21
2020
11

淘宝天猫双十二逆袭操作,带动搜索、权重及转化落地,冲破流量天花板!

对于店铺来说,不论是起步的新店,还是有基础的老店,任何阶段都不能缺少流量,没有流量那么店铺必然无法维持生存,尤其对于竞争激烈的环境而言,想要引进流量,那么就需要通过推广引流来获得流量,给店铺盈利的机会,能够不断盈利。

所以今天主要来聊聊,店铺如何最大限度的拉入流量,如何精进操作并减少无用功,同时注意哪些细节优化更能事半功倍。

一、搜索流量维度

搜索流量作为主要的流量来源,它跟产品维度和权重也有很大关系,甚至会影响到产品展现、销量和标签。说到标签,在个性化标签面前,标签越精准,系统越会匹配给你更精准的流量,而买家标签和产品标签高度契合的时候,权重更高,带来的流量也会多起来。

要提升搜索流量,首先要做一下分析,像一般产品上架后,系统会给一些流量,但这个流量并不是让你不愁以后了,而是产品得到一定机会后,能否有更好的趋势,如果成长趋势很可观,那么就会有更多的机会流量。

如果给了展现还是不行,系统会认定没有太大的价值,平台是要把重点放在能卖货的产品。那么就会重新调整给你的匹配,更优质的位置也很难给到你。所以在展现量都差不多的情况下,谁的点击量更好,谁的权重起来的更快,有一定权重的累积,才好去带动更多流量,更好的位置才能拿到。

因此,要说对流量比较影响的方面,那么收藏架构、停留时长、跳出率、转化率、点击率等等,都有至关重要的作用,而且这只是一方面,其实我们要做的就是把自己能够控制的做到最妥当而已。优化账户的时候,看住细节东西,尤其要把关键词和人群这两大维度做好,比如精准优化人群,关键词卡位等。

像大家用直通车来引流,优化直通车,也要持续优化其中的关键词,关键词的好坏决定你产品位置的好坏。前期可以布局精准流量词,提高质量分加强权重,当关键词权重提升之后,可以根据关键词多做拓展词,因为初始权重也不会太低,标题里可以适当加入这类词,提高标题的权重值,那么搜索关键词时权重发挥的作用就很大了。

所以,权重实际是影响店铺很多数据表现的因素,那么应该如何提高权重,又如何利用权重带来的各种优势呢?

二、关键词权重怎么提升

一般有的商家会遇到这种情况,你的关键词明明卡到首条或前三的位置,但你的数据却没有比较大的提升,其实这也是因为你的问题所导致的,卡靠前有时候并不代表能拿到所有流量,尤其在你产品竞争力不强的时候,要知道,你是和同行一起抢流量的,买家在沟通宝贝的过程中是会有货比三家的可能的。

所以你要提升产品的竞争力,把这种综合实力做到优于同行,才更有利去抢流量和转化,不然就很容易流失掉,反而成全旁边的同行。同时还要注意关键词的排名位置,维持到比较适合的位置,不要盲目的卡靠前就可以。

提升关键词权重,那么点击率和转化率就是核心指标,优化关键词精准度,保证好创意图,恰当运用卡位,最大化提升点击率,配合好你内功详情的优化,标题也优化好,另外客服配合起来能再加强转化率,种种细节去提高你关键词的权重表现。

注意:宝贝的标题属性一定要包涵买家的需求,也是搜索关键词

如果标题里不具备,那么买家搜索也和你关系不大,也无法满足买家的搜索需求,这个搜索关键词背后的人群也就很难拿到。

还有关键词权重,对于多数在用这个产品关键词的店铺,系统会把展现机会给谁匹配,怎样形式的匹配,匹配多少,这个就要根据展现反馈的价值来体现了,比如点击率、转化率、收藏加购、UV等等,为平台实际带来的价值,优于同行同层对手,你的匹配更为优先。

另外,就是要注意这个逻辑,平台和商家的本质还是服务用户消费者为主的,你的数据优秀,能给自己店铺赚钱,但还有一个层面,就是买家对宝贝的满意度和认可度,如果都很好,那么正向价值很高,平台做的开心,你也赚的开心,反之就会调整给你的机会了。

三、产品权重怎么提高

要提升产品权重,重点是抓住关键因素,解决根本问题,这样产品权重才能不断提高。

所以,首先说基础销量,基础销量对于产品的权重有不小影响,排名又由权重决定,当你有一定的基础销量,产品也有不错的排名位置,那么你的搜索比较不错,产品权重也能提升的较快。另外,如果你的产品在市场中相对受欢迎,访客不错,能够持续展现,这样权重也会不错,也会拿到一定的位置。

