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双11过了，不知道大家卖的怎么样？
有人欢喜有人忧，这都是做店，甚至人生的过程！有则加冕，无则保持就好！
很多人没有养成一个习惯，就是总结，可能就看看数据，口头分析一下，但是在大公司里，每月和大促活动都要要复盘的，基本上是ppt形式，一个好的复盘，对你本身店铺分析也好，还是工作和上升管理层，都是必经之路！
今天就针对复盘，分享下我的见解！
复盘我一般是从4个方面去总结！
一，店铺数据
二，竞店分析
三，付费分析
四，下月规划
第一部分：店铺数据
1，基本销售数据
把销售额，uv，客单价，转化率，2020年和2019年统计出来，如下图所示
图中数据只是我为了方便观看，随意填写，不用纠结数字正确与否！
有生e经的或者去年有记录的可以拿出来做对比，当然如果没有，就只能填写2020年吧，可以把目标加上去进行对比，可以自行添加，可根据自己的需要！
统计后可以做成透视图形式，可放在ppt中，方便观看！
当然每一页ppt，下方都有有一两段分析，比如说
裤子表现不错，唐装转化很高，但是金额却较少，可提高唐装的款式和流量
如下图是我去年做的时候的写的
今年稍微有所改动，还是那句话，根据自己的需要，拉哪些数据，以及做什么什么样的透视图，看自己。
2，双11品类销售占比
在交易-交易构成里可找到，如下图统计出来
做成透视图后，更加直观
当然透视图也是要让人看了能一清二楚，而且讲究美观，尽量简洁明了，好看！
3，top10热卖款数据
在生意参谋-品类-金额排序，如下图
做好透视图好，如下图所示
4，人群分析
生意参谋-流量，最下方点击转化人群，如下图
透视图如下
当然你觉得有的数据需要加上去，可以的，看自己的想要看哪些数据。
第二部分：竞店分析
1，竞店基本上数据对比
来源竞店分析，可通过市面上的插件等软件，转换指数得出，统计如下图
透视图如下
看图就能一目了然知道你和竞店的差距在哪里，从而进行相关的优化。
2，竞店流量分析
图中只列出了部分渠道，看自己的需求可在进行添加分析。
图中数据是随意填写，可以看出哪些流量渠道与竞店的差距，相对而言进行优化和提升。
三，付费数据分析
这里只写了直通车和超级推荐，有其他的比如直播，微淘等，也可以把相关数据做上去，下图数据是随意填写，不用纠结是否正确
也可以把去年双11的基本数据进行对比，没有记录可以拿活动前定的目标去对比分析
四，复盘总结
比如说从销售角度，哪些品类，哪些款承担了大部分。
流量角度，哪些需要提升和优化
付费角度，哪些数据需要在优化等等去总结
最后给大家总结一下：
一，店铺数据
1，基本销售数据
2，双11品类销售占比
3，top10热卖款式数据
4，人群分析
二，竞店分析
1，竞店基本数据
2，竞店流量渠道对比
三，付费分析
1，直通车
2，超级推荐
3，智钻
4，直播
5，微淘
四，复盘总结
1，从销售角度去分析
2，从流量角度去分析
3，如何提升优化
今天讲的虽然简单，但是比较清楚明了，其实就是把需要的数据整理起来，做成透视图，每一页ppt下方都写上自己的分析。最后是总结整体的分析以及规划和优化。
这里要提一点，如果是月度复盘，会稍微变化的，要跟市场去对比，竞店也是，总之自己能想到的数据，觉得有用，就统计出来。
至于透视图ppt，这个需要有点基础的，要做的美观，简洁明了，漂亮，这个很复杂，不是一篇文字能解释的通的，如果大家遇到不会做的，可以请教身边的同事或者百度。
作者：实操派扶苏
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