12
2021
07

淘宝天猫运营:15天搜索流量破万核心玩法+实操思路

最近看论坛的时候,发现大家都在讨论“淘宝真的到了s单找死,不s单等死的地步了吗?”其实我想说的是以现在淘宝的现状来说,你做淘宝不s单也可以很成功,但是前提是你有足够的运营资源,你的产品力足够的强大,以及你足够的有钱去投资,可能我说的比较直接,但是如果你没有足够的钱去让你足够有经验的运营去操作的话,直通车超级推荐以及聚划算这些吸引流量以及转化的推广方式是我们现在的商家完全扛不住的方式,尤其是在近段时间淘宝又一次的更新了之后,淘宝更加加大了超级推荐的板块,导致超级推荐的权重更加的增大了,也就是说我们如果是要单纯的靠站内推广来做店铺产品的话光是这些推广渠道的运营成本都会很高。所以以现在的状况来说对于没有足够资源的中小卖家朋友们如果要想赚钱,一般来就说只能做靠s单把产品推广出去获得流量获得成交。

尤其是如果你接触的中小卖家比较多,你会发现,很多人虽然都在传播着s单靠不住,s单是做不起来的,但是实际上还是有很多人目前主要做s单,然后在流量比较稳定的情况下开开车拉一拉店铺的转化率,报报淘宝的活动,店铺就已经经营的挺不错了。当然看到这里,肯定有很多人都在想说就算真的有人s单都做的不错,但是那只是一小部分,而且现在淘宝抓的这么严,s单就算是刷一次也刷不了多少,等到后期产品真的爆了,这几单也没啥作用啊。

到这里就是我要分享的内容了,首先,我们要知道s单有一个重中之重的地方就是资源,现在的s单市场其实水很深,很多资源都是打着安全的旗号,到处用着一些垃圾账号,一刷就被抓,一抓链接就废,尤其是那些主持补单什么的,虽然补得快也很便宜,但是基本上都是一些职业s单的账号,早就被淘宝标注过,你要是用这些资源来做的话,肯定你的这个这个链接是做不久的,别说增长了,被扣分降权那都是小事。所以在s单之前一定要找到一个好的资源,才能够安心的开始进行s单。

在找到好的资源了之后的下一步就是我们的s单方式了,s单引流不是一簇而就的,我们需要根据淘宝的规则来进行,s单对于一个老品来说就是稳住坑产,对于一个新品来说那就是打爆加速器了,那么到底要怎么去做s单呢?

下边我就和大家一起聊聊目前我个人的s单方法,这套方法是近一年来最常用的方式,虽然期间也走过了不少坑,也亏过不少钱,但是总归大部分的时候都是成功的,所以还是挺值得的。

根据现在淘宝的更新之后的权重重新配置,我把目前的玩法归为了三个核心:

1. 入池

2. 标签

3. 精简

1. 入池,如果我们的产品关键词要想有曝光展现的话,就必须要有足够的权重,但是关键词权重有两个比较重要的特点,
第一,不同关键词所获取入池展现权重的起始门槛是不一样的,比如有些搜索体量比较小的词,我们在前两天只需要操作3-5单的坑产值,就可以分配到一定搜索展现,但是有些行业热词,即使是30-50单的坑产值也远远不够。所以我们需要根据自己产品关键词的需要去做人为影响,干预特定关键词的权重。
第二,不同关键词的转化表现不一样,有的关键词转化高,有的关键词虽然流量大,但是转化差,我们在开始操作的前期,就需要通过调研竞品数据分析,找出高转化的成交词,作为重点优化,尽量去剔除低转化或者无转化的词,这是目前我们操作搜索最重要的一步,只有把这点操作好,我们才会长期获取足够高的权重,以及足够合适的标签。但是关于竞品的数据的话我们是需要一定的周期进行更新的,例如如果你的竞品是标品的话,你可以7天或者30天更新一次,如果你是连衣裙这种非标品的话那么你的竞品数据就必须7天就要更新了,因为这种品类的商品它的市场更新是非常快速的。

2.标签,首先让我们需要操作的关键词能够入池获取展现是第一步,第二部是标签,标签权重最大的体现就是手淘首页的“猜你喜欢”,很多朋友自己操作不好标签,总结原因是因为刷手标签太乱,这个点之前的时候我也是这样以为的,但是后来经过很多次的测试我发现,其实最主要的原因并不是刷手标签的问题,而是产品关键词标签的问题,流量高,覆盖广的大词,天生就标签混乱,而高转化,精准的长尾词天生就标签精准,所以还是像我之前分享过的文章里面说的那样,在操作前一定要先做好产品的分析定位

