 |
双十二已经完美过去，不知道各位做电商的朋友们都有着怎样的收获，努力就有回报，这句话肯定不适用电商行业，因为电商行业的流行语是，方向不对，努力白费，做电商并不是单纯靠努力，靠好产品就能做起一家店铺。
相信努力就有回报的商家朋友们，应该有不少都转行业了，或者是即将面临着倒闭的结局，电商行业不光要有好产品，也要有足够的运营技巧支撑才行，这样才能配合着，把产品最终推广出去，让更多的买家看到，兼顾流量的同时，优化转化率才会有销售额。
要是流量都拿不到，产品再好，也发挥不出效用了，这也是为什么很多人质疑，产品好，价格低，美工也是好好弄的，就是不如同行销量高，因为同行更会运营店铺。
无论是哪个购物平台，肯定都是以带来利润为主，这些购物平台，也需要在另外的平台做广告，拉人群，增加曝光量，所以我们做付费推广拉流量，这些都属于正常的，平台跟平台之间都有竞争，更何况是中小商家，竞争一直都存在，只不过看你重不重视，想把店铺发展到哪个层次。
一、要想产品有流量，必须要做付费推广
很多人不愿意弄付费，主要就是怕投入之后亏损，带不来相对应的利益，要知道你连流量都没有，尝试都不愿意尝试，平台都判定你不想好好做店铺，不希望提升，怎么会给你扶持的流量，开店铺前想好店铺未来规划，不然关店是早晚的事。
但是做付费推广之后，可能会遇到点击率低，PPC高，转化差的问题，这些原因都导致着商家不愿意做付费，如果做付费赚钱，谁不愿意做，说白了，平台给了推广渠道，能不能引来流量和转化，那就全看个人操作能力，操作好赚钱，操作不好就亏钱。
二、快车付费推广做搜索流量
快车引流主要是做关键词搜索排名，或者通过关键词反馈的数据，及合成优化标题的优化渠道，或者是调整店铺人群时用到的各个反馈数据，你能推广，我也能推广，推广效果肯定就不一样。
比如说同样出价的情况下，别人的实际扣费跟出价是相符的，你的出价可能达到1-3块，甚至是更多，一旦出价太低，可能又没有多少展现量，又不得不继续出价，出价之后PPC又高了，压低了投产，往往忙来忙去，投产还不到1，这些问题不解决，快车就没有效果了。
1、PPC过高的问题，主要是前期点击率太差，没有做过任何的优化方式，导致后面一系列的数据差，影响到平台对店铺的判断，认为产品没有潜力，不值得被扶持，这个时候要是在想拿流量，肯定要比同行多付出几倍才行。
2、投产过低的问题，这个原因可能是PPC调高，或者是转化率很低都有可能受到影响，因为PPC高了，等于增加了推广成本，在转化率不改变的情况下，投产肯定是越来越低，转化率低的原因可能就是推广方式有问题，比如说引流关键词不精准，或者是进店人群不精准，都有可能影响到转化率，哪怕关键词是精准的，但是投放方式的错误，也会导致进店访客消费人群，跟实际产品高转化人群不相符。
三、快车低价引流，学会变通
想达到低价引流的效果，就要先学会分析是什么原因导致PPC过高，比如说是不是计划权重太低了，还是账户权重太低，或者是点击率的问题，等等一系列想不到的原因，都会导致PPC过高，除了最开始说的几个原因，下面着这些是大家可能平时没关注的，重点说一下。
1、计划权重：不要说计划权重没用，用相同的操作方法，换到不同的计划里，每个计划的数据都是不一样的，你自己测试过后就知道，对于以前暂停的计划，重新再次使用，一定要先测一下计划，不然计划开起来，各项数据都很差，那不就是白烧钱么。
最好的方式是测哪个计划的数据好，或者是你自己会操作，也可以通过优化方式去提升计划权重，比如说控制展现量和点击率成正比，引导买家多做收藏加购，或者是优化转化率，把数据指标提升了，也是可以提到计划权重的作用，如果不能做到这些，就老老实实测计划，以免起步低，多花钱，还没同行做的数据好。
2、账户权重：主要是账户前期数据烧的太差，或者是之前推广时数据很差，都会影响到整体的账户权重，导致在新建一个计划，数据都是非常差的，尤其是一些新手，计划开完之后，拿不到展现量，必须要抓紧提升账户权重，使用一些针对你产品的行业技巧。
每个产品的行业玩法都不一样，比如说有的产品，提升账户可以获取多的流量，去提升点击率，点击率起来之后，在经过数据反馈的结果去做优化，把数据都提升，就很容易提升账户权重了，这些都不算操作难点，有经验的一点就透。
我曾经用两个月的时间，把这个账户拉升到一个月16万的销售额，刚开始操作时，快车投产都是0.8，各个数据都是惨不忍睹，就是用上述方法，从优化计划权重，到优化账户权重，把所有数据指标提升，现在单独拿出来也一个付费推广都是盈利的，更别提免费流量带来的成交，这都是稳赚不赔的流量。
3、提升转化率：对于很多客单价低的产品来说，在转化差时，引流成本是非常高的，我们提升转化率的同时，要注意提高客单价，不然一件一件的累积，什么时候才能起利润，平台看了都不想给你扶持流量。
所以我们要合理计划关联营销，比如说有些产品转化周期长，或者是复购率很高的，完全可以引导微信上，根据转化率周期，随时联系老客户，对于新品破0也很容易操作，那么对于转化周期长的家具类型产品，也要引导微信上，让变动接单，变成主动接单，用微信定期联系，没加微信之前是客服决定转化率，加过微信之后，那就是引导方式决定转化率。
引导微信要注意不要只发产品图，或者是频繁发一些产品图，因为这样很容易被屏蔽消息，后续微信客服在跟进都收不到消息，最好时不时发一些搞笑段子，减少买家的负面情绪，不然屏蔽和被删除，就浪费了一个精准老客户。
作者：我是老大哥
 |
