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很多刚开拼多多店铺的掌柜都会遇到一些问题，比如新品没有流量，没人询单，推广花钱没转化，不知道推广计划如何下手，有时盲目跟风进行短时快速的黑操作，结果不仅没有评价，没有效果，标签反而越做越差，导致店铺业绩直线下滑。这里给大家分享一个女装类目店铺，从新品开始，如何通过20天就破万的运营思路。
这个店铺主营韩版原宿风女装外套，店铺背景：
货源是从批发市场批发的，店铺产品价格在50-60元。
上手操作之前，店铺访客太少，没什么流量，店铺氛围死气沉沉。
因为针对服装类目来说，日均访客200-300，非常少。从8月底开始，针对店铺进行操作运营。
下面是8月-9月刚开店的流量数据趋势图：
前期运营阶段，有几点非常重要：测图、测款，并通过数据反馈及时调整。下面和大家具体来分享我的操作节奏：
①首先把觉得不错的几个款放入搜索计划中，先测图和测词（计划中的智能工具暂时都不开）。挑选了15个与产品相关性很高的关键词，然后分时折扣100%，日限额200，通过3天积累的数据，根据点击率对3个进行优胜劣汰，只留下点击率高的款；然后开始通过一周时间，把每天日限额递增式增加；前期没有做任何活动和场景计划，只做搜索自定义计划。
②测好款之后，把链接分享给朋友下单，为了快速出带图好评。前期主要通过多多搜索和多多场景拉单量，没有走进宝；所以在新品期，没有很多评价和销量的时候 转化相对较低，但收藏挺多。当每天出了30单左右的时候，便发货包裹中放入好评卡，快速积累评价。等更多的评价出来之后，转化自然跟着上升了。
③因为搜索花费一直在递增，所以访客也是递增状态，同时款式的点击率维持在比较高的水平，所以PPC很低。做了一周之后，访客持续递增，便开启了场景计划。几个款都创建了场景计划，因为在我的操作经验中，当搜索自定义的产值一直在增长的时，加开场景的结果一般都很好。
通过拉大搜索花费，增加店铺流量，前提是在店铺测好款、测好点击率的状态之下。
8月底之后，由于点击率的拉高，PPC也在逐步降低。
拉高点击率和流量值之后的7天投产数据，不论搜索还是场景，投产结果都不错。
④当把访客做到同行均值的时候，日销也在均值左右，这时候报名了领券中心，做了2元优惠券，为了获取更多的流量，提升日销权重。从刚开始到现在，每天大概1w5的日销，大概做了20天左右。
⑤为了更大的提升店铺的访客，报名了一次秒杀，秒杀通过后，9.12当天的访客达到了14.7w的峰值，销售达到了4.2W左右。
⑥秒杀结束后，为了承接住秒杀的大流量，加大了搜索和场景的花费；主要投放在每天的成交高峰期，前期可通过表格算出7天或者30天的成交高峰期。如下图：
可以选择在高峰期多投放一些，用搜索和场景去强拉流量，稳住日销。
⑦后期的方向：服装是个有明显季节属性的类目，一般维持1-2个月差不多就要换季，继续测款了。承接前面的操作，这个店铺已经到了收割期。推广计划主要还是多投场景，我的搜索的花费差不多只有场景的三分之一，主要为了圈人群，让店铺的流量更精准。下面有张关于人群的概念，大家可以借鉴学习。
个人心得与分享：
服装最重要的是产品本身和货源。一个产品的款式选的好，在测图阶段点击率会很高；然后针对测好的款先要加大搜索计划花费去做产品权重和产值，然后再用场景计划做销量增量，保证产品有稳定的日销后，再去报合适的活动进一步增大店铺流量，最后关联店铺其他款，拉动整体流量。
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