3.精简词根,我们所有的操作都是围绕着成交,如果没有成交,再多的展现,访客都是没有价值的,而我们这套方法的核心在于,如何通过我们的人工干预,去提高高转化成交关键词的权重,经过一段时间的操作,大量不精准的入池词会带来了大量转化能力低的流量,这些不精准的入池词可以理解为垃圾词。因为他会影响我们整个产品的权重的,这个时候我们需要做的并不是加大s单力度,而是尽量维持我们的高转化精准词,缩减流量入口,以求稳定整体表现。

在了解了s单的核心思路之后,后边再操作的时候我们的思路就会清晰很多了。

[入池期操作]

新品上架前三天是考核期,产品并未纳入完整的权重机制后,也就是说,实时权重对于关键词权重的影响并未体现。这个阶段我们操作重点就是关键词入池,我们要入池,就是要操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成,因此想要关键词入池,就必须操作词根入池,再由不同的入池词根组成各种入围关键词。一般我会在第一天,第二天,先操作进行少量的标题以及半标题成交,在第三天再做重点关键词的坑产权重,就像之前讲的,不同关键词的入池门槛不一样,所以第三天,我们对于入池标准高的关键词,做单独成交,但是这个时候有一个点需要注意的就是,因为前三天的考核期,淘宝的管控会比较的严格,所以这个时候我们的操作需要尽量的少一些,也就是1-3-5这种频率的进行操作,千万不能一上线就强势出击,这样的话分分钟就被淘宝抓去了。

[爆发期操作]

经过前三天的操作,第四天,将会有大批的关键词入池获取流量,所以这是爆发期。但是这时候的展现是有缺陷的——大量不精准的入围词带来了大量转化能力低的流量,这些不精准的入围词可以理解为垃圾词。如果这时候贸然的放大单量去堆坑产的话,只会得到2种结果。

1.垃圾词入围也被放大,转化率低下,需要增加更多的单量去进行数据的维持,完全的增加了我们的消耗

2.大量的补单更容易受淘宝的稽查系统注意,容易被降权违规。

所以我们这个时候的操作重点就是,做精准标签权重,精简无用流量入口。

我们将比较精细的长尾关键词,和有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值,然后再根据访客的行为反馈,选取更具有转化能力的关键词放大入围。然后再结合当日实时的真实成交词以及真实的流量词和竞品的成交词进行计划单量的增长。来维持我们爆发期的稳定爆发以及安全性。

到了第5-7天的时候,我们的链接就会留下大部分比较优质的词,这个时候我们就可以放大这些优质词的入池权重了。

维持期操作

经过前七天的链接搜索完全爆发之后,我们需要做的就是维持我们的流量以及促进转化了,在这个时候我们就可以慢慢的有序的来降低我们s单的单量,同时开启我们的直通车来稳定我们的流量,这个时候的直通车可以先主推我们的搜索主词,维持主词的搜索,促进它的转化。如果有商家对于直通车的维持操作不是很熟悉的话,我之前的文章里面也有分享过详细的操作步骤,大家也可以去我的主页里面看一下直通车是怎么操作的。

还有就是上面也说了链接爆发了之后我们是需要维持转化率的,那么在维持转化率之前我们需要提前把我们的内功提前搭建好,例如我们产品内的评价、以及问大家这些买家们比较关注的地方,内功搭建最好的时间段就是在我们S单第一波收到货的时候就开始做,至于评价和问大家的内容我们可以多研究一下市场上同类型的那些卖得好的产品的链接下面消费者最喜欢看的是什么样子的评价,最关心的是那些问题,围绕着这些内容对我们自己的产品内功进行填充。

好了,以上的话就是我本人今年来关于s单这一方面的总结,在淘宝整个市场来说,不管是直通车超级推荐那些官方的营销工具也好,还是s单这种人为干预的方式也好,其实我们的目的就只有一个,那就是销售起量挣钱!不论是什么样的方法,只要能够将我们的链接做起来不亏钱反倒是可以赚钱的话,那么这个方法就是个好方法。所以换一个角度来说就是s单只要我们用对了方法,操作的正确,找到了合适的靠谱的资源,那么我们的店铺利用s单做起来那又有何不可呢?最后我们在商言商,抛开所有关于S单的道德因素,我们做这个动作都只是为了更好的把生意做好而已做不做,怎么做,我们都只拿结果作为定论就好了,至于过程只有做了的才知道。我是七妹妹,一个在淘宝摸爬滚打多年的电商人,如果大家对我的内容有所疑问或者是对淘宝有更多其他的疑问的可以关注私信我,我会及时回复大家与大家一起进行探讨的。


作者:七妹妹


« 上一篇 下一篇 »

评论列表:

1.Adoncn  2021-09-12 17:30:35 回复该评论
新手学习中~感谢分享!

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。