 |
大家好，我是火烧赤壁，最近给大家分享了一些知识内容，然后也有很多派友过来咨询我很多问题，针对今天的分享而言，是根据派友问的问题来写文章，在平常的运营当中，大家遇到的问题挺多的，有不懂的可以找我交流，也可以去看下我过去分享的文章。
这个派友在操作过程中遇到了一点问题，那么今天我通过这个问题来给大家做个分享！
我们首先要明白竞争对手的概念，首先第一个，它的产品、客单价、质量水平、成本、风格、属性都是跟你差不多的宝贝，而且要注意到一个点，就是我们竞争对手它的宝贝，一定是一个已经爆发的，如果你的竞争对手还没爆发，你去抄袭它或者建立你的数据模型，这样是起不来的，所以以上那些要求是我们的竞争对手！
那我们的竞争对手当中，首先我们要知道，我们的店铺分两种，一个是天猫，一个是淘宝，首先你记住了，无论是淘宝还是天猫，拿到的都是淘系的流量，你在做行业的过程当中，你今天淘宝店也得去跟天猫抢流量，我讲一个很简单的例子，一个天猫店做得还不错，一个淘宝店也不是一个小店，可能是一家老店，做得不错的一家店铺，2个人同时去干同一个宝贝，做女装裤子成本都是一样的，谁的核心竞争力更大？优势更大？
那火烧赤壁告诉你，淘宝的优势大！大家可能会纳闷，天猫的权重不是更高吗？
比如说今天的成本50块钱，其他的成本都是一样的，跟你来玩，比如说你今天定价80块钱，我直接跟你打价格战，你一家天猫店打得过谁！就火烧赤壁之前，在抖音连麦了一个商家，她就做女装裤子，然后当时她跟我连麦的状况，说是一家天猫店铺，然后她的宝贝跟淘宝店铺的竞争对手一模一样的，她死活干不过别人，然后当时在5月份的时候，别人把她压着打，为什么？
当时上了很多的像夏上新包括各种各样的C店活动，把她压着打，然后她上来之后，她就直接跟淘宝店铺打价格战，比淘宝店低5块钱的价格，直接去打。然后在6月份的时候，她上618，她的竞争对手没玩活动，然后当时她的竞争对手直接通过旺旺找她，直接跟她讲，说：“不要跟我打价格战，你打不过我，你有天猫扣点，我没有扣点，你的成本一定比我大，你搞不过我，但是我今天允许你，你价格比我低一块钱”，然后当时她设置价格比竞争对手低1块钱，然后她通过活动又降低了1块钱，就是比竞争对手低2块钱的价格正常在卖，然后当时她跟我讲，做这个单款她花了60多万，赚了几万块钱，就是说她去跟别人讲都不信，而她竞争对手的淘宝店，通过这个单款开始做的时间比她早，就是起款时间比她早，已经通过这个单款赚了100个W了，然后她在跟火烧赤壁抱怨说：“今天我的这个投入产出比，包括我今天花了那么多钱进去，这个回报的比例太低了”，她跟我聊这个东西，然后当时我跟她讲：“你一个单款当中，你的流量价值没有发挥到位，而全店只卖一个宝贝”，我说这个时候你要懂得通过你这个打价格的款去拉动一些利润款起来，就是店铺要多铺一些宝贝，多去带一带，这样你所投入资金的回流，包括你在后期你的利润空间才会给它拉上来！
若是想着天猫的权重高、扶持大，火烧赤壁跟大家讲，你真正能操作的，能怼钱的这种，一定是淘宝的优势大，同样干一个单款，所以今天火烧赤壁给大家讲的一个点，你在做的过程当中，你对标的时候，不是跟火烧赤壁说，你做的是一家淘宝店铺你就对标淘宝，你是要打遍天下无敌手，心中无对手，自然天下无敌手，你要打遍所有人。
你的所有流量怎么来的？
就是跟竞争对手抢过来的，从地盘划分过来的，今天别人做这个单款，他有1万个访客，你也做这个单款，或者做类似的宝贝，从手中抢两三千个流量过来，抢流量的过程，做淘宝就是这样的一个意义。所以你不单单要打淘宝，你还要打天猫，这样的你单品才能真正的干起来。
首先找到竞争对手，根据生意参谋市场的市场排行，我们要找到好的宝贝，这里面火烧赤壁首先跟大家讲，我们找到的竞争对手可能是个新款，我们打新款和打老款的方式不一样，打开生意参谋市场，首先点开一个宝贝，然后这里有商品、品牌、短视频，各种各样的都有，然后点击高流量
看一下哪个宝贝与咱们最相符合，像最近这种超薄的牛仔裤卖得非常好，然后看下哪个产品跟你差不多，点进去跟你客单价差不多，你可以从后往前找，
如果说像这种有新品标的，刚做起来的这种，
我们可以看到它完整的成型步骤，从.0开始怎么爆起来的，可以去监控它。
