 |
抖音不花一毛钱，如何产品组合，主播话术优化，自然流量突破流量池，破直播间冷启动？
破直播间冷启动的操作步骤。
1、劣质流量怎么办？
既然在冷启动阶段，起始流量是质量比较差的流量。
做直播的时候，劣质流量为什么而停留呢？
因为要把停留时间做上去，所有的互动和成交都是基于停留时间作为保障的。
没有停留时间，是不可能成交的。
要思考第一个问题，劣质流量它会为什么停留？
三个答案。因为主播好看，产品好，可以捡便宜。
怎么还有人觉得是主播好看呢？真是服了你们了。
要知道一件事儿，第一个我们是一个卖货的主直播间，压根就不存在主播好看这件事情。一些说主播好看的，估计那些美女直播没少刷。
觉得是好产品的，稍微还带了那么一点点思考，觉得是捡便宜来的那算是抓到事情的本质了。
你要知道面对的是什么人，面对的是一群劣质的流量，它本来就没在平台上面买过什么东西。你的产品再好，在那里卖50块钱，60块钱，哪怕原价是两百块人家也不会来买。
对于这一批流量来讲，就需要用最没有底线的便宜去喂饱他们。
所以在第一个冷启动阶段，没有办法选择，必须要去做超低价的活动促销，来激活第一波劣质流量。
一定要让劣质流量能够真的捡到超低价的福利活动。因为能够捡便宜而停留下来，这是这些劣质流量在这个阶段停留的唯一原因。
我们所有的这些直播间做起来以后，主播不搞任何的活动，在屏幕上面所有该停留的人都会停留，该互动的人都会互动，而且所有的互动都是用户主动引发的互动。
他们互动什么呢？
如果我们是卖衣服的，他们就自己会问这件衣服应该穿什么尺码？身高体重是多少？他自己就会问。
但是在那个冷启动阶段，就是给500的流量，你会发现那500人了，连个屁都不会放。
你就是再怎么跟他说话，他都不会跟你说话。因为这些流量的质量它就不一样。
所以说在这个阶段没得选择，必须要去做一些超级给力的福利活动，把这些人勾引进来。
要把握他们想要占便宜的心理，为我们去创造第一阶段的数据。
但是我们如果只是去做1块钱和9块9，他们为了占便宜，他们是留下来了，他们是参与互动了。
但是你发现一个问题，就是这些人1块钱和9块9做了老半天，直播间还是做不起来，是为什么？
是因为人均g m v 和总gmv 不够。
所以说如何能够让这些流量不光捡便宜，还能够拉高人均g m v？
答案是活动组合不精准。
刷单乱杀肯定是不精准的，就是现在不要去想刷单的事情，
去搞原来淘系的那一套刷单的方式和方法是没有用的，系统只会按照他推荐的流量，就是系统推荐的流量进行。
所以我们怎么样能够让他再买了1块钱和买了9块9以后还愿意去买29块9和39块9的东西？
就是看大家的营销活动组合的能力了。我们要丢出去一些王炸的，独立组合一些不得不买的一些硬货。
2.超低价促销活动
第一个通过超低价的活动，1块钱或者9块9，这两个是最好的选择。
然后直接置顶讲解中的商品。
置顶讲解中的商品是什么意思？
就是我们在直播中，这里不是有个商品吗？
我们在直播讲解中，其实是一个比较厉害的一个运营，你看人家这种都是基本操作。
这里就有一个1块钱的商品。当你刷到一个直播间，这里出现一个1块钱或者9块9的商品，并且从主图上面来看还是一个价值不错的东西。
这五百个人进来，他的第一反应就是我要留一下。
我要留下来看一下，所以用好这个点是很重要的。
不管你在讲解什么东西，置顶讲解中的商品必须是1块钱或者9块9的。
而且主图和价格第一眼就要吸引人留下来。
3.主播要来带节奏。
（1）带节奏是什么意思呢？
就是这个1块钱和9块9一定不是挂在那里，随便他去买。
随便他去买，那就没有意义了。
没有人会跟你互动的，他只会自己点进去看，他就买了，买了他就走了。我们的数据做不上去。
因为我们做这个阶段，不是为了就是要真的要去卖这个1块钱，或者说9块9的东西，卖这两个东西肯定是不赚钱的，甚至是亏钱的。
我们的目的是为了拿它来做数据。那这个时候就是一定不是他想买就能够去买的。
那么这个时候他要完成按照我们主播带的节奏，完成我们一系列的动作。比如说漂屏，就是在屏幕上面互动，然后要点击关注，要加入粉丝团。
这里有一个小小的一个技巧，注意加粉丝团是需要有1个抖币的。
这边点开了，它是需要有一个抖币作为代价的，就是抖音它是设置了一个门槛的。
