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大家好，我是火烧赤壁，今天给大家分享一下直通车优化的玩法，看过火烧赤壁前面分享的朋友，应该可以感觉到我分享的玩法都是比较实在的。感谢派友们的认可！
最近有些派友问我刷流量有没有用，这个问题我这里顺便说一下，只要有购买流量的，可以去生意参谋里流量的访客分析-访客对比，找到30天的数据，你会看到你的店铺里面是机刷流量，很多都是未知和蒙面侠的！
然后还是从诊断店铺开始，我看了一下他这个店铺的直通车数据
他的这个产品点击率有点低，我看了一下产品主图，发现它在上面放了牛皮鲜了，
美工排版出现了问题，我的建议是最好找个专业的美工做一做，把书包往上面放一点，左上角的LOGO不建议放那里，重新找个位置放一下，然后右边的地方不用动！
我看了2个创意都不行
可以去参考行业主图的设置，这里火烧赤壁可以教大家用那个小旺神，可以直接去导别人的车图，一般你们不会做图片的话，可以下载个插件。
我这里给大家演示一下，随便找一天产品链接，然后点击车图下载，
然后进去用关键词查询就可以了，比如儿童书包
这里就会有很多儿童书包的车图，而且这里都会按照销量排序的
然后直接导入表格，如果不会做高点击率的主图，可以试下用这个方法去参考一下行业的图片，
像下面这个，就可以参考结合一下你自己产品的卖掉，让自己有一个大致的思路
然后按照这个来排版，这个有自己的主体，就不算牛皮鲜了
这都是行业卖得比较好的同行的一些主图
然后像这种就很nice了
主图做好了后，最好做下直通车测图！
没有的话可以找我领取一下测图测款的实操模板的PPT
这都是比较简单的东西，这里我就不讲太多了！
因为开直通车对图片的点击率需求比较高.
然后讲一下重点，直通车优化的流程。
一般直通车优化的流程有几个点，
第一点，关键词优化
第一点，优化地域投放
第三点，优化主图
第四点，优化创意
第五点，拖价优化
然后看一下他的直通车，关键词数据展现不高，没有上过任何的分，直通车从开到现在，所以关键词都没有加过一分，所以大家这里要注意一点，直通车想要上分，那么前期需要去学会养词，那么我们前期在做关键词数据的时候，在开计划的时候就要注意了，你的日限额它能够支撑多少的关键词数据，所以在前期设置日限额的时候，
我们可以看到他的日限额是一天90块钱，养了11个词，那么基本上每天一个次词能拿到的消耗是9.9元，就算当它烧完日限额，而行业PPC是3元，可以算一下，每个关键词一天总共能拿到的点击，平均下来就3个，你说这个质量分怎么上去？
因为数据量太少了，是上不去的，所以大家在选词的时候，一定要记住，虽然是要低消耗去开车，但是在前期设置日限额的时候，你也是想要少的，而日限额的设置，标品前期开车日限额保持100-150元，而非标品日限额保持50-80就可以了，要记住了，前期开车不要开太高的日限额，因为只有日限额能够保持自然下线的时候，它才会给你增加权重，
可以看到，从4号开始，一直到8号的时候，每天都维持下线的时间不稳定，在这里做直通车的时候，我们保持自然烧断日限额就行了，一个计划一个款，不要一个计划烧2个款。
一、优化关键词
先讲一下优化关键词，前期的时候，一些人可能不懂怎么去选关键词！
一般前期，如果标品类目，人群比较精准，所以一般不用考虑人群的问题，所以选词选大词就行了，但是保持你的关键词一直在3-5个词，所以正常的标品类目你不用选很多的关键词数据。
非标品的话，人群相对比较乱，人群不精准，流量比较大，所以选词火烧赤壁一般尽量选小词，维持数据的精准，投产的效果，一般是8-15个词，非标品前期养的词会比较多一点。
