 |
自去年疫情过后，拼多多、抖店也经历了大幅度的增长!其实越早进入这些电商平台，机会越大，一旦后面饱和，想要在平台有一席之地也不是一件容易的事。很多商家问，拼多多还有机会吗？2021年拼多多如何做？
首先，很实际的告诉大家，拼多多是有机会的，拼多多是一个低价跑量的平台，第一，我们是否有供应链优势；第二，我们能否低成本获取流量；第三，能否熟悉平台活动规则，解决用户需求问题。
想要在拼多多上有盈利空间，首先我们需要一两个大爆款来支撑，主爆款和子爆款，当然不能单一产品去做，否则显的太局限，首先我们选择一个产品，拼多多上可不可以卖得很好，如果是大类目，首页销量排序看下同行最高卖的咋样，客单价如何，是否符合拼多多用户人群，如果小类目，就要看下转化率和搜索人气。其次，拼多多的流量成本比较低，我们数据开的好，可以做到5-6毛的成本，有的类目可以做好1-2毛的成本，我们去年下半年光拼多多就打爆了几十个款，基本上月销售额100-300万左右，而且整体付费推广投入不高，一般新品上架后，测好款和主图，把评价晒图做优质些，后期改下销量，提高下下单购买欲望，然后推广方面做流量递增，时间和推广节奏方面做好沉淀，很快就可以把款拉起来。
现在给大家分享下操作经验：
一．前期了解市场情况和推广节奏
1.市场分析
前期在操作前，我们分析下市场情况很有必要的，比如说近期的流量走势和市场需求量，主要体现在两点，搜索人气和转化率方面，如果是标品，前期需要快速起量，推广方面要稳定过渡，不能开开停停，只要你做起来后，一年四季基本上可以卖，不需要耗费大量时间精力换季就去找产品；如果是非标应季产品，我们需要有足够的时间去准备，从选款测款再到推广，还有时间节点的安排，旺季一定要提前布局，如果到季了再去匆忙安排，可能导致不必要的资金投入，最后收益小于投入。因为在淘系推广沉淀了很多年，所以在拼多多运营技巧方面的推广节奏是一样的，前期我们看产品在市场上的搜索人气和转化率，其次就是竞品分析。
2.竞品分析
（1）竞品商品数据分析
首先我们要对竞品的产品数据分析，因为拼多多上低价太严重，如果像淘宝或者其他平台，价格区间太大的话，这些低价人群肯定是选择你的竞争对手产品去购买，所以这些图便宜的客户，我们一定要做到突出产品优势，比如说对方价格低，我们低而且产品还有很大的卖点和优势，其次就是竞争对手近14天或者一个月的销量情况，主图、详情页卖点分析、SKU布局以及活动优惠力度等等，这些也是消费者需要关注的。
（2）竞品流量渠道分析
在拼多多，我们不要盲目的去超款，如果对方量很大，你决定跟款的时候，看下对方是否报了活动起量还是有自己的资源位和特点，或者是前期猛砸淘客起来的，如果你没有对应的活动资源，未免有点得不偿失，不要死怼，一定要找到合适自己的路径去做。
（3）竞品引流推广情况
如果我们确定好产品，也要做好基础布局，那么最重要的就是了解竞争对手的流量推广情况，一般分付费和免费流量，对于活动来说，想必很多商家都是亏，大多数都是亏损的，如果光刷，没有技巧也难起流量，这个时候我们就要通过去查找广告位，了解竞争对手的付费推广情况，是搜索流量大，还是场景流量大，这些都在于后期付费投入的时候，更快的调整策略
二.产品基础优化
一般新品上架后，我们一般递增去做销量，配合补单优化产品基础，然后出些优质晒图评价有一定的基础后，再去开车，必要时配合改销量，尤其是标品，这样转化方面会有所提升，如果是季节性产品，产品基础完善后，一定要快速推广递增打爆。
三.测图测款
