 |
不知道大家有没有遇见过，一个做的好好的店铺或者是产品，随着运营的时间越来越长，但是转化却越来越低，连流量也是在逐渐的走下坡路，那么一定是店铺的权重受到了影响，权重受到了影响也就代表我们的流量和销售额会持续的去走下坡路。
能够影响到店铺权重的东西很多，例如动销率、支付转化率、销售额等方面都可以影响到店铺权重。但是细分下来店铺的权重跟商品的权重是直接挂钩的。
而商品的权重影响更多，例如标题、评价、主图、问大家等都会影响到单品。那么今天我们就来认识一下怎样通过标题提升产品权重。
标题，就像是一条通往成功的路，优化标题的过程就是铺路的过程，你选用哪些关键词，就像是你铺路选择了哪些材料，铺出来的是一条平坦的高速公路？
还是一条颠簸的石子路？或是一条坑坑洼洼的土路？这完全取决于你。当然前提是你的方向不能错，方向错了，路铺的再好，也只能与成功渐行渐远！
其实事实上一个好的标题不仅可以让宝贝排名更靠前，还能提升店铺流量。那怎样才能练就出一个高曝光高展现的标题呢？
首先我们需要认识到做一个高权重的标题有哪些必要条件：
1. 高相关
对天发誓，你所选的每一个关键词都必须与你的宝贝高相关。
绝对不能只是为了获得更多的展现，而去添加一些市场上与产品本身相关度非常低的关键词，那样只会百害而无一利！
例如：，产品是“格子显瘦连衣裙”，为了增加搜索量，标题中加入“雪纺”“仙女裙”“小香风”等与产品风格完全不相符的关键词。
如果宝贝本身有一定的销量基础，可以通过生意参谋来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行标题优化。
2. 核心词
关于标题的选词一定要有主有次，根据我这么多年来的经验，阿里后台对于标题的曝光是有顺序的，也就是针对一个标题，阿里在扫描时使用的是“先两边再中间”的方式，那么也就是这个两边的关键词也就是宝贝的核心关键词至关重要！
所谓核心词就是跟你的宝贝相关度最高同时搜索量又较大的词。所以需要同时兼顾相关性和搜索量两个指标。
宝贝的核心词是会动态变化的，每个不同阶段宝贝的核心词都是不一样的，尤其要注意的是新品和成熟期热卖产品的核心词会截然不同。
3. 紧密性
关键词的选取要根据搜索热度，在核心词的基础上去拓展开来。关键词的排列顺序与买家的搜索顺序越一致获得的搜索权重就会越高。
例如：核心关键词选择为“蕾丝连衣裙”，那么标题组合时就尽量要让“蕾丝”和“连衣裙”紧挨着，不要优化成“连衣裙蕾丝”
4. 完整性
标题长度为30个字（60个字符，一个汉字相当于2个字符），30个字一定要用完，哪怕一个字符，都不要浪费。少一个字，可能就少了几万的搜索覆盖量。
注意：字符用完的意思是每个字符都用汉字或者是英文标进行填充，千万不要因为找不到关键词或者是偷懒而用空格进行填充。
5. 唯一性
关键词切勿重复使用，这里尤其要注意的是部分同义词，系统在搜索匹配的时候是按照同一个关键词来匹配的。不确定的通过搜索对应关键词去搜索结果页验证。
例如：“女”和“女人”这两个词属于同义词。
6. 无效性
剔除无效的关键词，例如：“包邮”、“活动”，这些关键词相对于搜索引擎来说是属于无效关键词，只要你产品设置了包邮，不管标题中是否有包邮，系统一样会进行匹配。
如果产品本身有邮费，那么就算标题加了包邮，系统也不会进行匹配。不确定的情况也是可以通过搜索对应关键词去搜索结果页验证。
7.反馈校正
标题优化并非一蹴而就，优化完之后，需要通过数据反馈，来指导你进行二次校正。
因为前期你的猜想与实际情况一定会多少有偏差，这时候你要通过数据来调整这些小的偏差，才能做到完美。
该宝贝的标题：
包邮单排扣两件套连衣裙绣花中长款蕾丝文艺七分袖百褶裙2020年
认识有哪些东西能够影响到标题的权重
1. 无效关键词乱用
“包邮”以及“2017年”中的年字均属于无效关键词，违反关键词原则中的无效性原则。通过搜索验证，不含包邮的标题，搜索结果中也一样会展示，而且权重很高。
2.低相关关键词乱用
产品材质为“雪纺，标题中材质关键词使用“蕾丝”，与产品材质不相符。产品属性季节为“夏季”，标题中使用“秋冬”，相关度低。违反相关性原则。
3. 标题不满30个字
标题使用了29个字，还剩1个字未使用。违反完整性原则。
4. 核心词不明确