如果你要看淘宝店铺，看这些宝贝是否能带新品标
如果它是带有新品标，能冲到排行榜，那么它的访客一定不低，你按照它的数据模型去构建，说实在的，你打完你的访客最少能做到别人的20%-30%，这个是很正常的行为，就像火烧赤壁最近监控来的宝贝，其实在我们的竞争监控当中可以看到
它就是从0爆发起来的一条链接，
包括很多数据都有，包括下面的入店搜索的引流关键词和成交关键词都有
包括入店来源
我们心里都清楚，那首先我们在做链接所有的流量渠道有很多，在这个情况下我们要知道搜索占比、首页占比...等占比多少这个是我们首先要知道的，
首先我们根据竞争对手的数据要开干，第一个，我们做到的所有数据操作，前期我们激活真实的访客之前，我们可以通过几种方式去激活真实访客，再按照真实访客去操刀，一般我们女装出现真实的访客是到第五六天，那我们在第五六天之前，我们可以怎么做？
有3种操作方式！
1，标品 通过你有他无的关键词叠加大词操作,
这类怎么增加权重，是通过补单所成交的长尾词的词根平均增加权重的，比如我们做了一单 学生宿舍单人被套，我们补单的基础权重是一样的，假设我们今天刷一单有100分，那么有<学生><宿舍><单人><被套> 四个词根，那么每个词根平均分配下来带有25分的分值，我搜索被套咱们25分，别人250分比我们高，但是我们今天做标品也好，大词成交类目也好，我做个空调洗衣机什么的，买家搜索的都是大词，没有很长的长尾词去搜，这个时候我们把更多的权重叠加到大词上面，我们前期都会面临到的一个问题是什么？我们作为一家0基础0数据的店铺，一个新款是找不到我们的宝贝，那怎么找到我们的宝贝？如果你的标题或者干的这个词当中，你带的关键词你有，别人没有，是不是就容易找到你的宝贝，比如像品牌，只有你有的品牌+大词，或者你有你的店铺名字，别人跟你店铺名不一样，那就店铺名字+大词， 或者特殊符号+大词，人造词+大词，我们操作过程当中，如果你自己的小品牌，这个品牌是带来不了流量的，店铺名字也没人搜，这种词组起来是2个词根，那么100分可以分配到50分，让我们更多的权重能够划分到大词上面，然后 还有50分浪费在品牌词/店铺名词 上面，浪费先浪费也没事的，我们这样做核心目的是把权重叠加到大词上面，以这种方式去操作关键词，在第四个24小时激活出真实流量，第五天之前，这也是我这个放法这么做的目的！
2，非标品 全标半标
作为非标品类目，并且不是人气产品的那种，很多人会通过长尾词去成交，他们各式各样组成的长尾词可能都会为我们带来流量，所有在我们的前期我们会做全标题/半标题，就是为了保证我们每个词根，它的组成都能带来流量，都能分配到权重，在这种情况下，淘宝当中任意搜索一个有流量的长词，真实的词，你都有推荐的机会，都能推荐到买家面前！
3，非搜 人气产品 可以做市面上的很多人在抖音直播，也叫非搜，现在非搜在很多地方传得神乎其技的，其实是没那么神奇。
非搜既非搜索渠道，包括淘宝新出的这个玩法也好，很多人最近玩得特别好的玩法也好，我不推崇它，有好有坏。
好处：在淘宝中的抓单，最重要的是根据搜索抓单的，因为他是通过非搜索渠道，比如二维码、分享、然后一直做，不给它做关键词，然后激活出真实的访客，然后再去做搜索。
坏处：因为这次规则的改版，导致了我们做了一些的人气权重，也会激活出宝贝本身从而带动一些搜索权重，你会发现到你激活的访客并不多，不像我们正常做搜索那么多，是不直接增加搜索权重的，只能从侧面增加搜索权重。
所以我们在操盘过程当中，如果你是属于人气类目，比如女装，意向权重多，看购物车收藏夹的，首页流量又爆得很多的这种，可以通过非搜索去激活真实的流量。
包括我们看的这家竞店，带了直通车有500多个，它可能通过直通车去拉动了相对应的一些数据，我们心里得明白，然后明白这个数据后，通过这种方式，当时他这家店铺我深度去解析过了之后，他当时刷了一个关键词，这个是火烧赤壁之前也会玩到的一种方式，就是你会发现到很多的短词你可能觉得它会有流量，但是它却是没流量、竞争的那种词，你把更多的权重叠加到大词里面，然后记得我当时去解析过这个词，