对于应季产品，测图测款很有必要的，前期新建一个自定义计划测款， 当然oCPX智能计划测试也可以，一般选择自定义计划测款，后期便于在已经测试好的计划上优化。首先选择我们要推广的商品，批量加一些优质关键词，可以是系统推荐词或者自定义加词以及长尾词，选择与我们宝贝类目相关的关键词进行投放。然后出价高于市场均价1-2毛左右，不要高太多，毕竟拼多多平台流量蛮大的，等冷启动后，观察数据来调整。
（1）测款一般5-7天，观察收藏加购率，如果收藏否加购率不错，综合选择转化最好、收藏加购高的款优先作为主推款来推，其次是引流款，引流成本便宜且收藏加购率次于主推款的应季产品。
（2）测图，车图要突出产品卖点和优势，在流量分配方面，智能创意百分之70-80左右为主，静态创意在百分之20-30左右为主，然后综合对比创意图的点击率和产出，以3-5数据为准，选择高点击率的创意图投放。
四．引流推广实操
我们常见的付费推广引流方式，以多多搜索和场景推广最多，是很多商家常用的打爆款方式，而且流量成本比较便宜，看是转化好不好，取决于我们的流量的精准度。
第一，我们的创意标题要覆盖产品属性，和宝贝类目相关，突出产品的卖点和优势。创意标题精准，后面的词、人群精准转化效果会好很多。
（1）预算：一般300元，选择我们测试好的主推款，后面转化好可以慢慢加预算，具体看搜索和场景的数据转化反馈，哪个渠道转化最好，就增加哪里的预算，获取更好的投产和转化。
（2）关键词选择：7-10个精准长尾词，出价在均价以上，然后观察数据反馈情况。
（3）人群：可以先批量添加平台活跃人群、爆款偏好人群等人群溢价，先溢价30，和关键词一样，看人群数据反馈，一般3-5天看综合数据，数据好、转化好加大溢价，每次百分之5-10左右调整溢价即可，等点击率稳定后，慢慢递增预算，当然最高预算在我们推广预算能承受的范围内。
关于关键词优化调整汇总总结如下表：
当点击率和转化优化稳定后，我们可以根据目标放大流量，这个时候多多搜索带来的成交会更多，对搜索流量有增长，假如搜索推广开开停停，或者车子一停就没流量了，很影响店铺成交情况，毕竟平台现在是流量扶持期，对付费推广板块的流量扶持是很大的，所以这方面一定要抓住红利期。
这是搜索推广数据，ppc0.98元，30天投入产出比4.84。
再来说场景推广，曝光量大，但是人群不是全是精准的，偶尔出单也会比较少，如果我们要尝试通过场景推广冲量，先低出价高溢价测试确定精准人群，然后找出合适的资源位溢价，同时考虑详情页以及价格包括SKU区间，我们产品的卖点，一定要突出优势才能有效提升效率。在操作时，如果我们出价高获取不到流量，加价还是没数据，这个时候可以把时间折扣拉高点，等数据量起来后面逐步稳定再慢慢去降低溢价，同时注意PPC和投产的稳定性。下面是场景推广数据：ppc0.5元，投入产出比10.25。
有商家问，基础流量包开不开，因为它包含场景推广的所有资源位，如果将营销活动页删除，那么数据就全部跑到基础流量包里面去，因此要降低基础流量包的数据，建议降低定向的溢价，去拉高其它资源位溢价。我们测试的一些类目，有很多转化不好，建议这里可以不开。有的类目场景计划数据表现优于搜索推广，我们可以对场景加大投放。
在所有推广计划中，如果投产好、预算低的计划，我们可以加大投产，把产出低、流量大的计划降低预算，这样保持在原预算不变的情况下，投产有很大提升，其次就是场景推广和搜索推广，如果场景推广转化一直差于搜索，可以把搜索推广预算提高获取更好的转化，适当控制场景推广预算，做好计划与计划之间的合理调整和引流方式的合理调控，最终在于提升整店销售额。最后记住一点，拼多多更多的是要做多款动销，流量成本便宜的情况下尽量往多了卖。
作者：十一说电商
 |
