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首先我们需要了解多多搜索的展现方式，多多搜索的位置是我们投放的关键词，在该关键词下展示的1+6N的位置也就是1、7、13以此类推。
所以关键词的选择对于我们的产品推广来说尤为重要，只有选中了对的关键词，我们才能够把产品有效的投放给需要产品的客户。
首先添加精准关键词，我一般找词是习惯通过搜索下拉框延伸词、推广中心-推广工具-搜索词分析、新建计划-推广关键词这三种方法来添加关键词。
一、用户app的搜索框，搜索产品核心词的下拉框词
拉框延伸词是会根据用户搜索习惯而改变的，所以是目前最热的词，当然这个也要参考下拉框延伸词和我产品和产品标题的相关性，相关性要高这样的词转化率才高。
二、推广中心-推广工具-搜索词分析
我会把下拉框的词去推广中心-推广工具-搜索词查询。查询一下这个词的搜索热度、点击率、转化率，有流量并且符合我产品的词我就会添加进我的计划，添加进多多搜索计划一般我会观察3-7天，积累50个点击量，然后根据关键词的点击率、转化率、收藏数量、投入产出比这些数据来判断是否符合我的要求。如果关键词点击率没有达到行业平均水平，我们可以再次提高出价、提升关键词排名，积累20个点击量之后还是比行业平均水平低，就可以直接删除掉。
推广中心-推广工具-搜索词分析这里是能够看到行业整体搜索词数据前100名，而且能够看到行业平均点击花费、行业平均转化率、包括行业热词的竞争度。
我一般是直接复制到表格中，根据点击率、转化率、竞争度三个维度做排序，点击率和转化率作降序排序，选点击率和转化率高的词，竞争度作升序排序，选竞争度低的关键词，然后前10-15位标记，如果一个词被标记的次数多，证明肯定是好词，当然选好词我添加到计划也是需要根据实际数据去观察并遵循优胜劣汰原则。
推广计划里的推荐词和去筛选搜索词分析的方法是一样的，可以把这些推荐词加入表格筛选，但是需要多加一个维度，展现量，因为这个推荐词有的是流量很小的，添加进去也没什么太大作用，所以也要考核一个展现量。
添加好词之后，计划就可以开始运行了。搜索计划核心是点击率，如果开始推广我选的这些词我都达不到同行行业平均点击率，这个时候我会优化创意图。影响点击率的主要维度：关键词、关键词排名、创意图；列举的是几个影响比较大的因素(其实还有很多因素，比如销量、价格也会有一定影响)。高点击率的创意图我一般是通过三个维度：商品展现形式、文案、主图背景来制作，商品表现形式就是商品本体如何展示。文案：营销文案、通用文案、产品文案。筛选行业TOP前50名商品，分别记录他们是如何展示商品，商品背景以及文案，然后选择使用频率高的组合搭配，但是文案需要根据我产品自身以及我店铺现有的活动来制定，可以分析同行的店铺优惠活动对店铺现有活动进行调整。
创意图优化好之后点击率没有太大问题了，这个时候我还会继续优化人群，假如我现在卖的是女装20-25岁的，我的人群如果是20-25岁肯定是点击率更高、转化率更高，而且也能够让系统给店铺打上标签，会优先把店铺产品投放给该类标签的用户，点击率和转化率会提高，同时也会使计划的平均点击花费更低，店铺自然流量也会增加。人群首先是选择系统推荐人群(访客重定向人群和高潜力人群是人群里的高转化人群，是浏览、点击、收藏、购买过我商品的人群)，这类人群点击率和转化率是很高的，一般是出比较高的溢价，其他系统推荐人群溢价10%，根据数据进行优胜劣汰，好的可以向上增加溢价，数据差的直接删除掉，访客重定向和高潜人群我会溢价30%左右，展现量不够还会往上添加每次5%，同时我习惯用DMP人群组合商品需求的人群，DMP组合的好点击率和转化率也会很高。
现在这样一套优化下来计划整体关键词的点击率都会很不错，最后优化一下分时折扣，让计划在行业高峰期的时候拿到更多的点击量，这个计划就完美了。前期在优化其他步骤的时候就会记录每个时间段的点击率、转化率、PPC、ROI、点击量、这个数据最好是3-7天积累的每天每时段的数据。
分析平均7天内单日的分时点击率、转化率和PPC，然后根据时段的点击率和转化率、ROI作一个降序排序选出比较好的时段进行标记，同时需要考核一下展现量，展现量太低的时段数据也不可参考。筛选出分时折扣溢价差，晚上可以开50%溢价或者不投放，早上6点开始逐步递增投放，高峰和低峰作溢价差。这样下来的一个搜索关键词计划关基本优化好了，点击率和转化率都会比较好，同时每天数据也会比较稳定。稳定之后关键词作一个精确匹配溢价。精确匹配溢价就是搜索和这个核心关键词一模一样的才会展现，点击率会比广泛投放要更高，但是量取决于关键词本身流量。我自己操作是，筛选出核心词之后会作精确匹配溢价，进一步提高关键词点击率。
三、总结
首先通过搜索下拉框、推广中心-行业搜索词、推广推荐词，选择符合我们产品核心词，之后优化产品创意图、优化多多搜索推广人群，最终计划基本稳定之后根据每天时段不同优化分时折扣，达到高低峰折扣不同，满足商品在不同时段的流量需求。
这样一套优化流程下来，我计划里的垃圾桶这个词的点击率90天平均在18%左右，行业平台在6%左右接近于行业平均的三倍，且多多搜索计划PPC都有了很大的改善。
作者：叶昕语
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