02
2020
11

双十一走起:如何分配单量才能让搜索更好的起爆!!

一些老同学私聊我问可不可以写一些怎么去排单量,我最后总结了一下同学们的建议,今天这一偏帖子我们就来写一下我们怎么去排单。

同学们问过我最多的问题就是“老师,我前三天怎么排单量啊?是不是越大越好?”

其实并不是的,前期排单量需要根据产品本身和市场情况去安排自己的单量。前三天全标+半标+倍数词+目标词,第一天5-10单,第二天15-20单,第三天25-30单即可。

以男装为例。

第一天:

全标题+半标题,全标题单量最多,半标题单量略少。上一篇文章我们也说过为什么要去补全标题半标题,主要是为了给我们的词根加权。半标题也不是随便裁剪出来的。要根据我们选择出来的关键词去筛选裁剪,让我们后期要去做的关键词的词根有更多的销量权重!

转化率收藏率加购率根据我们选择的竞品,算出平均的数值。比如服饰鞋包等转化率较高的产品,我们第一天设定的目标转化率可以是竞品的三倍到四倍。转化率比较高的产品,第一天设置的转化率一般在1.5-2倍。

第二天:

全标题+半标题+倍数词+目标词,全标题单量最多且相对第一天单量有所增加,半标题维持单量或上下增幅一点。倍数词和目标词安排1-2单即可。第二天安排的单量核心和第一天一样,为了给我们选择的词根加权,倍数词和目标词在第二天进场,为了第四天起流量时做准备。

第二天倍数词+目标词的单量不需要特别多,虽然这几个词是我们后面主要做的关键词,但是第二天安排那么多,相对于全标题来说对我们的帮助并没有那么大。

目标转化收藏加购维度倍数相对于第一天降低20%-30%左右。

第三天:

第三天我们不去做全标题,只做半标题+倍数词+目标词。倍数词目标词要增加新词,且倍数词的单量比目标词多一些,做倍数词流量起的更快。半标题单量可以和第二天相仿或者略微减少一点,主要单量集中在倍数高、流量大一些的倍数词。

目标词和其他倍数词的单量,竞店入店流量第一的关键词单量比其他倍数词多一些,其他倍数词比其他目标词单量多一点。这么做的目的是因为倍数词单量大,权重高,获取流量的速度就越快,竞店第一的目标词肯定是行业大词、主词,我们肯定也要给他加一些权重让这个词带动他的拓展词从而带进更多的流量。

转化收藏加购方面相对第一天倍数降低60%左右。

第四天:

我们不做半标题,全部做倍数词+目标词。以前我有说过4-8天还会做实时进店词,但是一般产品都是在第四天的下午甚至晚上才会进来关键词,所以第四天可以操作的时间段几乎是没有实时进店词进来。

倍数词和目标词的单量增加,占比还是按照刚刚所说,倍数最大,流量最多的倍数词单量分配最多,其他关键词逐一分配单量。第四天的单量一般相对于第三天时减少一些

大家可以看一下,如果全标半标第三天比较多,那么第四天差距第三天的单量就会大一些,如果全标半标单量小,差距会小一些。但是并不是绝对的,如果产品很好,第三天就来了流量,那第四天的单量可以安排的更多一些。

转化收藏加购方面和第一天倍数一样提高到2倍。

第五天:

一般的类目和产品,第四天时就会进来流量,但是有的类目可能会第五天才会来流量,如果第四天没有来流量的同学不要紧张,按照我们的操作步骤继续操作即可,流量会进来。一般第五天我们要操作的就是目标词+倍数词+实时来源词,这个实时来源词并不是我们实时进店的关键词,而是第四天进店流量最大的关键词,同学们不要搞错了!如果想做搜索的同学建议一定要买一个流量纵横去看每天进店的关键词。

转化收藏加购方面相较前一天降低20%。

第六天:

和第五天一样目标词+倍数词+实时进店词,词的数量控制在8个以内,不要太多。

转化收藏加购方面相较第四天天降低40%。

第七天第八天同理,第九天做爆发期的时候我会通过下一次文章讲解。

这次帖子可能字数比较少,但是很干货,应该会解决大多数同学的问题。因为有很多同学加了我都在问单量怎么去排,关键词怎么分配,这次我直接讲的清清楚楚,希望新的同学可以问一些其他更专业的问题,因为类目不同分配的单量也会不同,大家可以按照这个思路去做一个参考。

写了这么多,大家应该都有一定的了解了,如果还有不了解的,可以在下方评论,我都会一一回复,如果一直搞不明白的你可以找我,几天就能把你教的明明白白,没有难得东西,都是认真看就可以学会的。


作者:活不明白的电商路


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