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大家好，我是欧恒，今年双十一将迎来两次爆发，双倍快乐，很多商家也在稳操胜券的精心布局。在短视频直播的冲击下，传统电商趋势逐步落下，有很多人问我传统电商还有机会吗？答案是有，尤其是当下的拼多多，我们要把握传统电商的红利期，目前的流量成本相对便宜，其次电商平台搜索流量还是占据着很大的作用，虽然现在流量的渠道多样化，但搜索流量最为精准，直播短视频外加其他站外流量也很重要，多渠道整合流量变现才能快速逆袭。
下面分享实操案例，目前操作的拼多多店铺，店铺销售趋势图，近期一个月销售额情况，从0突破单日销售额3W+,大促将近，目前在做收藏加购和蓄水，持续增长中!
下面来分享我是如何操作布局的？
1.准确的市场定位
基于前期，我们要有一个准确的市场定位，包括产品的数据分析、市场竞品数据分析，以及行业大盘，如果我们的产品是季节性产品，那么旺季前需要储备好选款测款以及引流推广等工作。
2.产品基础优化
前期我们要分析同行产品数据，包括产品定价以及平台优惠券设置，包括详情页卖点。
（1）产品定价方面，如果我们是新品，定价不能太高，二者拼多多本就是一个低价跑量的平台，我们前期定价尽可能低，然后尽可能的加大促销力度。
（2）平台优惠券方面，我们设置好满减或者下单立减XX元，优惠券的设置力度一点要大，包括拼单力度，这样可以很好的刺激到买家购买的欲望，其次就是详情页卖点，重点突出产品功能功效、质量以及适应人群。
（3）标题优化，大词放首尾增强搜索量与人气，修饰词、属性词放标题中间，增强宝贝的相关性，提高转化率。
（4）在推广前期，我们要完善基础销量，可以递增的形式补单，有一定的基础销量后，完善买家秀、晒图以及优质评价和带视频的实物图，提高买家转化率。
3.测款
前期我们新建计划，批量加我们要推的款，计划批量跑5-7天左右，然后对比几个款的收藏加购数据，收藏加购率高、利润大的作为主推款，其次流量成本便宜，利润一般的作为引流款来操作。
综合5-7天数据，选择收藏加购率高、转化高、利润大的作为主推款来推，其次就是扩大成交机率和产出以及全店搜索流量和成交金额的提升。
4.多多搜索优化
(1)前期选词，主要以精准三四级长尾词为主，关键词越精准，后期的转化越高，非标品类目15-20个关键词即可，标品类目10个左右即可。
（2）前期出价：先出低价，根据展现量和流量情况加价，如果我们是新品，销量不是太高，出价尽可能高点，因为平台本身的流量蛮大，所以出价得把控得当。日常优化，我们根据关键词的表现情况来调整，如果关键词展现量太大，点击率低，可以适当控制出价，如果是大词可精确匹配溢价，对于展现量低、点击率低的关键词可以适当加价，对于转化稳定、点击率高、ROI高的关键词可以适当加价。
（3）人群优化：前期我们添加人群，如果是新品可以添加新品偏好人群，其次平台活跃人群，高品质、高消费人群可以批量添加，人群溢价方面，10-50不等，在添加好人群后，我们根据人群的表现情况优化，如果人群点击率高、流量大，产出不错，可以适当加大溢价。如果人群展现量小、点击率低可以适当加溢价，如果人群点击量大、花费高，几天综合数据来看，仍旧无转化，这样的人群可以适当降低溢价或者暂停删除。
我们的人群越精准，转化越高，其次是关键词，在计划跑5-7天后一定要做好实时数据优化，其次为了刺激转化，我们的车图一定要有创意。在流量分配方面，智能创意百分之70-80左右为主，静态创意在百分之20-30左右为主，然后综合对比创意图的点击率和产出，选择高点击率的创意图投放。
其次，我们的创意图文案突出产品卖点、功能效应以及优惠力度，比如下单立减XX元，领券立减XX元，优惠幅度的力度越大，越能刺激买家购买。相对于多多场景，多多搜索的流量更精准，我们在日常推广优化的时候，主要注重关键词精精准度和人群精准度的优化，其次就是点击率和转化率的提升，确定我们的推广计划中是以精准关键词和优质人群为主的，这样流量的利用率才会更有价值。
有人说，拼多多车一停，就没流量了，相反拼多多开车又怎么拉动搜索流量呢？我们的点击率一定要比行业优秀，其次转化率以及坑产递增，所以只要前期我们测图测款数据ok，后期可以小幅度递增，只要转化和产出稳定，权重爆发，可以适当的控制出价，降低PPC，拼多多流量成本目前便宜可控，所以一定要把控好，持续稳定递增，只要预算可控，搜索流量很快爆发。
这是操作的多多搜索数据，接手前投产不到1，接手后优化30天数据情况：投入产出比3.6，PPC0.6元，目前数据在稳定提升中。
5.多多场景优化
多多场景流量相对广泛，主要起到圈人群的作用，我们前期可以开一周左右的时间测试，如果收藏加购产出不错，可以持续开，但要注意资源位和出价的把控，不然流量大消耗过快预算有限的话很容易计划烧完限额，其次就是创意图，一定要新颖，加大买家购买的欲望。
这是多多场景优化后的数据：30天优化数据综合产出3.21，平均点击花费0.24元。
补充：在做推广时，前期我们除市场数据分析外，对产品也要有足够的了解，产品利润、客单价以及推广活动安排。其次就是对店铺有一个周密的诊断，制定正确的营销策略，如果有流量或者流量大没有收藏加购，这个时候优惠券以及促销活动力度可以设置大些，再次就是检查关键词和人群的精准度，在做到推广精准引流正确无误的情况下，产出可以就加大投产，如果转化率低店铺持续低靡就要考虑到款式的选择和市场竞争力了。毕竟双11大促将近，如果我们店铺的数据持续上升，那么推广节奏势必要加大!
双十一近在咫尺，预热引流拉收藏加购很重要，从0增长至单日销售额30000+。
这是店铺访客数，也在持续增长中，订单数和支付买家数全部飘红：
时间有限，今天就分享到这里，更多运营知识可查看我相关分享，2020年仅剩最后的两个月，祝大家月出爆款，大促将近，大家抓紧时间布局，我们下期再见!
作者：欧恒说
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