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2020
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淘宝天猫内容玩法:访客从微博达人引流和淘内主播引流,根据抽奖机制增加关注和收藏

此篇文章主要讲述,

第一步:访客从微博达人引流和淘内主播引流。

第二步:根据抽奖机制增加关注和收藏,

第三部:微淘收割和粉丝运营

前言:

首先适用的类目范围,(如果产品内容性太少)没办法做图文,没办法做直播的品类,此玩法可能行不通。

所以品类一定是能够玩内容板块的类目。比如五金配件、或者电工用具之类的,肯定没办法用微博达人去引流。所以,产品一定是大众化需要的品。所有人买也可以,不买也行的这种品是最适用的。比如食品、日用、美妆、等等。

一、微博达人引流和淘内主播引流

先从v任务的平台上先要找达人合作,主播达人和微博达人都可以直接在v任务平台上面找。

至于怎么找,怎么去区分达人的好坏,我的上一篇文章有写得很清楚。大家可以参考。(超新星扶持计划那一篇有具体说明)

做一份登记表、登记表如下:

表格内容: 仓库序号 产品名称 店铺名 图片 佣金
比例 佣金链接 产品链接(电脑端链接) 商品id 标价 直播价 优惠方式 优惠券链接 产品规格 品牌信息 产品卖点 联系方式 快递 限发地区 发货时间 发货地址

这个登记表是为了方便跟所有协作的达人对接的表格,所有的实力带货达人,是不可能花时间跟商家来对接的。一旦商家啰里啰嗦的话,达人那边是直接pass掉的。表格弄好了,跟任何达人合作,表格一甩。什么都清楚的。达人对接的人,会告诉商家能不能合作,怎么合作,合作怎么收费。然后敲定就可以了,确定合作了,安排寄样给达人。样品到了之后确定排期。所有的达人合作都这么个流程。

越是厉害的达人,越是不会跟商家废话,觉得这个商家不行,就直接删除或者拉黑了。不会跟商家废话什么,很多商家觉得达人很傲娇很拽。商家会这样觉得很正常。作为我这种经常混迹在主播和达人对接中的人来说,都会感觉到很多实力带货主播的对接人,只要品牌不硬,态度极度恶劣。甚至都不会有一句好话。但是从另一个角度来说,达人有实力带货,会有大把的商家挤破头找这个达人合作。这些达人肯定不愿意跟一些产品不是那么优质,合作条件不是那么优厚的商家浪费时间扯东扯西,其实每个行业都这样。想想其实也正常。能够站着挣钱的行业毕竟不多。所以在跟达人对接的过程中,一定要注意情绪,别被气到了。(我的善意提醒!)

对接好了之后,达人会在自己的平台上面去推广我们的品。这个时候,就会有流量引入了。一般达人的惯用手法是秒杀和抽奖

秒杀:比如几点几分,前多少件半价。平常价格多少?对比之后可以省多少钱。

抽奖:几点几分,在哪个平台上面会发一条新的内容,留言或者评论,前多少名和随机抽取多少名免费赠送要推的品。

这两种目前是用得最多的,引流效果一直还可以,虽然不是特别爆炸。但是作为常规引流方式,已经用了很久了。

只要做了相关的合作,按照流程执行完,必然都会有不俗的流量引入。

第二步:抽奖机制

流量入到店铺来了之后,怎么让流量给店铺做贡献,这个很关键,首先这些流量都是微博或者直播进来的,这部人群,大多数都是内容板块适用的群体,购物习惯已经让微博和直播培养得很规范了。我们只用引导就可以了。

所以 这类人群用抽奖机制是最容易转化价值的。首先抽奖的条件设置为收藏店铺,也就是这些访客想抽奖就要先收藏店铺。然后才能抽一次奖。当然抽奖次数和条件也可以根据自己店铺情况去设置调整,这些都是灵活的。

抽奖的内容:如果不想搞太优惠的机制,那么可以把店铺平常的一些优惠券放到抽奖中,只有抽奖才能领到优惠券,当然优惠券当中也可以放一些半价优惠券、或者大额优惠券,以及免赠宝贝。参数全部由自己来设定。

这些东西弄好了之后,第一个是抽奖到的优惠券既能提高访客转化率,又能让访客增加收藏量。而乐而不为呢?

抽奖机制会放大量的访客收藏店铺。只要收藏的访客多了起来,那么微淘的作用就来了。

第三部:微淘收割

所有收藏过店铺的访客,只要店铺发送微淘,微淘内容会自动在这些访客微淘板块的首条展现。所以只要我们在微淘上面做促销和秒杀,就能有不错的转化。因为在直播和达人那边做促销都是要给达人和主播佣金的,基本最低都是20%起步,那么如果自己在微淘上面做促销就算比达人那边多优惠10%,那么也还有多出来的10%的利润空间。

所以只要收藏店铺的访客够多,再发微淘来做促销效果一般都是很不错的,除非微淘发得很垃圾。不然一般效果都不错。当然,微淘要如何做得精美,自己在微淘后台看小二的讲解。我就不多说了,肚子饿了,今天就写到这里吧,先去吃东西去了。


作者:青春灬


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