这个产品是一个比较特殊的类目，属于儿童书包，但是像这种词系的话，我们在做数据的时候，不能直接做书包，它有大童和小童，跟我们平常做的包有一个本质的区别！
还有一个特殊的类目是半标品，就是它各取标品和非标品的一半特质，像我们所讲的热水袋，它有明显的季节性，但是这产品的款式又非常的单一，男女都可以用，导致了季节性跟非标品是相似的，款式单一跟标品是相似的，一半我们操作的时候是跟着标品的数据去操作的，所以我们在操作链路和流量渠道的时候，它是有一定的要求的，像很多人说做非标品，前期开始的时候先做测图测款，标品就只需要测图，就是这样的一个原因了。标品吃销量和点击率，非标吃款式和图片。
在这里面，他的直通车肯定要优化的，前期需要先养词，所以前期先不用开精准，我看他是开精准的
开精准匹配的前提，一般是直通上10分，所以先改成广泛，先把直通车质量分先养上去，然后再把一些关键词删掉，保持关键词在8个左右，怎么删？
先看一下直通车7天烧的数据，
我看了一下，这位派友的词都不怎么好，
行业点击率忽高忽低，其实这种词叫人为词，有很多人一直在刷这种直通车词，导致行业大盘点击率忽高忽低，这种词是不应该加在直通车里面的，
这个词更差
而这个词更是有时候连成交都没有的，直接删除！
然后我找一下词，词包推荐最好先别开，
先看一下词推荐的竞品优质词，
我讲过这种类目直接拉大词就可以了，拉精准的大词，筛选直接过滤掉那种百分0点击率的，
然后按照展现指数从高到底筛选
像<小学生书包三到六年级>这种就很好，人群精准，点击和转化率都还不错，PPC高一点没事，后面可以拉，而像<儿童 书包>这种词就不要去做，转化率偏低，人群不精准...
差不多就可以了，我选好了6个词，然后把它计算机出价统一改成0.05元，然后前期开的话选择广泛匹配，
关键词选出来了，关键词出价后期再去调整，目前的出价先不用改，后期再去拖价和卡位。
二、优化地域
接下来是优化地域投放，这里要记住，日限额有限下，投放要投放到精准地域，很多地域数据不太好的，直接舍弃掉，这里可以利用到直通车-工具-流量解析-关键词分析，这里去搜索你的<属性词+核心词>，然后找到竞争流量透视-地域分布（过去14天日均），
找到14天地域需求量比较大的，选择前10个地域，，这里是广东...北京 这10个地域
然后把之前的点掉，从新添选进去！
三、优化主图
关于优化主图我前面也有讲过，所以直接导入车图，参考同行车图的模板，然后去优化就OK了， 但是优化完了之后，你最好去测一下图片，利用直通车单独去测，其实有些的测完图之后，直通车可以直接改成爆款直通车，这样不会浪费你的资金投入，因为正常测的时候，可以边养词边测，然后主图测好了之后，直接改地域，因为前期你测图是全地域投放的，但是测完之后你主要还是以投产数据、质量分为主，所以可以直接改成爆款直通车，所以不会开测图测款到时候直接找我领直通车测图测款的PPT就行了。
四、优化创意
这里面的话，火烧赤壁这里教大家一个快速上分的技巧，前期做产品，包括做直通车的时候，我们可以看到，他的车基本上都是9分词
上质量分一般都是由三个数据去决定的，创意质量，相关性，买家体验。买家体验一般是需要成交，包括有一些图片评价什么的，去回馈之后，它才会去提高你的买家体验；创意质量而言，跟你创意的点击率和收藏加购是相关的，就是你的创意点击率，还有你的收藏加购率越高，那么你的创意质量分越高；相关性的话，是根据产品和我们直通车计划相关性越高，那么它所能够带来的分值就越大，所以我们前期想要去提高分值的时候，我们要学会去优化创意分值。