<浅变色牛仔短裤裤女>这个是当时它带有的词，历史记录还在，我看了这次之后，对于这个词大家第一反应就是这个词在市场上是有流量的，这么短的词，
但是搜索下去，根本没流量，可能是有一些人刷单才用到这个词，其他有正常的人为搜索，淘宝也没推荐这个词，像今天可以看到，<浅变色牛仔短裤裤女>这个词的词根划分，它可以让更多的词权叠加到牛仔短裤裤女>，因为最终给我们带来流量的是大词给我们带来深度的流量，因为我们做搜索分为2个角度，第一个叫广度，第二个叫深度.
广度指的是今天有多少关键词给你带来流量，深度指的是单个关键词能为你带来多少，你就会发现到后期那些做的好的爆款，它们可能一个关键词就可以带来三四千访客，像后面人气比较少的，带的流量比较少，所以我们做链接的过程包括操作的过程当中，也就是从长词到短词核心大词的过程，可以这么的去理解到。
通过这种方式看到别人前期做了多少个订单，我们做4-5天 跟着它的订单做，去激活真实的流量，那么激活后我们后期的所有操作，一定是根据到真实的访客操作的，那么怎么做？
比如说火烧赤壁今天店中有100个访客，那我该怎么去做到数据，包括怎么操刀？
首先第一个，我们来解析竞争对手的数据：
在这个地方，我们就可以监控到咱们的竞品对手，它们每天成交了多少，转化率、数据值是什么样的一个状况，那我们前期要记住，我们做的所有数据，一定围绕一个东西叫做UV价值（访客价值），关于UV价值的一些内容可以参考我之前的文章：https://bbs.paidai.com/topic/2002088 ，
假设咱们店铺当中，今天成交1万块钱，有1000个访客，每个访客UV价值就是10块钱，那么我们淘宝当中是怎么样的一个概念？
可以这么理解，咱们的访客越来越高，是这样增加的，但是在我们淘宝当中，它的要求不是这样，访客要求越高，它的UV价值要求是越低的。
就是咱们的UV价值前期得做高，但是在后期的时候，我们可以慢慢的把它降低下来，不用刻意的去控制UV价值，你只需要在前15天的数据模型控制一下UV价值，那么我们的UV价值怎么去计算，首先点到我们竞争对手，把数据剖析出来，点监控竞品，把这个宝贝拿出来
销量已经3000+了，刚推的一个新款
然后把它的链接直接复制下来，再通过咱们的一些工具，现在市面上有很多监控店铺宝贝的工具，
这个是我们公司自主研发的工具，
然后直接导出数据，拉出数据，
然后直接监控竞争对手，看下7天，因为这个款已经起来很久了，而我们才刚起来，我们把以前的数据删除掉，只看最近7天的数据，看他的UV价值大概在多少的数据，然后计算：
在表格输入=B2/D2 ，也就是支付金额/访客数
然后得到UV价值拉下来，这个表格大家应该都会使用了，还有不懂的可以问我。
然后算下UV的平均值，大概就有2个点的UV价值，那咱们做女装那么多年，火烧赤壁自己的店铺当中，就有4家女装店铺，火烧赤壁说个实在的，玩过女装，各种各样的链接都玩过，你一个单款起来，不可能有那么高的UV价值的，因为女装当中肯定是有首页流量去参与到的，像火烧赤壁之前监控的一些单品，
比如说像这条老品，
可以看到UV价值除了极少数的，都是几毛钱的UV，
然后计算最近7天的平均UV价值是1块钱，可能正常的只有几毛钱。
那么前面我的那条监控的新品竞品有2块钱的UV，说白了就是一条新品，所以看到这个数据咱们都了解，访客越高，淘宝当中扶持UV价值的要求就越低的，如果说找到的竞争对手是一两个月的新品，你可以做到它们UV价值新品的2倍，老品3倍，如果你是按照我之前将的方式去弄，如果你是天猫店的，你直接用小黑盒带入真实访客，操作一波小黑盒，再来搞这个东西，接下来我们要做到多少的UV价值呢？
比如它UV价值是2块，你做相类似的宝贝，那做的2倍就是4块钱，那么我们要做的产出就是400块钱，然后通过这个400块钱去除以客单价（支付买家数=UV价值*访客数/客单价）
前面已经举例单品访客是100个，然后比如客单价是50块钱，那么你就要刷8单
公式：找到竞争对手的UV价值*2*访客/客单价=你今天一天要做的单量
接下来我们要知道这8单的组成部分，因为8单当中可能有通过搜索来的，或者首页、直通车、收藏夹购物车成交..这些可能都有，那么这些组成构建你怎么看?
