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一、电商环境概况
1、拼多多用户赶超淘宝，达到7.9亿
3、拼多多个人店减少，数量降低，企业店、品牌店在增加；
二、拼多多机会四大机会
1、多多买菜，新流量入口，发展高频消费客户
2、百亿补贴，一线品牌，补贴品牌抓高价值客户
3、断码清仓，拉高平均客单价，提高uv价值
4、买家aap大视频，发视频可带货，赚佣金
三、入手拼多多可选择两个赛道，四种拼多多玩法
1、两种赛道，两个选择方向
品牌赛道，有品牌优势，供应链优势，有一定品牌溢价。爆款赛道，有产品优势，价格优势，细分领域爆品
2、拼多多四种玩法
品牌型商家工厂型商家储货型商家内容玩法
不做亏钱活动，强推广，保住资源位。
大商家如果推广比例低于10%，小二完不成kpi任务，会下架资源位。
2、工厂型商家，打法强活动，弱推广
拼多多玩法没你想的那么复杂，推广都是自动推广，选择好才产品。
后面优化好供应链，保障就是发货就可以。
3、储货型商家，打法做小众市场，垂直定位
没有供应链优势，根据市场灵活变动，做细分领域，垂直市场，找小众产品
选择拼多多高价值人群，找到适合拼多多高价的产品。
大妈、大爷人群
注重健康，爱买保健品，爱旅游，喜欢文艺风，中高可做。
少妇、宝妈人群
其它平台价值最高，高价不敢消费，高价产品不是特别合适。
屌丝、中青年人群
价值低，不喜欢消费，中高客单价不合适。
4、内容玩法，大视频入口，做视频分享
内容玩法在任何平台都活的不错，只要平台在推，就会有红利。
拼多多大视频也是一样，有用户基数，红利还是比较多。
送给拼多多商家三句话：
1、拼多多定位实惠，高性价比，不需要高大上；
2、多生孩子，多种树，多开店铺，多条路；
3、少呆在办公室，多呆在工厂，轻数据，重产品运营；
错过海浪12位嘉宾精彩分享，转发分享朋友圈截图，获取：思维导图+直播回放。
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作者：陈大大电商
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