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2020年拼多多12.12大促强势来袭！美妆商家注意了！一年一度爆单机会，不容错过，报名可进入大促会场，享受亿级海量流量，错过再等一年！今天和大家聊聊做美妆的应该怎么布局双十二。
一、双十二时间节奏
下面就是美妆商家必须了解的双十二时间走向，只有了解时间点，我们才能针对性做出计划。
1、大促流量来源
大流量/大曝光/爆款更爆/博尽眼球
1）报名大促搜索池，实时关注商品比价议价，及时处理竞价；
2）报名各类玩法频道场景，报入资源位间接进入大促活动，获得会场各类场景主推；
3）付费流量， cpc/cpt等，大促期间打大促标识开车转化更高， ocpx智能推广可以更有效的拿到更多曝光哦；
4）站外大流量,各类推手渠道，设置高佣金，流量站内站外一-网打尽；
5）大促活动标识不可小瞧，大促标是提高转化，高效推广的利器，配合店铺营销工具，如券/买赠活动效果更加哦。
2、内功优化
1）营销工具
券类：店铺关注券/满减券/拉人裂变券/商品优惠券/私密券（粉丝关怀——历史有过下单动作的用户单独发送大额私密券） /订单复购券；
返现类：单店满返/跨店满返（可自己设置返现门槛，返平台券，成本商家承担）；
免单类：限时免单/买一送一/多件多折/催付/凑单/限时限量抢等；
2）店铺氛围
双12大促拓展tab，大促专享氛围日；
店铺大促风格设计：商家后台---店铺装修---创建新页面---混排商品组件---活动分类下拉选择双12大促---自定义商品选择活动商品；买赠类日买赠/整点买一送一，全店统一主图氛围等；短信类日营销类短信，商品讲解要盖/直播悬浮窗覆盖，确保每个核心商品都有短视频提转化。
3）产品
核心爆款/活动商品深库存；辅助转化的赠品/小样/直播间秒杀；商品次推款高佣设置，推手助推。
4）店铺客服售后
店铺直播/短视频提转化日确保直播时长/无法长时间直播确保商详覆盖直播讲解/短视频；客服询单转化日；提高客服效率，提高询单转化；物流和发货问题日避免延迟发货影响站内报名相关核心活动。
二、大促三步布局方案
1、第一步----大促报名链接进入大促会场并打标双12
1）搜索专区
12.12大促搜索推荐专区报名
活动时间: 2020-12-01 00:00:00至2020-12-15 23:59:59 (在12.1大促开始后都可以参与报名)
2）满返(每满70返12)
12.12大促-每满70返12-限资源位:
12.12大促每满70返12-非资源位:
满返活动时间: 2020-12-01 00:00:00至2020-12-16 00:00:00，. 上限3次(在12.1大促开始后都可以参与报名)
报名成功后展示如下：
注意：爆款C位~爆款一定要报大促呀! ! !
会场霸屏第一楼层15天，核心分会场霸屏15天，笔单在25元以.上的商品可以获得持续定向大促会场流量扶持。
2、第二步---布局核心频道活动商品 上资源位=上大促
小窍门：以下各模块，占据越多的模块的商家，获取的流量将越多。
各个频道都会在大促会场有相应的楼层位置哦。
备注：更多活动资源位报名请移步商家后台---营营销活动，找到相应资源位哦！
3、第三步---推广之搜索+场景
在有双12标识的基础上开车ROI会更高，转化会更好哦！
4、直播
每日直播，每日开播，每天至少4小时，可以拿到更多的直播推荐流量哦！
直播tab已经10%灰度为短视频啦！上传短视频进公域。商详首屏及商品讲解对提高转化帮助很大哟！
三、时间段布局
1、双12大促准备期(--12月1日)
1）选品：当季热卖产品，刚需产品，受众面广的产品，转化率高的产品，复购率高的产品等，可以上新，但前提是-定要测款，先投放到市场上试试水，千万不要浪费活动的流量。
2）仓储管理及备货： 根据往年的销售情况，和今年的日销情况去做备货和出货量的判断。合理的去规划仓储的场地，做好人员安排，助于提高分拣的效率。
3）客服培训：熟知产品知识、优惠活动，以便于更好的承接大促的流量。
2、双12大促预热期(12月1 日-12月10日)
1）大促氛围营造：带有大促标识的商品主图、详情页、店铺装修、明星店铺、钻展突出利益点，从店铺视觉上做大促氛围营造；
2）搭配营销工具：店铺收藏券，店铺满减券，多件优惠等工具使用；
3）加大推广力度：直通车、cpm要等，日常2倍左右，爆发日即双11当天，需要在日常的2-3倍。
3、双12大促爆发期(12月11日-12月12日)
数据监控常见的问题：
1）流量少：加大搜索，场景推广去助推。
2）转化率低：叠加优惠券，刺激消费者或者设置关联商品推荐，让进来店铺的消费者看到更多的选择，同时关注一下客服的询单转化率，尽量不要让进来咨询的消费者流失。
作者：拼多多林枫
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