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大家好，七妹妹来了！今天家里空调坏了，现在刚修好！心情那个愉悦，于是写起了帖子！
风里来，雨里去，半年不过弹指间！
早上刷，晚上刷，三更烛火只为钱！
昨夜曲线上扬
今晨慌不识路
咋办，咋办
派代来看
大神到处有
无人可问诊
迷茫，迷茫
唯有，七妹妹
拨开云中雾。
与君杯中物，
共话电商那点事！
心情一好吧，就不想写技术，想写诗，哎，奈何这是派代，不能写多了，你们是想看运营技术的，不然我可以写2000字打油诗！
言归正转，前面两篇帖，我细致的讲述了很多人做搜索过程中的三个大问题，很多人私信我，问我能不能写的再仔细点。
各位大哥大姐小弟小妹们，我这个人比较懒
但是既然已经写了两篇了，就继续把做搜索的问题，讲完吧。也算是有始有终！
以后了，我就再也不会专门写搜索方面的技术贴了！
今天的主题，你们也看到了，很多人搜索流量是起来了，可是立马又掉下去了，那我们在起流量后，该如何去维护?这是今天的主题。
搜索起流量后该如何维护？
做搜索，流量起来，其实就是大词流量的爆发，因为大词才有大的搜索人气，你长尾词做破天，也就那么点流量。
那么，大词进来流量，意味着什么？
2. 随着流量的拔高，加上人群的问题，你的图片点击率会下降。
流量接不住，流量急剧下滑，那你也应该明白是什么原因了！
1. 大词流量爆发以后，人群标签并不是那么精准，导致你大词的真实转化率过低，UV值不达标。从而流量下滑。
2. 图片点击率下降，导致图片展现价值不高，这是人气维度的下降。一样影响流量。
那么我们如何去维护好这个流量了？
标签不精准，这个是由用户的购物意向决定的，有人上来就是说，标签不准，那就直通车啊。
你要搞明白，这个大词，只是表明他一个购物意向，并不能说是他全部的标签，直通车可以通过优化这个大词下面的人群包来提高计划的转化率，但是并不能给我们搜索端带来转化率的提升。
搜索端大词的转化率要想提升，你是没有办法控制的，系统给你推流，不可能像直通车那样给你筛转化高的人群。
那我们能做的就是时刻盯着大词，真实转化率接不住了，你要去补一点数据。
但是你不能老是去补啊，所以这就又回到了问题的本身，这个大词的转化率你接的住，你停止补单，你的流量不仅不会掉，还会继续猛涨。
接不住，就会直接腰斩，回到你的长尾词流量池里面去。
这个是你人为无法控制的，那转化率说完了，还有点几率。
点击率下降，上面说了，就是流量拔高，人群变泛导致的。这个时候我们可以去再测一组图，优化一下图片。
但上面这两点，其实归根结底还是又回到了原点。
什么原点？
选品和选词
品，从根本上决定了你这个点击率和转化率
词，从根本上决定了你这个赛道
品如何选，好像我有一篇帖子已经说过了。我再罗列一下。
对于小卖家来说，该怎么选品
我列几个要素：
1：利润大
2：竞争小
3：货源有保证
利润大
说的是你每卖出一个产品，你获得的利润达到你的心理预期
那比如你卖100块的狐臭喷剂
你就赚到70块钱，那利润大不大？
啥？你说没这么大利润？
麻烦反驳我之前，去淘宝和1688上对比下价格再来说话
我选品关于利润这块，是严格把控的：
利润率没有达到50%一律不做
利润没有大于50一律不做
你说一件产品卖30块钱，利润率是100%，我做吗？
我不做，因为利润没有达到50
出一单赚15块，我要卖出去20单，我才赚300块，太累了
不干
竞争小
竞争小，我看哪个指标：
天猫店多不多
怎么看：
生意参谋里的商城点击占比
只要商城点击占比超过40%
不做
即使利润很大。
因为天猫店多，代表着我排名若是想靠前，花的心思就多，就更难。那我不如再找另外的产品，冷门多的是，不差产品，差的是耐心。
货源有保证
你不能天天整个什么蓝海，蓝海，到头来，那个东西
如果你都不知道去哪里拿货，那你选这个不是白瞎！
如果你知道哪里有货，你还得去看货品质量，不能辛辛苦苦卖出去了，又给你退回来了！
如果你卖爆了，供货的不能满足你，那你不仅是痛失暴富的机会，还要被降权！
我现在还要说一个最重要的步骤，那就是测款测图，选好了产品类目，并不是就完事了，你怎么知道那个产品更好？那个款式更好卖？
为什么要测款测图？
你自己想想，如果你已经开好了淘宝店，也选好了品，操作一个多月之后，排名上去了，就是没流量，偶尔有流量，也没销量，主图改了又改，还是不见起色，最后发现是自己的款式选择有问题，岂不是前功尽弃？
所以，如果你有条件，我建议还是可以使用小成本直通车来测图测款
一、 测款
测款适合非标品，对于标品只需要测图。
步骤：标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。
创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。
关键词5-8个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。
关键词有出价，有展现即可。
开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。
正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。
宝贝多，就一个计划放5款，开个4个计划 可以同时测20款。
数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。
行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。
测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。
好，说了品，再来说词。
为什么，我要说词，譬如现在应该是那种电风扇很好卖。我就拿这个举例。
我搜索电风扇，出来的是这些，我随便截的图啊。
但我好其实是想买图四那种USB小风扇
我们看这个下拉框，其实电风扇小型搜索人气就足够大，这其实就是我要说的大词。
其实，你去生意参谋里面拓展，它会有比这个更适合更好的词，这个搜索人气最大，又最符合你的宝贝的词，就是你的核心大词。
并不是说，电风扇就是你的核心大词。
这个核心大词决定了你的赛道，决定了你起流量后，能否接的住。
关于点击率，其实你上面也看了我的分析，点击率的浮动跟展现的泛与精是直接关系。
那我们在维护流量阶段，你要去优化图片，该怎么优化？
图片是给买家的一种展现形式。
而真正影响买家去点击的是你图片所展现的款式！
我搜索，睡衣女，你这个款式我就是不喜欢，你模特再漂亮，你场景再温馨，你价格再便宜，我也不会多看一眼！
我们说优化图片，优化图片
那也是优化我们一个好款的图片
那优化的核心又在哪里？
是视觉吗？不是
是场景吗？不是
是你图片要展现给买家的卖点！
挖掘最大的卖点，通过图片展现给买家，这是优化的方向，而不是，你去换个漂亮模特，换个高大上的场地，又或者弄一堆牛皮癣活动！
而至于配合场景，配合气质符合的模特，那就是让这个卖点进一步放大！
除了以上这些，我们还可以有很多小技巧。譬如
1. 我们可以在这个阶段，适当的做一下活动，来刺激买家的成交
2. 我们可以通过超推去做收割计划，把那些浏览过收藏过我们宝贝的人群，精细的去收割。提高我们的产值。
作者：七妹妹
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