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服饰行业抖音付费投放策略是怎样的？
一、Dou+投放
feedslive大家都不投。
1、Dou+直投直播间
1）Dou+直投直播间，前期小金额快速投放，多账号同时投放。
怎么投呢？
就是100块钱，100块钱投，3个手机一起投。
你看成交，花了100买了3500，前期像这种模式，投产比是最差的1：4，1：5，能够达到1：10，1：20，最好的可以达到1：50。
看主播，最差的达到1：4到1：5，就是最垃圾的主播。Dou+前期投放吸人，100块钱，100块钱吸，3个手机一起投，投300块钱，选择半个小时左右花掉。
达到这种效果，后期逐步加大投资金额，完成销售成绩。
销售每一个层级上去，前期2000多，到了第三天、第四天的时候必须5000，到了第五天必须要超过1万，第六天就5万。
就是一个级别，一个级别。到了第七天超过10万。
2）后期逐步加大销售额，完成销售层级，快速撬动直播推荐流。
现在不告诉你拉停留，你拉起了现在就是低价去拉。
拉完停了卖高价又卖不动了。
现在就是完成销售额成绩。
看这个投500卖8千，500买1万多，投两千卖8万多。
Dou+投放基本上两千到三千就可以卖超过十万。
怎么投呢？
前期第一阶段，前期通投。就是通过不选男女，全部通，就是智能投放。
后期可以选女，精准定向一下。
前期要的就是把这些人买进，这就是为什么要小金额的投放。就要去把直播间的标签打得越精准越好，打得越重越好、越深越好。就把这帮人给洗出来，洗出来之后就加大投放，选择女定向，选择女年龄就行了，其他也不要选，或者兴趣里面选服饰就可以啦。
没那么复杂，不要相信那些乱七八糟的小技巧的东西。
做生意做大了，没有一个靠技巧出来的，全都靠模式。
跟大家分享的这三个模式，人家至少一个月做几百万。
是靠技巧，没有什么技巧。
2.Dou+投放短视频带货。
短视频带火，就是自然播放量超过两万，可以去挂小黄车，去投Dou+，去加热、去引短视频带货。
投放的标准就是自然突破了两万以后，去筛出来，给它助力。
如果连两万的都不出来，直接投直播间吧。
短视频带货有一家做的很牛逼，花300多卖4千多，花1千多卖9千多。
短视频带货还可以改价，就是投放的时候可以改价。
你看，短视频一个月就能做一千多万。
直播一个月才开三场，卖300万，很少做直播。短视频带货很牛叉，基本上短视频的播放量，50万的播放量太常见了，100万的播放量大把。
都是以短视频来怼。
具体怎么去搞？线下课时间会具体讲这个内容。
为什么突破了两万，就有把握去搞到十万？
用Dou+投放能搞到十万，突破十万，就有把握Dou+弄成五十万，突破五十万，就有办法用Dou+迅速把它干到100万的播放量。
所以这是一个层级，一个层级来的。
二、Feed投放策略
Dou+可以去洗人，Feed在投放之前必须要解决直播间的转化的问题、停留的问题。
为什么选品、选主播很重要，因为涉及到直播间最核心的两个数据，一个是停留时间，一个是转化率。
转化率是直播卖货的核心，转化率高，停留时间肯定长。
停留时间短，觉得转化率能高吗？人全跑了。
前期怎么解决转化率的问题？
就从两方面，一个是货品，一个是主播。
为什么不想去培训主播，去培养主播？
就选主播，原因要快。
解决了转化率的问题，接下来就是去投放。
1.抖音带货直播间流量池大概级别
前期流量基本上就是30到50个人，到了后期，第6天要引到60到100人左右，单场就会过万。
到了第7天直接在线就可以达到200，单场过10万。
过1000多基本上单场百万，五十万、三十万，没有太大问题。
为什么直播间实时在线人数达到1000多，基本上可以带货50万到100万左右。
所以Feed只要前期解决货品跟主播的问题，投广告太简单了，没有比投投广告再简单的事情了。
2.投放的标准
前期对于账号的主播，实在人数拉到100到200，觉得已经多了。
要求大家拉到多少人？30-50人。