粉丝团的权重其实很高的。如果一场下来有很多人加粉丝团，这个账号的权重会快速的累积。
这是开线下课之前的一个线上普及课程。如果有需要线上直播视频课程的私聊哦。
（2）小技巧是什么？
你不要想着这些人会自己充钱去加粉丝团。这些人很多人连抖币都没有充过的，或者他连充值的通道在哪里都不知道的。
所以不要让他们掏钱，运营直接在这个里面发红包。
红包怎么发？选择发5分钟以后才能够领取的红包。
然后主播就告诉他，你要加粉丝团，才会让你参加这个1块钱或者9块9秒杀的活动。
但必须要加入我的粉丝团，来，加入粉丝团需要一个抖币，你有没有抖币？有抖币的扣有，没有抖币的扣没有。
主播就是每一句话都在带领着所有的人参与互动，而不是你管自己说，你都不要让人家参与进来的，你每一句话都要让人家想办法扣起来。
为什么刚刚讲课的过程当中，都在让你们扣一些数字，其实也是在给你们做一些植入主播，就是要这样去做的。
那么好，有的人肯定是扣，没有。这个时候你就告诉他没有关系，我叫运营给你们发红包。
在我的直播间里面不要走，在我直播间里今天我就是让你们不花一毛钱，让你们捡到最大的便宜，好不好？来运营，小哥哥给我发红包。
然后设置5分钟以后可以抢。又多了一个留人下来的理由，因为本身就只有那500个人，只要把这些细节做到位，符合人性的这个需求，符合这些屌丝的需求，你就把这些人留下来了，把这几个操作做好。
最后这个1块钱和9块9的要怎么来落地呢？
不是他自己去买，一定是通过抽奖。抽奖怎么抽，就是当别人弹幕，在这里互动的时候，你可以另外拿一个手机直接去盲点，点到谁就是谁。用这种方式来完成1块钱和9块9的落地。
（3）那可以做什么呢？
就是每抽一次自己把控一下时间，如果节奏快一点，就一分钟一次。节奏慢一点，就三分钟、五分钟一次。
但是前面建议节奏尽可能的快一点，只要把信息说清楚了，就尽快地把这个活动落地。
让人真的能够抢到，抢到了以后告诉别人还有机会，我们很快就抽。你会很快地发现，会把这些人留下来。
直播间实时在线人数快速地就上去了。
给大家还原一个案例。
一个新的直播间，就是按照这一套活动方法做的。
9块9的毛衣加上19块9和29块9的羽绒服，注意人家是工厂自己，这个做9块9的毛衣期货踢回来的。19块9的毛衣和29块9的毛衣，江西那边打过来的货，还能够做到不亏钱，在不亏钱还赚钱的情况下，直接首场就把流量给他干上去了。
就是按照这个方法来干的。
那么这一波抽奖以后，你要马上告诉他，就是我今天，我直播间里面最厉害的不是这个1块钱或者9块9的活动。我今天最厉害的是接下去这个19块9和29块9的活动。
4.王炸款
这个活动要炸到对方流口水，所以一定要有一个王炸款。
这个时候比如在我们服装里面，拿出来的王炸款就是羽绒服。
比如说化妆品里面可以用化妆包来做1块钱，可以用一个套组来做19块9或者29块9。
用一些知名的套装来做这种活动，因为化妆品的利润更高，其实活动更好做，明白吧。
但是这个时候要提出一个要求，就是什么时候给你们抽，啥时候给我点赞，到1万赞，我就给大家秒。而且这一次秒我不是一件一件抽了，因为一件一件抽，只有一部分人能够抽到。这一次我就直接给大家上库存。有多少人想要，我就给大家上多少库存。
那这个时候他是不是开始流口水，他开始想要这个，但是要求就是你要在我直播间里面点赞，点到1万。
其实点赞点到1万不重要，重要的是他点到一万赞，他就需要在你的直播间里面停留3分钟的时间了。
我们就把数据做上去了，然后你注意这一个王炸款上的时候，库存永远是上不够的，库存永远是上不够的。
这个其实是很底层的这种营销套路，就是人家一拍库存就没有了。
然后你就跟他讲，拍到的回来扣抢到了，没有抢到的回来扣没有抢到。没有抢到的人，你要什么身高尺码或者你要什么s ku，你给我扣到屏幕上。我让运营小哥哥再去想办法给你们上。
你去想第一个，人家在抢一个他不容易抢到的东西，他更加想要。
第二个他一抢不到，他不管抢到还是没抢到，他都会回到屏幕上面来，继续跟你保持互动。
那你就把这些数据，我们所有设计的这些核心都是想办法在玩转这些数据，都是想办法的玩转停留，玩转互动，玩转加粉，玩转转化，玩转g m v 和人均g mb 。
按一套活动方法去做，可以把上面的这些数据全部都完善。
王炸款讲完结束以后，我们下一讲就是产品矩阵。
作者：星云汇智电商
 |
