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今天给大家带来的是童装店铺的一个案例，这个产品最开始是用付费在做维持，后来学员找到我说付费运营成本太高，问搜索的方法能不能把这个款干上去，我觉得这个款各方面数据都很OK，就是付费虽然带动坑产，但是无法解决流量价值的问题，这也是今年很多类目会遇到的一个问题，直通车怼搜索的拉动效果越来越弱，因为大家都在补单，你不补流量价值查，搜索能有1000就不错了，最终我们一起努力把这个产品做成了一个大爆款！
这个产品4月底开始操作，28天左右完全爆发，流量涨到5000左右，真实出单每天150-200单：
第一步查找同行黑搜案例
计算单量是根据同行的坑产来进行计算，我们找到生意参谋-市场-市场排行-7天-交易增长幅度向下排序，找到7天增长幅度在70%-400%之间的产品，然后查看他们的趋势分析。这几天很多朋友过来问我说找不到，如果找不到就去高流量-搜索人气降序排序里面找。这里大家可以多关注天猫新品标识的商品，很多都是黑搜案例。
如果他们是如下图这样直线增长，角度在30-60度的夹角，且搜素人气指数占流量指数大部分，前期转化率高，那他就是黑搜做起来的，我们要找到客单价跟我们产品类似的这样的用黑搜做起来的案例。
第二步：算各流量层级的坑产
我们发现淘宝每次起流量，流量总是为到100/200/500/1000/2000附近徘徊，我把他称之为流量层级，如果对流量层级这个概念不熟悉的同学可以去看下我之前的文章。
然后我们要用到一个指数转化工具，将市场排行里的产品数据全部转化成相应的数值，算出竞争对手上各个流量层级的时候所需要的的产值。那么这也是我做单量布局的最重要的产值依据。没有指数转化工具的同学可以找我领取
竞争对手各阶段的产值：
我们是老款从中期直接开始操作的，操作前700多流量，那么我们统计竞争对手各阶段的产值：
从700到1000左右流量需要：4985坑产
从1000到2000左右流量需要：7126坑产
从2000到3000左右流量需要：1.94W坑产
第三步：算出自己的单量布局
我的客单价是56，那么：
从700到1000左右流量需要：89单
从1000到2000左右流量需要：129单
从2000到3000左右流量需要：346单
然后是时间布局：
每次提升流量层级如果3-4天内把单量递增做完的话，流量涨的是最快的！
我要快速起流量，在不同的阶段我的坑产都应该超过他，所以我拟定的计划是：
从700到1000左右流量流量，需要至少89单，我成交90单，25 30 35
从1000到2000左右流量，需要129单，我成140单，40 45 55
从2000到3000左右流量，需要346单，我成交350单，70 80 90 110
第四步：执行计划与变化
有句话叫做计划永远赶不上变化快，这也是我很少做计划的原因，计划在我心中，而且是不断更改的，能根据实际情况适时调整自己的操作策略有一个明确的思路和方法才是最关键的！
实操：
从700-1000流量，我是18号开始操作，因为智能统计近1个月数据，所以18、19号数据没有显示，所以18-20号三天原定计划是25 30 35，实际成交是22 31 35，共计成交88单，和理论目标89单相近，果然第二天流量涨到了1052。
到2000左右流量，计划是第3天成交140单，分别是40 45 55，第一天按计划成交41单，可是第二天流量大幅度上升，这种情况下我的单量比距大幅度涨，这样的话我就想三天的单量我两天把他做完，所以第二天成交96，两天一共成交137，接近我的目标，超过了理论的129单，第二天我的流量达到了1,953，算是达到了目标。
到3000左右流量，计划四天递增成交350单，结果，遇到了五一前流量转化下滑厉害，所以只能把单量降了下来，维持转化，然后从五一开始递增，但是效果并不好，因为五一期间大家的转化率都好，坑产都大，我没有做递增，只是保持6000以上的坑产，7号流量开始上升，8号我开始递增，流量达到了3600多，但是这个过程中一共成交1375单，用了14天的时间，远远与我的计划不符合，总结一下几个原因，第一是因为我五一前坑产有了下滑，导致流量下降，第二是五一期间我的坑产没递增上去，导致周期被拉长，所以没能按照计划四天递增成功那流量，希望同学们吸取教训。
看完我的对单量的算法，你是否会有一种豁然开朗的感觉，去看下同行的爆款，数据总是惊人的相似，单量的计算就是根据同行的坑产来进行运算，操作重点是找客单价相差不大的产品，一定要递增，坑产一定要到位！有很多人担心单量太多怕被抓，在这里我想告诉大家的是，我很少被抓，2020年操作两万单没被抓过，19年也仅仅只是有一次提示而已，原因是我在安全性的把握上做到了极致！我准备了一份资料，详细讲了我的安全方法，还有我的私人鱼塘资源也可以找我领取。
如果你能读懂我这篇文章，找对对标同行，算清楚坑产，用我的方法流量不可能不涨，一定要注意递增和时间周期！这篇文章比较进阶，值得多读几遍，搜索玩法欢迎交流探讨。
作者：电商人老周
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