该标题将核心词不明确，未做核心词规划。该标题的核心词应该为雪纺连衣裙，但是标题却用的蕾丝连衣裙，降低核心关键词权重，违反紧密性原则。
一个拥有超高权重的好标题要怎么做？
第一步
确定宝贝的核心关键词，分析行业热词数据。所谓的核心关键词，就是最能区分你宝贝与同行宝贝之间的区别的关键词。一般为产品的材质，功能卖点等。
例如该款产品，结合产品与数据，我们可以确定改产品的核心词可以选定为“雪纺连衣裙”。
核心关键词注意不要选择搜索量过于小的，这样可能导致你后期拓展数据量太小进行不下去。
也不要选择最大的热词，比如连衣裙这个词，否则拓展的数据精准度不够。
选择看最近7天或者30天的数据，类目选择正确，看行业热搜词
分析数据看两个指标，首先是搜索人气，再来就是支付转化率，综合来确认好自己的核心关键词
第二步
在核心关键词的基础进一步做拓展词根，遵循1-6条原则。比如我们这款又可以拓展出“中长款”“修身”等词根来组合标题。
扩展词需要注意：
1.高相关词根。
2.搜索结果量大，建议前面人气太高可用最后扩展，如果搜索结果量小，直接从前往后扩展。
3.同时参考在线商品数，搜索人气和在线商品数量比值越大越好
如果第二步拓展出来的量级很大，也可以考虑做二次拓展或者三次拓展。这样你的关键词会更长，更加精准。但是前提是有搜索量。
例如“蕾丝连衣裙夏季薄款”搜索出来的结果量级比较大，可以考虑在这个关键词的基础上进一步拓展。这样做的好处是，关键词成交之后权重会以词根累加。
蕾丝+1 连衣裙+1 薄款+1 分别+1这样对于蕾丝连衣裙、薄款连衣裙、连衣裙这个三个关键词的搜索权重均会有提升。
到这一步，词根基本拓展完成之后，可以把所有跟你宝贝高相关的词根罗列出来，做到excle表格中备用。然后再通过流量纵横将该款宝贝以往的成交词拆分成词根，罗列出来。
最后综合成交词根和拓展词根来组合标题。成交词根优先考虑。（如果是新品没有成交数据，就不需要考虑这一点）
通过数据反馈进行二次校正，这一步至关重要，没有人能一次性优化出一个完美标题，最终结果还是要以实际数据为准。有些我们看似很好的词，实际带来的流量和成交却不尽人意。
经过一周左右，进一步通过流量纵横跟踪进店关键词访客以及成交数据，进行二次优化，最终确定标题。
但是需要注意的是标题的调整频是不能随意就改动的，因为有大部分的淘宝卖家尤其是新手卖家，都是很好学的，不管是自学干货知识或者参加课堂培训，当得知有个自认为还不错的标题优化方法，对比自己的宝贝，没有流量，那就肯定是标题问题。
于是你按照学习到的方法，选出很牛的词，组成很厉害的标题，然而折腾到最后还是没有流量。难道是方法错啦？
方法没有错,可是为什么还是没有流量呢？这时你就要注意了，标题只是给你展现的机会，而宝贝的权重和流量依然取决于你的宝贝人气和你店铺的综合权重。
而你此时最错误的做法就是只要你发现店铺没有流量或流量下降时，你就开始对标题改来动去的，这是会导致搜索系统无法对你的标题进行很准确的判断，之前所积累的流量也会因此消失，进而导致你排名急剧下降。
咱们在做标题优化时，变动幅度不宜过大，也不能动到已经有权重积累的词，调整时不要超过3-5个字，关键词的数据越少，调整幅度越少，调整的影响就会越小，而且调整的时间是在宝贝自然下架后的一小时内。
一般来说标题优化基本上在前两周，最多经过2次校正，就要确定下来。一旦确定下来就不会轻易做调整，基本上在宝贝销量达到一定程度的时候，一般是一个月以后，因为前期选的核心关键词偏小，自然搜索流量难以向上进一步突破。
考虑更换更大的核心关键词重新拓展，这时候可以做一次标题优化。但是切记，这次的标题优化，要充分分析之前的引流词根和成交词根，不要换了标题之后丢掉了之前的成交词根，那样就得不偿失了。
最后跟大家分享一个提高标题权重4步口诀
· 高流量、高转化的词，继续保持
· 低流量，高转化，精准词，要推广更多的流量
· 低流量，低转化，辣鸡词，赶紧枪毙掉
· 高流量，低转化，删除（除非整个行业都低）
今天给大家主要跟大家分享了该如何制作标题，以及我们在制作标题时需要注意的各个事项，一个30字的标题虽然看起来不难，但是确是直接关联到我们流量的重要路径，做对一个标题，小的方面可以为我们的商品入池做一个很好的祭奠，从大的方面可以直接的影响到我们的流量直接破层。希望我的这些分享对大家有所帮助。关于突破流量停滞，我是认真的。
作者：电商花木兰
 |
