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主播：主播可以说是整场直播带货的关键，最重要的就是人。营造的是仙女人设和少女感
1.品牌创始人天季美代言人：主播,阳阳，东北美容界名星，曾被邀请出场多场大型美容行业宣传活动，美容护理面膜，面霜，面部精华粉嫩净白，把亲身体验的美分享给粉丝，重绽18岁少女粉肌，还原肌肤嫩透亮，健康肌底打造少女粉肌一、开播前的准备工作
➢商品准备:直播商品、商品次序(引流款利润款)、抽奖商品
➢利益点准备:抽奖、优惠券、免单、降价折扣......
标题和封面：标题和封面是直播间的门面，直播预告产品功效优势优惠力度是消费者对于直播间的第一印象。
优质标题15字符以内，重点抓住消费者眼球，可以简明扼要地介绍直播间，例如:让顾客知道是卖面膜，面霜洗面奶的，卖点是:还原肌肤嫩透亮，健康肌底打造少女粉肌
●直播间商品优先选择面膜，面霜，洗面奶排1.2.3位中推广的商品，增加直播间露出；
●预告，全产品推荐并突出优惠力度送礼等突出直播亮点；
天季美员工分享直播链接至微信群、直播后，可以积极分享直播到微信群、QQ、朋友圈，吸引朋友、老客光顾，同时可在直播中引导粉丝帮忙分享，快速积攒人气。QQ群等社交，互相引流，增加直播间粉丝。直播间的装修：直播间的装修实际上可以分为两个部分。一个是直播间里面的装修，整洁有序的装修也能给消费者良好的购物预期。
展现产品的使用场景,不管买不买，起码留下了一个好印象
直播时：
●主播引导，1.例如说：费话少说，先来一波抽奖(让粉丝下次准时到直播间)
第二步:开播时暖场
1.开播问候:大家好，我主播阳阳，欢迎粉丝来到天季美直播间！[热情、 大方]。
福利:今晚来到直播间的宝宝赚翻了，我们的福利非常丰富：原价138元直播间价仅34元直播间广告促销，面膜，面霜，洗面奶有买有送，免费抽奖，限时限量秒杀，免单等，[重复强调利益点，强化客户感知，每隔15分钟口播一次]。
2.促进收藏:刚进来的宝宝点一波关注，优惠不迷路,第一时间收到店铺优惠信息[收藏的切入点是优惠，每隔10分钟口播一次]。
3.介绍当晚直播优惠力度，例如：面膜价值138元，直播间价34元还送，99元组合套餐还送香氛噴雾，免费抽奖，面膜9.9元包邮，关注领红包等有限时量折扣秒杀等。
4.直播时长最低是2个小时以上，那这么长的时间，观众势必会有疲软期，就要来点刺激，比如抢红包、福利,秒杀,送礼等等
5.每30分钟或15分钟来一波抽奖，优惠，秒杀等并可要求打1或要，带动直播间互动气氛
第三步:爆款商品介绍
商品亮点:今晚给大家带来精品实惠好货，首先是冰冰面膜，名星同款价值138/盒，直播间仅34元/盒。赶紧下单吧，还有最后100件限时抢321(饥饿营销玩法)，重复多次强调利益点+限时+限量]。
第四步:互动玩法
抽奖活动:我们这一轮抽奖是价值138元面霜，仅限一位宝宝，我们直播间人数/直播间关注人数突破300人，就开始抽奖，做好准备啦..... [放大奖品的功能亮点(美白女粉肌，肤嫩透亮，营养，精华，等价值，抽奖诱导下单与关注，告知找客服兑换奖品;每到整点开始抽奖]。评论互动:及时解答评论区问题。
优惠券/折扣:每隔30分钟进行优惠券放送，每款商品介绍都强调折扣。
直播专享券:用户仅能在直播间领取，可与粉丝互动时使用，直播专享券价格不计入平台最低价。
直播粉丝券：直播间内限时限量领大额商品券，不计入历史最低价。用户需要关注店铺且分享至微信或朋友圈才可以领取，可以帮助直播间裂变，增加关注、分享。优惠券金额要求是商品五折以上优惠力度。关于直播专享券和直播粉丝券的详细区别。
商品在站内任何活动（万人团、秒杀等等）上线时，只要开启直播，你的商品详情页将出现直播间浮窗，即可为直播间带来巨大流量，促进商品转化的同时还能带动店铺内其他商品的销量增长！
做好店铺收藏
平时可以多做好店铺收藏，吸引粉丝关注。因为对于已收藏店铺的老用户，还可以在以下入口看到直播间，也可以为自己的直播间带来更大的流量！
①底栏“关注”页中会看到关注店铺直播动态；
②商品收藏列表中按店铺查看，直播中的店铺名后会显示直播中。
作者：SESK
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