注意:销量权重不等于销量。

销量权重不等于销量,销量权重是有更细分的算法的,尤其在手淘综合排序下销量的权重。因为销量权重也会体现在关键词上,这个词带来的流量和成交多少。还有就是关于搜索词的产品,不同价格带的竞争对手是有差别的,同关键词同一个价格带,并且销量差距不大的才是主要竞争对手,在销量权重里,确认收货的影响也很重要。

其次,还要说的就是宝贝评价,宝贝评价的作用可一定不能小看,多数类目产品来讲,买家进店后主要会看宝贝评价,尤其是货比三家的顾客,会重点看你的宝贝评价来作对比,如果你的宝贝评价给予顾客很好的感觉,那么对于转化率的帮助也是很大的。

所以,宝贝好评,加上图片视频等等,这也是给产品增加人气的途径,我们需要增加人气权重,通过流量、收藏加购、点击率、转化率、销量等,进而增加产品权重也会事半功倍。现在有的商家这方面做的不错。没有做好的,大家好好把握一下。

还需要提一句,就是有的商家对于产品价格不满意会多次做调整,这里要嘱咐一下,不要随便修改,这个问题有的朋友会犯。大数据很完善,你成交价格低于产品定价会有降权风险,而且也会影响到人群的不精准,标签要是乱了,直接影响到流量,各方面都有巨大影响。

四、店铺权重的要点

当你的关键词权重和产品权重做好提升,那么店铺权重也会有所提升,同时还有一些需要注意的细节,这能够进一步让你的店铺权重再上一层。

注意:清楚哪些人群对店铺的权重影响更大,提高人群权重。

之前有聊过,系统圈定的人群,当对你宝贝的兴趣有不确定性,而你标题中的词造成人群矛盾时,搜索引擎很难给你匹配精准人群。关键词背后人群和人群精准的重叠越高,权重也会越高。

关键词背后的人群也都有差异性,涉及到年龄、性别、地域、职业和消费水平等不同的人群,你车子圈定人群要尽可能符合实际人群,包括详情都是遵循这类人群的需求,因为20岁和28岁的想法都是存在不同的,更别提不同人群了,所以这个时候要准确的抓住目标人群。

尽可能的站在买家角度考虑问题,平时就需要多做分析整理,总结一些同行的特点,根据自己的情况去调整。

一般来说,店铺权重对于新品链接的影响会更大一些,如果你的店铺权重高,那么在同样没有点击和销量优势的情况下,你的新品就容易靠前。还有对于新品刚上时候的新品标,这个时候权重比较不错,如果产品好,指标不错,那么可以短时间快速获取排名,拿到不错的流量。

但如果是老链接的话,那么店铺权重的影响会稍小一些,因为你会发现有的店铺DSR飘绿,但排名位置还是比你更好,这不是单一因素能够决定的了,所以我们要利用多方面做出及时的判断。

有的商家也会遇到这类问题,店铺主营做的太杂,确定不了自己推什么产品,那么要记住,大类目要一样,小类目可以容许小差别,这样才好树立你的精准标签,权重也方便提升,后期才能更好的拉动整体流量,拉动店铺权重。清楚自己应该怎么去推产品了,想要有更高的店铺权重,那么你店铺的动销率也应该参与进来,尽量降低难卖的产品拖后腿的可能。

另外,活动可以参加,但不要乱参加,适当的配合活动是能帮助你数据上一个台阶的,甚至突破层级限制。

但如果只能靠活动才能生存的店铺,那基本你流量很不稳定,盈利能力也很薄弱,这样对搜索权重产生影响,拉低店铺权重,自然流量的提升也会受阻。

五、拉动数据增长

数据增长,包括点击率、转化率、UV价值、销量等方面,观察数据的变化,有的需要看长期数据,因为有分析意义,有的需要看短期数据,所以无论怎么去分析,重点是和谁去作比较分析。自身要和自身的变化做比较分析,还要和同行同层对对比,分析数据的增长。

所以我们要把握好及时的调整,把握好实时权重,做店铺更要考虑到长期权重,只有靠长期优化的稳扎稳打才会步步高升。有的店铺往往是在承接流量上做的很差,这点要改善一下,不要通过各种方法乱优化数据,接盘接不住流量,你最终的表现也还是平平无奇的。

最后,做店铺要回归本质的操作,你的流量问题要先分析流量维度,另外,数据分析和流量运营这两点必不可少。希望大家再接再厉,继续闯双十二这一关!


作者:任天行


« 上一篇 下一篇 »

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。