的商品会更为直接有效的展现在消费者面前，开始以推荐式的展现方式出现在消费者面前。而现在系统在推荐产品最大的变化就是会越来越趋向于新品。
对于手淘推荐这个流量渠道来说，目前最大的变化，就是新品获得这部分流量的机会是比较高的。平台偏向新品，而新品一般销量较低少，所以这也是目前的推荐流量转化非常低的一个比较重要的因素。
但是就目前手淘推荐流量这个渠道来说，他的收藏加购率整体还是非常不错的。所以说现在的推荐流量的性质和之前还是有一定的不同的。以前的首页流量性质的为了销售触达。而现在的推荐流量出现是为了占有消费者的碎片时间。是为了引流。
所以这就决定了他是依靠标签来进行展现的，不存在通过关键词的高权重来获取更好的展现，手淘推荐流量主要就是针对猜你喜欢的流量池进行曝光展现。
那影响手淘推荐的因素又哪些呢？
1. 产品主图点击率
这是一个非常非常老生常谈的问题。但是也足以说明他的重要性。我们不论是做手淘推荐还是说做手淘搜索，主图点击率都是一个非常重要的因素。所以这一点我就不过多的去赘述了。有想了解下关于如何做高点击率的主图的小伙伴可以看我之前的分享。或者和我私聊。
2.收藏加购率
收藏加购率实质上是在反馈真实消费者对我们产品的喜爱程度。收藏、加购率越高就说明这个差产品是受大众喜欢的，那不管是在推广还是获取免费流量的时候，优质的产品数据会比同行做起来相对轻容易一些。那我们的这个数据可以去跟同行进行比较，尽量去找出可以超过同行的平均水平，当然这里没有上限，越高越好。
3.店铺DSR动态
这一点其实没有什么好说的，大家在平时运营店铺的过程中。多注重产品服务物流就好了。因为这个部分对我们的产品流量影响还是比较大的。
4.退货纠纷率
这个部分也是比较重要的。纠纷率偏高的链接是会影响到产品标签的。给到系统反馈这个产品的质量服务是比较差的。所以大家要尽量避免。
做推荐流量其实最核心的因素还是主图点击率和收藏加购率。大家只要注意这2个核心问题就可以的。
二，操作方法
那这里我们在看下这个链接他的操作方法。
1. 竞品分析
2. 制作标题
3. 操作词路
4. 操作单量
5. 数据资源控制
实际上这一部分就是我们每个运营在操作单品的时候都会去做的几个阶段。那这里我们就不一一的去给大家去讲解这些问题的操作细节了。有想了解的可以直接和我私聊。或者是去看一下我之前分享的单品从零开始操作的准备阶段到爆发阶段。
那这里我们看一下他这个链接这一个周期7天内的操作单量
第一天：1单
第二天：4单
第三天：10单
第四天：25单
第五天：54单
第五天：84单
第六天：105单
第7天：70单
我们这样一个周期内，是做了353单。那么截止到今天，他的真实访客是搜索80，推荐300+。我们的真实访客是400+。那这里我们就去分析一下。为什么搜索没有做起来的原因。
这里我们就要去考虑下，做搜索的核心因素。
其实做搜索的核心就是关键词权重。关键词的权重是影响我们产品在自然搜索排名下的重要因素。通常当我们在淘宝搜索框产生搜索行为时，淘宝就会展示给我们一系列的与搜索词有关的商品。我们的商品在这个搜索行为下排名先后的排序规则就是我们的基于关键词的权重来决定。
那我们怎么去提升关键词权重呢？
其实提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据：点击率，收藏加购，坑产，UV价值。这几个点是我们做关键词权重的核心要素。
举个例子：当消费者搜索“猫粮”这个词，系统给与展示机会，用户点击了，点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候，系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好，淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。
比如说淘宝给了100的流量，我们产生了1000的销售额，而另外一个产品淘宝同样给了100流量，他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升。
所以，当我们的关键词权重稳步提升的时候。我们的免费搜索流量自然而然的就会开始去提升。
那我们回答最初的问题。为什么会出现推荐流量，而搜索流量占比少呢！
我们前面也提到过。那我们去操作手淘推荐的核心思路就是产品打标，产品入池，产品爆发阶段。这里一般做产品标签的建议是去用直通车去做标签。当然超推也可以。但是超级推荐有一个冷启动，并且本身他是依赖标签来展现的。所以建议前期以直通车做一定的产品标签之后，再去做超级推荐。经常会有小伙伴说这个渠道流量做不起来其实就可以去好好的观察一下这个阶段的你的超推数据了。如果你的数据表现不好，你做再多的付费推广。
那这里我们的链接出现了推荐流量，综合我们上面提到的因素。实质上就是我们的产品在手淘推荐流量的系统考核下，通过了测试。点击率，收藏加购率是优于同行的。
那相反，我们在关键词权重下载这样一个周期内做的坑产，包括咱们关键词的坑产肯定是不够的。所以才会出现这样的一种情况。
出现这样的情况原因就是产品标签实际上已经形成，然后系统根据这个标签开始给予展现了。
而搜索流量，因为权重不够。所以系统给予的流量不大。
当然这只是一部分的原因。实际上，这个问题也是和我们的类目息息相关的。有的类目他的推荐流量体量非常的大。有的类目搜索体量比较大，不符合逛买的属性特征。换句话说，市场体量决定了我们获取访客的量级。
作者：言丹
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