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超级推荐已经被平台推出这么长时间了，效果有目共睹，但仍有不少商家朋友的店铺迟迟不愿做出尝试，依然选择靠单一的直通车引流在苦苦支撑。不去做突破或是做了突破却没有一点效果，这两点都不利于店铺的长久发展。今天就与各位全面的聊聊——如何解决超级推荐，点击少转化差的问题。
一、超级推荐点击少，怎么解决？
1、检查，是否刚开始做超级推荐新计划推广。
此时应该先耐心观察数据波动情况。因为刚开始数据不理想很正常，毕竟系统还需要一定的时间来做数据维度的计算，即我们常说的冷启动。为了不影响买家体验，超级推荐初期只会先给你一部分的展现机会，然后系统要依据所获得的数据反馈去计算出产品对应的人群模型。产品进入到正确的人群模型流量池内，就会匹配展现给有需求的买家，从而最终形成精准的点击与转化。
2、检查，出价是否合理。
很多商家在做出价时，都习惯性采用先低出价等数据反馈，不好再逐步提高出价的模式。但这么做拉长了优化战线不说，还极易导致产品进不去更多的流量池。没有足够大的曝光就不会有点击量，所以不如先一步到位出高于推荐价的30-50%，这样流量池大了人群多了超级推荐才有的搞。不过同时要做好日限额设置，初期建议200-300具体的可依据自身情况来定，等账户权重稳定再去做降低出价操作。
3、检查，人群圈定是否过少。
超级推荐就是玩人群的，初期人群选择的多一些丰富一些，让产品尽可能快速的进入到多个流量池，会更有利于推广优化的开展。不过人群的选择也不是盲目的，精准度仍是重中之重，要始终确保他给出的效果反馈是正向的。如果你是打造单品爆款抢占推荐流量，可以先做标签的精准度再做标签的丰富性，如果你是玩低价引流全店动销，就可以先直接做标签的丰富性后做标签的精准度优化。
4、检查，推广时间和地域是否合理。
初期不要给投放时间和地域做过多的限制。因为初期正是需要获得到足够多的人群的时候，限制过多不利于超级推荐流量的积累。推广时间可参考直通车来设置，推广地域除偏远地区和无法配送的地区外全投。
5、检查，创意图设置是否完美。
创意质量的好坏直接影响到点击率的高低，而点击率的好坏又直接影响到超级推荐账户权重的高低，如果账户权重低平台就不会再进一步给你放大流量量级。所以每一个创意图都需要我们用心去设计，只有充分了解受众人群特性，才能挖掘出引发共鸣的卖点，先做测图然后再去正式推广。推广前期不要轻易做调整，可以7-14天为一个周期，跑完一个周期的数据之后再做调整，删除图片差没有展现的计划，重新开图片好的新计划操作。
6、检查，推广计划是否频繁做改动。
数据需要一定时间的有效沉淀，频繁做改动不利于计划的稳定性。因为你每做一次调整，系统就需要重新做一次计算，比如你改人群，他就需要相应的去重新确定一次人群。尤其在初期，密集的调整等同于是在拉长计划的冷启动时间。
二、超级推荐转化差，怎么解决？
1、流量基数问题
流量量级小，转化自然波动大易受限，毕竟转化漏斗的第一层就是曝光引流，可见其重要性是不容忽视的。那流量基数少要怎么办呢，简单来说就是引流。但做推广与精准引流之间并不能直接的画上等号，而且推广操作不到位还会导致账户权重出现下滑，让免费流量量级越来越少。
2、转化周期特性
超级推荐是推荐式流量，通常买家是在漫无目的的情况下刷到产品，然后被吸引进而产生点击收藏加购与转化，因此前期更看重收藏加购率和购物车转化率的数值。直通车是搜索式流量，通常买家是在有明确的迫切的需求下，进行的搜索点击对比与转化。所以超级推荐的转化周期相对直通车来说较长，要选择看30天的数据。这是流量渠道的特性，而不是推广工具的好坏。
3、人群择优投放
定向人群择优投放，对于数据反馈不好的，可以适当选择降价或是停止投放。但这个停止投放的前提是，你已经做了多种的定向，并且店铺流量有一定的基础，也就是停了这个还有其他的，不会因为一个停止而造成流量的大波动。定向人群经过筛选比对后留下的都是效果好的，转化自然也会逐步提升。
4、详情页承接力
选有潜力的款式来做推广，并做好该产品的详情页，这样转化率更容易提升。可以看访客停留时长数据，如果过低就要考虑优化产品的详情页文案，做更针对受众人群的卖点痛点优化。如果产品属于询单转化率高的，还需要重点检查客服的业务能力是否过关。
三、直通车+超级推荐的优化思路框架
1、分析行业情况，竞品情况，以及店铺自身情况，做出有意义的奋斗目标。
2、直通车：标准计划为主，智能计划为辅。选用精准长尾词做权重，选用竞品引流词和成交词做流量截胡，选用热词大词做流量突破。初期卡位可依据产品基础情况来做，竞争力高了后可适当做高卡位抢夺更好的排名。人群先以自定义为主，做有针对性的测试，给数据反馈优质的人群做高溢价处理，后期逐步扩大系统人群的拿流量能力。
3、超级推荐：多计划多产品多人群的布局。既能获得到高曝光，又能平衡账户的整体点击成本和投产。然后先做多维度的拉新，做DMP人群的流量池放大，最后做产品的高效收割。创意图尤为重要，因为超推是被动货找人模式所以很有可能展现给买家的机会只有一次，一定是用长图带上优质的文案卖点。
作者：我是大人物
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