客单价别卖低价，要卖就卖100多块钱左右的货，100块钱到200块钱的货，不要卖那么低的货，否则投产上不去。
这个时候对投放的标准，人数拉到30到50人，开始的时候，慢慢增加。
3.投放模型。
分为两种模型
（1）一种是叫做波浪式，就是像这种波浪式的头发。
只要人数下来就投，如果人数很稳定就不投。
适合小预算去投放，它是一种波浪式的走。
这个投放比较省钱，比较严谨，但比较耗时间。
开始拉一波人，拿了顶峰。预算不加了，然后做一下，人数下降，再投开始投一点来稳住。然后从这里开始下降了，就从这儿再开头。这样波浪式的走，直至主播下播，这叫波浪式的投法。
（2）上陡坡下反坡模型
这种做叫做上陡坡下反坡的模型，开始的时候刷一下，把直播间人数迅速拉了好几万，然后不投了。后面的流量就是慢慢，这么缓一缓。
这种适合那种大主播、头部达人去推广，一般不适合我们大家的电波图吗？
我们电波投放模型就这个模型。
店播的推广模型，就按照投停、投停、投停就可以了。
指的是增加投放预算，不增加通过预算，不是把计划停掉。
这个是投放的模型。
4.投放的策略
（1）观看+停留+购物车占击+成单
前期就是来打标签的。前期打直播间的转化标签，把这帮精准的粉丝引到直播间里去，打直播间的标签。
投观看，可以基本上花3、500块钱去投一下观看，把直播间的标签打一下。
这个标签怎么去打？线下课程里还会具体讲。
最核心的投放就是投三逻辑，一个是停留，购物车点击、成单。
一般情况下，停留可能出三个计划，购物车点击可能出三个计划，成单出三个计划。出价是两块五、三块五，五块。
比如三个计划一模一样，全部都是三块五。
如果前期不知道出什么价，可以按照这个方式测。如果后期已经测出来直播、出价，每次投放的价格都差不多，就是一样的价格。
比如购物车点击，投的是这个类的人群，可以出五块五、六块五、七块，看哪个能跑出去。
最优跑的出去，也能跑出很高的投产，那么价格都一样的就行了。
预算高的话，可以建三个目标，建三个计划，总共九级。
如果预算低，可以每个停留做两个计划，购物车点击做两个计划，成单做两个计划。
比如成单现在都出价50，也做两个计划。
根据后面的投放的过程中去优化。
要么就扩大它，如果停留投的不好，那全关掉，只投购物车。
如果购物车投着也不好，就成单。
如果这几个都一般，首先观看是最好投的，其次是购物车点击是最好投的，再次是停留时间，最难投的就是成单。
那么现在我们观看不投了，投三个购物车点击，可能是跑的最快。
经过数据的积累，会慢慢地跑出去。
（2）数据分析
这个计划你看一下，这个投产花了3000多。
成单跑不出去。
都是购物车点击，跑出去的。
基本上是购物车跑出去的停留。
所以在测试的时候，基本上都购车，成单基本上也是跑不动，跑不出去。
跑出去，不能一直就不管它了。
可以适当地加一点价，适当地加一点降，又能跑出去。
只要购物车能跑出去，这场刷了3000多，卖7万多，基本上是购物车跑出去的。
（3）DMP云图
这个云图就是人群标签。
5.优化策略
怎么去优化？
1）Feed计划最好是在开播前的1到两个小时内建好，因为Feed有缓冲。
如果开播之后再建，可能是经过很长时间才来投出去。
如果靠主播拉一波人的话，那就完了。
如果预算很低，比如5万预算就是500到1000，那么迅速在1小时、半小时全部给烧完得了。有可能在后面他的人数还能稳定，如果烧得很慢，基本上烧不出去。也可能烧去，但烧得极慢，来的人太少了，还不如来一波人，看停留时间能不能高一点。
2）学计划
过了学习期之后出现保质，那么说明计划已经投出去了，绿色的。
点击单价是实时变化高，实时变化的出价高并不等于扣费高。
出高价的计划烧完之后，就不用再去增加预算了，只是拉一波而已。
比如这个计划出价1块，300元烧完了，不管它了，只是为了拉一波流量。
3）实时观察数据
如果一个计划消耗特别快，那么直接把这个计划复制一下，降低出价。
比如这个计划出6块5购物车点击，500元快速烧完了，赶紧复制一下，把这个计划复制，然后出价格5块5、4块5，1块，1块地降。
