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2个月没更新文章了，那是因为一直在研究抖音的事。经过了差不多1个月左右的研究与实践，终于得出了一些结论，故而分享给大家。
先说结论，免费大家不愿意看。
1、抖音电商大有可为，尤其对于中小商家，是电商界最后的机会。
2、抖音电商分为短视频电商和直播电商。两者逻辑不一样。
3、短视频电商适合达人或资金丰富的人或团队。
4、直播电商适合中小商家以及传统电商卖家。
5、短视频电商带货转化率低于直播带货。
6、以食品生鲜为例，直播场均实时观看30-50人，场播销售额可达1-3万。
接下去一个个来进行说明。
抖音现在是6亿日活，淘宝是2亿多，中间差了4亿。从电商角度来说，根据公司数据显示，淘宝商家数（包括淘宝店和天猫店）已经超过千万，抖音商家数大概在100万-200万级（指开通了抖音小店）。很明显，抖音在用户数占据优势的情况下，在竞争度上明显比淘宝低很多。
作为一个生意人，当然是哪里的成本低，哪里竞争低，走到哪里去。既然抖音已经明确提出了兴趣电商，也已经在构建电商的生态，那么，越早进入，越早享受红利，越早获得优势，越早赚钱。
那么，现在对于抖音电商一无所知的或完全没经验的人，怎么开始入局呢？目前抖音电商的玩法有2种，1种是短视频带货，1种是直播带货。
短视频带货，是比较适合达人的，以及说有内容制作能力的人。达人短视频带货，从表现形式来说，一种是短平快的内容，也就是随手很多真人不露出或者说拆箱之类的。
另外一种，是属于精细化制作类型的，比如李子柒这种类似的，内容精良。可能在短视频里插入一个商品，视频爆了之后就会产生很多单子，有可能是靠佣金盈利，也有可能是自营产品。
直播带货，也分2种类型，一种是达人带货，一种是商家自播。
《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》提及的FACT。
F(Field) 商家自播的阵地经营；
A(Alliance) 海量达人的矩阵经营；
C(Campaign) 营销活动的组合爆发；
T(Top-KOL) 头部大V 的品销双赢。
（F）商家自播和（A）达人矩阵是用于构建稳定的日常销量，而（C）营销活动和（T）头部大V用于实现规模化的品销爆发，对应着不同的生意目标和经营场景，商家是可以结合自身增长需求，进行针对性布局运营，来达成长期高效的生意增长。
对于在看文章的你来说，肯定属于商家自播，包括我自己，也是商家，抖音整个电商大盘里，商家自播和达人直播是对半分的，重要程度都是一样的。
具体到执行层面，商家可以基于不同阶段的GMV增长需求，灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。
比如商家自播（Field）就是商家最基础的经营阵地。国产品牌太平鸟服饰，自2020年入驻抖音后，品牌自播月度GMV增长接近80%。在抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装打破服饰品牌自播纪录，单场直播成交额达2800万元。
但太平鸟的成绩并非一蹴而就，在开店初期，由于粉丝积累少，太平鸟女装的转化能力欠佳，难以获得足够的自然流量。之后凭借每天超过18个小时的持续自播投入，品牌才逐步沉淀高购买意向的用户人群。
太平鸟毕竟是大品牌，参考下即可，对于我们中小商家来说，肯定是要对标的小商家。
以我自己目前在看的几个号，我拉下数据，简单说下。
先看这个号，粉丝9600多，直播也是4月开始的，满打满算，也就个月时间。根据数据来看，场均销售额几百到几千不等，四五百到两三千。
按照月度来看，最近30天的销售额是6.5万。根据我自己的直播间数据来看，实际销售额应该是比这个多50%到100%的，也就是应该有10万的样子。
试想下，1个淘宝新商家，想要在1个月内做到月销10万，以目前的情况来看，尤其是坚果类淡季的情况下做的这个数，真的有难度了。
当然，这个店铺他们本身有天猫，有一定的知名度，同时直播间主播以及话术都是比较专业的，对于有电商经营的人来说，直接移植淘宝直播的逻辑来做抖音直播，基本没什么问题。
所以，再来看一个更草根的号。卖腐竹的农家妇女。
你可别以为有几百万粉丝的大号，她的粉丝也就7.1万，10万不到的粉丝数，近7天直播销售额预估是27.7万，根据数据偏差模型，实际可能超过35万。
你看直播时长也就1个小时左右，人气峰值也就一两百人，每场直播的销售额能多的时候够达到3.5万，最少也有1000多，场均做到1.5万的样子。
这就是我说的抖音机会大的原因。
当然了，你现在进入抖音做电商卖货，如果没有耐心，肯定也是做不出来的。从抖音电商数据的角度来说，比如短视频是完播率，直播是停留时间。如果你没粉丝，没短视频，直接开播，肯定会滑铁卢的，还需要好好研究之后再进行开始去做。
关于到底需要怎么准备，我有时间写，下一篇在出相关的内容。
抖音的价值不用赘述，日活跃用户数超过6亿，在兴趣推荐方面的技术也是毋庸置疑。而抖音电商今年1月的商品交易总额（GMV）比去年同期增长了50倍，其扶持商家的态度也是非常坚决：未来一年，抖音电商计划帮助1000个商家实现年销破亿元，1万个优质达人年销破千万元，100款优质商品年销破亿元。
抖音电商大有可为，越早进入越早发财。
作者：不理朝的王爷
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