07
2020
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干货:拼多多秋款没卖爆冬款就开始了,要怎么抓住换季节点迎接爆发呢?

在现在这个阶段,所有季节性类目商家应该都在尽量做好秋款的销售,毕竟现在正是秋季款销售的旺季。但要注意的是,别忘了在销售当季款的同时,要把下一季节的款式上新也提上日程,也就是冬季款。一般来说,我们是在某个季节款式流量上升的前一个月左右来开始筹备换季,但对于冬季款式来说,会特殊一些。

主要原因是我国地域辽阔,纬度区别大,所以会出现在南方夏季的尾巴还在的情况下,在遥远的北方已经开始穿上了棉服。地域差异不同,作为商家的我们,当然不能放过每一点潜在的人群,所以在这一阶段,我们就可以面向寒冷区域上新款式。

知道了冬季换季节点的重要性后,我们就要来看看,换季究竟该怎么操作了。

所谓换季,即要做好两方面的事情

一是,好当季款式的库存清仓,二是,做好下一季节款式的预热起量。

一、 当季款

一般来说,在换季阶段,对于当季款我们考虑的主要内容是该怎么清理库存的问题。不过由于秋冬换季比较特殊,当季秋款目前还是处于热度最高的阶段,所以我们当季款就按照正常的逻辑来销售即可。

而且秋款的话,虽然现在北方的需求不是很大,但在南方,对于秋款的需求还是会持续一段时间的。

所以如果有一款潜力很高的款式,我们还是可以继续加大引流力度,抓住流量红利。不过最好是要通过付费工具来精准抓住转化高的地域来推广投放,这样一来,才能够提高我们产品的转化数据。

1、 地域

刚才说过,我们国家的南北维度差异大,所以温度区别还是很大的,我们在推广的时候,也最好多关注一下天气。

比如在某个时间段,有冷空气的话,那降温地区的用户,就有很大可能在降温后想到需要购置衣服。这点无论是对于秋款还是冬款都适用,那我们就可以针对这些地区的用户加大溢价投入,提高我们产品的展现。

2、多多搜索关键词精简

秋款的阶段相比夏款、冬款来说会短的多,我们一定要提前做好流量下滑的准备,做到保证转化清理库存。在流量差不多要开始下滑的时候,开始逐步的精简关键词。

在这一阶段,我们推广的目的就从引流,转为了转化。保留住点击和转化比较优秀的主要关键词,再配合刚才说的地域优化,把钱投到能带给我们更高转化的人群、区域。

3、多多场景

多多场景的流量在拼多多中是覆盖最广的,所以我们也要把这一块重视起来。尤其是清仓的阶段,通过多多场景锁定有需求的人群,增加清仓效率。

但要注意,在通过多多场景获取流量的时候,我们需要通过一些营销手法,比如店铺优惠券等,来做好获取流量后的转化承接。只有把转化率做好,才能够引动系统自动给你更多流量,实现加大清仓速度的效果

二、 换季款

在当季款式引流清仓的阶段,换季款的操作也要同步进行。

1、 选款测款

既然是非标品,那测试出一个有潜力的款式,就是换季的重中之重。

测款有很多种方式,比如多多搜索测款、多多场景测款、多多进宝测款等等。

如果使用多多场景/搜索自定义推广的商家可以针对温度较低的地域,出高价卡位置来在短时间内获得足够的点击数据,之后从数据来判断款式基础。一般来说,测款获取100-200个点击左右即可。

多多搜索最近出的智能推广测款功能也不错,大家可以尝试下,能直接生成新品测款报告,数据中很直观的看出款式的潜力,对比更明显。

2、 新品预热

在测出了潜力款式后,我们需要做好款式的基础,及新品款式的预热。

这里主要有两个方面,一是款式基础,相对于标品来说,非标品对于销量的需求不是很高,一般50笔销量,10个评价左右就差不多了。

第二个是新品预热,新品上新后,我们要尽量去获取新品标签。想要获取新品标签首先要保证店铺没有违规扣分,且产品是由人工操作上架的,不能通过软件操作。

最主要的一点是商品要独一无二的,从标题到主图、详情页等内容,都要确保全网没有重复,这就需要商家保证这些内容独自设计,不能抄袭。

并且产品在上架后三天内能够突破零销量,获取到一个不错的数据,才能提高获取新品标识的几率。不过根据类目的不同,新品标识的获取条件也不尽相同,还是要结合实际情况来看。

3、 把控节点

距离双十一、双十二时间很近,因此与其他季节换季不同,冬季款我们更要注重好对于时间节点的把控。把控的节点要以天来计算,今年的话务必在第一波预热前做好产品基础数据,如果实在赶不及,通过第一波爆发来做好数据积累,在第二波大促获取爆发也可。


作者:秋松


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