看竞争对手它的搜索成交占比多少，首页成交占比多少，还有其他渠道成交的数据占比是多少，然后我们应该做到多少，这都是我们应该看到的，而且你除了今天刷单之外，我们还有很多数据，比如收藏加购数据，比如今天100个访客下的收藏加购数，我们要做到心里有数，那我们接下来通过竞争对手的数据来看，
比如说是从几号到几号的数据模型，你就可以点到某天时间，
然后复制指数破解
生意参谋指数
流量指数：1896
交易指数：4174
搜索人气：1514
收藏人气：411
加购人气：484
指数转换
访客数：438
支付金额：1607
搜索人数：302
收藏人数：37
加购人数：50
加购率：50/438=12%
收藏率：37/438=8.4%
那我们做的数据怎么玩，是看自己的访客而来，比如说今天100个访客，加购人数12个，收藏人数8-9个，就知道意向数据要做多少了。
明白这个比例之后，心里要知道，我们购物车、收藏夹要做到多少比例的订单，因为你要知道每个流量渠道的组成构建，点开生意参谋，我们看一下竞品的交易指数，
可以看到主要搜索做得多，那么我们单看购物车和收藏夹，比如这一天它购物车收藏夹做了多少，我们要知道，然后我们把生意参谋指数继续拿去转换，
加购金额537元
收藏金额180元
接下来我们再看一下产品的价格是60元，那么
购物车是：537/60=9单
收藏夹：180/60=3单
购物车做到收藏夹的3倍，上面我看转换的支付金额是1607元，
购物车转化率：9/50=18%
收藏夹转化率：3/37=8%
当中可以发现到他当中一共，不管刷的还是卖的，成交金额是1607，意向权重大概做了700块钱，
意向占比：700/1607=40%
这就是我们在做这种宝贝的时候，意向权重更高。
这里的话，还有一些真实的收藏加购数据，假如是12%的收藏数据，那么你可以做11%，因为你还有真实数据，你可以灵活变动一下！
说到这里，大家都应该会操作了，现在做这个电商行业而言，你愿意花时间的人优势会比那些不愿意花时间的人的优势更大，所以可以从竞争对手开始，因为我们我们所有的操作玩法都有一个东西叫底层逻辑，那很多商家说个实在的，今天获取知识的渠道太多了，抖音直播、课堂直播，派代学习，百度，要查个东西可以找到一大堆，但是很多人听得越来越多就会越来越杂，就是这么一个状况，然后一听就会，一做就废，那火烧赤壁首先跟大家讲，你今天听到看到的玩法也好，在市面上可能各种各样的玩法都有，每种玩法适用的类目是不一样的，那么我们的底层逻辑是什么？
今天说个实在的，你今天只需要把你所学习到的所有玩法放在一起去看，看所有玩法当中的共同点是什么，那么火烧赤壁告诉大家，这个玩法就是从这个底层逻辑、底层数据去打造出来的玩法，因为火烧赤壁不喜欢讲太多的东西，有一句话叫大道至简，因为现在很多人都喜欢把一些简单的东西复杂化，现在火烧赤壁就告诉你们，要把复杂的东西简单化，就可以把这个东西做出效果来，你看下底层逻辑是什么，根据什么数据去打造，看看你最好的老师——竞争对手，你最好的老师不是我，也不是什么机构的大神，你的最好的老师就是你的竞争对手！
把这个明白之后，那么我们在做店的过程当中，你懂得了底层逻辑、类目玩法，你店铺一定能做起来吗？可能你会发现你做的方式差不多，为什么效果相差那么大？可能很多派友会遇到这种状况。
资源、细节问题：