创意一般包含主图、创意标题，主图而言，把高点击率主图放进去就行了，看下哪个主图点击率比较高你就放进去，
但其实像这个产品可以开4个创意，然后测三四天，开轮播展现，看数据可不可以。
然后要先学会做创意标题，打开直通车计划，找到刚才加进去的那6个词，然后6个词全部选中，然后找到复制
男童书包
学生书包女小学生
书包男小学生
女童书包幼儿园
男童书包幼儿园
书包小学生
然后用这些关键词去组合一个新的标题，这标题要包含里面所有的字，并且不用改动词的顺序
男童女童书包幼儿园学生书包男女书包小学生
这里要注意下，不能超过20个字、40个字符，不要保持语句的通畅，直接把这个创意标题做好
创意我先做4张吧，因为他的点击率有点拉跨，接着把他的另外一个创意标题也改下，尽量创意标题都一致，主图也改另外一张，然后开个轮播，看哪一张点击率比较高，再去保留那个创意，
如果说那边做主图的话，到时候再去换主图，然后再去测图，现在先把4个主图都开成轮播的模式，
这里加了4个创意
然后看到计划里面的质量分，可以发现我仅仅做了个标题，质量分有的就上到10分了，
其实创意标题还是可以继续优化的。
然后前期人群的话，先关掉，数据还没上来先不开人群
前期的直通车不要去拉人群数据，等质量分上到10分，再去开人群，你前期开人群，那么你的PPC肯定会高，比如你词2块钱，来个人群溢价，智能溢价，时间溢价，那么基本3个溢价后，你的PPC会翻倍，
像我这个店铺，在6月初的时候，就没有开人群，
同样也有高投产，花了50块钱，也有3000元的成交，投产比直接是56.92
智能出价要开，但是人群不开，智能出价最高溢价30%就行，
时间折扣而言，要是直通车没上来，凌晨0-7点，自定义30%，8-23点，自定义100%，也就是不用改，因为后面你是需要去做拖价的，前期先把关键词质量分弄好，因为你一开始你的时段溢价溢得差距太大了，就会导致你的排名忽高忽低，数据就会不稳定，
然后我先把关键词的位置卡好，3.02按照时间溢价大概是3.2左右，这里要记住一点，前期出价不要去卡首条，只要卡有展现就行了，因为前期主要养数据，低价引流，基本上做到10-15或者16-20名就可以了，只卡着两个位置！
书包男小学生 这个词2.51元出价在20名以后，这种情况就先去看一下市场的均价，3元
那么我们大概出个3.02，这个行业的PPC还是比较高的，
女童书包幼儿园 这个词也还可以，直接抢10-15名，因为这个词一开始质量分就是10分
今天先烧一天，明天再去拖一下，
这里大促出价自动流转不要开，目标选择促进点击！
至于词包的话，竞品词包可以开，但是要把计算机出价改成0.05，移动端出价统一设置0.8元，
有就有，没有也无所谓，不期望能给我们拉数据，因为这个数据带来的人群不好，点击率很低，尽量不要，因为到时候会拉低店铺点击率的数据！
五、拖价优化
拖价的目的：做排名，降低花费，为了拉数据，看直通车自然下限的时段，因为很多直通车我们其实可以发现，有时候下线会比较快，可能说一个上午就烧完了，有的下线比较慢，可能一天都烧不完，之前我跟大家说过一个点，直通车想要拉到更高的权重，那么直通车要保持自然下线（保持在22-23点的自然数据下线）。
拖价怎么拖，有几种情况。第一种，
《下线时间比较快的情况》，这里的拖价是拖关键词的出价和时间折扣的出价，这也是我刚才说为什么开100%的时间溢价，因为我们后面要去改，所以现在我们的时间段出价可以去改的，
这里下线时间比较早，证明了PPC出价太高，花了很多没必要花的钱，这个时候我们可以去降低PPC，可以先降低关键词出价，不是说每个关键词都要改，要看直通车自然的数据表现，