增加预算也是，如果这计划跑不动，6块5跑不动，那怎么办呢？
1块，1块地增加出价。不要出价增加五毛，这个没什么变化，系统识别不出来，增加的幅度不大。
4）增加预算
实时观察直播间的在线人数，如果人数稳定，就可以不增加预算了。
比如说从500降到了300，要不要快速增加预算？
最好是提前15分钟增加，因为系统有缓冲。增加预算之后，可能会经过半个小时，长的话要40多分钟才能投出去。
5）复制计划
如果发现人数下降得极快，从100人迅速降到了20人，那么增加预算，缓冲肯定是来不及的。直接把这个计划复制重建一个，能够快速拉一波，也能够快速投出去。
现在这个预算烧完了，再增加预算，会发现好久都投不出去。
不如新建一个计划，复制新建一个。
6）选择优质的计划增加预算或者复制增加出价。
参考标准是什么？
就是直播间的订单金额和消耗。
比如花了1000多，卖了1万多，说明这个计划还凑合。
这个成单计划花了500多，卖了两千多也，不好。花了6千，卖了1万多还凑合。花了四4千，卖了两万多，还不错。花了3千，卖了1万多，还可以。
这里花了两千多，卖了20万。这个计划就根据投产比去判断要不要增加预算，要不要放量。
7）Feed烧停
烧停指的是预算的增加或者是不增加，不是计划暂停。计划一旦暂停，很可能再开始投不出去了。不要冒这个风险，不要去把它暂停，等它烧完了，预算不要一下子搞那么猛，你可以改一下。
比如预算增加1千的时候，发现烧得很快，迅速把它改成600。烧完之后，烧停了，可以再增加一点。
8）在优化的过程要持续稳定、自由收放。
如果出现一股流量的猛然的增加，或者是突然出现了一股猛的流量，基本上是直播间的推荐，或者是短视频爆了。
这个时候要想的就是赶紧去把这帮人留下来，主播赶紧把王炸款去炸，爆款再重复去播，重复着去玩套路，把这些人全部留下来。
如果主播现留人能力很差，时间很短，那么完蛋了。会发现这波流量会下降得很快，直播间的流量，直播间的数据更新是每隔45分钟。前45五分钟的数据，比如说停留时间，销售额，转化率，优惠价值，这些数据在直播广场进行赛马。赛马靠前，那么下一个45分钟流量就会高，如果赛马靠后，下一个直播流量就会低，排名就不靠前。
每隔45分钟变化，为什么大家看了这个投放模型，为什么是一会上去，一会下来，一会上去，一会下来，一会上去又下来？就是因为45分钟的更新。
这是开线下课之前的一个线上普及课程。如果有需要线上直播课程的私聊哦。
如果现在把高深的技术给你，直播的模型不对，直播间的停留、转化不够，就是不会玩直播间，或者直播间很差，转化率很差，现在把牛逼的技术教给你，照样扯淡。
因为流量来了，卖不出去货。
看了这么多商家，不是没有钱买流量，而是买来的流量成绩不足。
第一个去实地考察工厂，到品牌店铺里面去，看整个团队运营。如果就找了个主播，搞了个直播间就去播，基本上属于机器人过款。没有任何的模型跟套路，所以要从源头去解决这个问题。
怎么解决？
首先设计模式，公司适合什么样直播的模型？
品牌的又是个什么样的模型？
传统电商公司，很牛逼的服装公司，是什么样的模型？
先解决这个问题，然后解决货品跟人员的问题，再去解决技术的问题。
果果家就是一个经典的案例，是在国庆节左右起盘，做到现在月度销售额过五5、6千万。这个账号已经慢慢直播做起来，基本上就1-2个月时间，迅速做到1-2千万。现在基本上稳定一个月销售额是6千万左右。
然后再扩两个这种账号，一个月1亿问题不大。
像这种品牌号，慢慢衍生出做这种矩阵。
把一个官方号做起来，然后再去找更牛逼的主播去做矩阵。
如果是工厂，是小白，一个电商的小公司或者个人，就去玩玩单类目，一类货。把这一类货玩熟了，也能赚钱，保证直播间每天可以销售额过10万。
对这样的工厂或者老板要求不高，一天就做10万到20万。一天直播最好24小时，招主播2到3个，组建2到3个团队，其实跟矩阵是一样的。
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