这里火烧赤壁也给大家讲一下，你可能玩法操作都差不多，你没想过自己的资源问题，细节问题，有的人干1单的权重就是1单，而有的人干1单的权重就是你两三单的权重，大家可能很多人没想到这个概念，我首先讲一个很简单的点，很多人找到竞争对手之后，你做的关键词你会发现和竞争对手不一样，而且关键词的市场竞争在变化，你做的这个关键词状况又影响你单品链接的起爆状况，可能一些派友说这个很简单，别人刷什么关键词就跟着刷什么关键词，但是像那种大店，别人可以一个词100单一天，你却干不了那么多，所以我们要避免竞争，有些带流量的词别人都在竞争着，那么今天我们可以去做一些能带流量且竞争没那么大的，所以要岔开。
刷单时间：
还有一个是刷单时间，淘宝当中据更新时间是1小时更新一次，上一个小时的数据决定下一个小时的排名，你做单随便放一个鱼塘、平台，放完之后却控制不了刷单时间，而火烧赤壁是这样做的，我找到行业买家最喜欢下单的时间点以及最活跃的时间点，然后每天分到3-5的时间节点，在买家最喜欢下单的前一个小时刷单成交，这样就保证我们宝贝排名最高的时候就是买家最喜欢下单的时候，在行业客群是可以直接看到的。
人群标签：
很多人问火烧赤壁一个问题，就是人群乱的问题，转化率太低了，要不要开直通车拉人群，问过我很多这样的问题，因为人群的精准性决定了我们的订单，我们的目的就是为了成交订单，很多人会跟我说刷单标签乱了，刷单不成交，不刷反而成交，那为什么会出现这种状况？
刷单本身对于很地方就是乱标签的事情，宝贝标签怎么来的，它上架只有一个东西叫做类目标签，带有标签的账户对你的宝贝进行操作，比如进行浏览、下单、收藏加购等一系列的行为，那么他今天就会把标签打在你的宝贝上面，而淘宝当中有千人前面，比如我们刷单的人群都是广州的，下一次有个真实的广州访客来搜索相关的关键词，淘宝会优先把你的宝贝排名靠前展示，而又比如消费年龄段是18-24周岁的，那么下次这个年龄段搜索相关关键词也会优先提取你的排名靠前，而你的标签乱了，比如咱们的产品是复古的产品，但是你那些做单的账户可能有的是韩版的标签，你今天刷了就打上这个标签了，照样的喜欢韩版的人去搜索产品，你那个原本复古的产品就被排名靠前了，造成别人不会点击你的产品，更别说成交了，所以从你们刷单资源的细节当中，像我们有的链接爆不起来，比如说今天的产品不可能全国13亿人口都卖给他们，一般是看哪个城市买的人比较多，就找到什么城市地区的人群去操作，包括年龄段也一样，所以你会发现很多的大店，包括TOP级店铺，他们都不在外刷单，都是做自己的鱼塘，做的标签都是与自己的宝贝相符合的，这也是别人为什么能做得好的东西你却做不到，而有的为什么人起来很快也不是大店鱼塘，为什么要去那种裂变地推，做那种方式去找到精准人群，就是地面推广，城市推广，不如有个人背着一个大囊，在学校门口、步行街，要你帮她刷单，然后那种账户都是从来没刷过单的，而且全国都有，然后像填写什么年龄段的信息就把这个信息告诉他，这些都有，这就是其中的一个点，一个细节。
除了这个细节点之后，很多人找不到竞争对手，找不到的原因可能你没有数据，比如工具箱、生意参谋的一些版本，数据还是挺值钱的，很多像互联网的公司，包括做大数据的公司，完成整套的大数据体系要花很多钱，不是大家能想象当中来的，所以说做电商你每个细节步骤，包括每个细节步骤当中还有很多细节步骤，所以说你跟别人的操作步骤差了一些，却差之毫厘失之千里，每次差一点，到真正跟别人比划的时候才会知道差距多大！
作者：火烧赤壁
 |