看下直通车数据，比如这个都是22-23点下线的
所以这个直通车就没必要优化了，看下另外一个直通车
在最后一天是8点钟下线的，那么这个时间段是比较早的了，证明PPC比较高，首先拖价下看关键词，去找数据，找关键词转化率、收藏加购率、点击率比较差的，去降价，
找一下昨天的数据，看到2个词的数据没有收藏加购，其他词有点收藏加购数据，说明还是比较精准的，那么接下来我去拖的时候，只能拖2个，一个是<垃圾桶内胆桶>，一个是<果皮箱内胆>，这两个词的数据不行，
把这两个词勾选出来，点击修改出价-提高/降低出价幅度，选择降低，降低每次只能改动0.05-0.1元，不要改动太大，改动太大会影响你的质量分和直通车的计划权重，导致你的展现数据下滑，所以这里拖的话，往下去走就行了。
为什么这2个号词没有烧出数据？
看下过去的数据
表现不好，那么可以去拉了，降低0.05-0.1元就可以了
所以把他降下来，减少一波输出！
还有一个是修改时间折扣出价，这里要去看下高点击的时段折扣，
那么这里面我要降低PPC，那么该时段点击量比较高的，比如说10点钟，基本上早上7点到下午15点的量大。
接下来就把上午7点到下午15点的阶段时间折扣进行调整，就改高点击量的时间段，因为这段排名高了，就没必要去拿到那么多排名，我要拉更多的流量，因为PPC 低了， 今天拿到的点击量才会越多，
我这里有2个时段折扣，7点-9点是85%，10 点-14点后是80%，
那么每次改动时间折扣，每次拖价，只能改5%-10%，因为我下架时间是8点钟，将近快到10点了，那么我每次改小一点，改5%就可以了。然后10点-14点那些80%的折扣先不改了，从15点的85%折扣开始
把15点也改成80%的折扣，也就是7点-15点，现在都是80%的折扣了。
另外一种是
《下线比较慢，一天没有烧完》
有些是开了车点不出去，那就是你的直通车排名比较低，没有展现，这种拖的话一般是3个小时一拖，一周一大改。大改的话，是改关键词，后期做人群溢价，然后也是拖关键词出价和时间折扣，但是这里和上面另外一种不一样，这里要找转化率，收藏加购，点击数据比较OK的，这里不是去降低出价，相反的，要去提高出价，让这个关键词拿到更多的数据，给你带来更高的投产！
有些词数据表现好，那就多开一点，关键词提高幅度是0.05-0.1元。
至于时段溢价而言，这里跟上面讲的也是有一点区别的，我们不去改高时间段的点击，而去提高那些低时段的溢价，让它有更高的排名，把我们这些钱花出去，拉到数据，让我们这个钱每天能够合理的安排到一天的数据里面，钱不能花得多，也不能花得少，该花就花，不该话的一毛钱都不花，这个就叫做直通车！让直通车完美的展现在一天的时间里面，所以直通车的数据才能拉得更完美！
看下操作标品类目，市场PPC是个比较高的类目，花了1.8万，成交了25.8万，出去1万8的花费，毛利润扣掉花费差不多23万，产品利润大概是34%。
另外操作的是非标品类目
花费3万多，成交60万，毛利润54万，纯利润32%左右，出去物流等，大概是23%，做代发的，这产品还是算比较高的利润了。
火烧赤壁今天也写了很多，但都是实实在在的分享，希望大家喜欢并能有帮助，也有很多派友加我并且夸我，说写的真的挺实在的，很有帮助，这点我也真的感到很开心，虽然最近生活过得并不是那么好，但是来派代，认识了很多派友，你们的一些话，让我感到一点温暖，毕竟生活还是要有一点甜滴~谢谢大家的支持！
作者：火烧赤壁
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