18
2020
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淘宝天猫直通车关键词减20%,人群提高20%,实际扣费到底一样不一样?

假设时间折扣是100%,关键词出价1.2元,人群整体溢价50%,根据人群溢价的计算公式,这时候,最终出价=1.2(1+50%)=1.8元

现在,咱们把关键词的出价降低20%,最终关键词的出价变成0.96元

同时,咱们把人群溢价从50%提高20%,到70%。

现在最终出价=0.96(1+70%)=1.632元

到这里,大家就明白了,关键词降低20%的同时把人群溢价提高20%,最终的出价是不一样的,前者是1.8元,后者是1.632元,很明显,最终出价由1.8元变成了1.632元了!

可问题是,为什么最终出价会不一样呢?

所以说,大家注意,遇到问题,不要想当然的以为自己是对的,很多时候,你是错的!

我再举个例子,不要人群,假设只针对关键词进行出价,先降低20%,后提高20%,最终出价是否一样?

假设,某关键词,我们出价是1.2元

现在我发现出价有点高了,展现速度特别快,于是降低20%,那么出价就会变成:1.2*0.8=0.96元

可是,降低后,发现这个出价又太低了,获取展现的速度变的特别慢,甚至根本没有展现了,怎么办呢?

于是我们又想当然的提高20%,目的是恢复之前的出价,也就是1.2元,可是,这时候提高20%真的可以恢复到之前的出价吗?

我们来算一下:0.96*1.2=1.152≈1.16元!

也就是说,这时候最终的出价,根本不是1.2元了,而是1.16元!

为什么会这样?

其实不管是加上了人群,还是没加上人群,当我们采用降低百分比的方式去调节价格的时候,计算的基数发生了变化,所以结果也就变的不一样!

如上例,在第一次降低20%的时候,我们的计算基数是1.2元,而当我们第二次想提高20%的时候,计算的基数已经变成了0.96元!

所以,提醒大家,做事情,不要想当然,很多时候,你以为的,不一定如你以为的那样!


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说到这里,我们再来讨论一下,人群的扣费潜规则!!!很多人都

人群是怎么扣费的

你对“A:18-24岁 女性“这个人群溢价出50%,关键词出价是1元,如果A人群点击了你,那么你的扣费是1.5元,不会多算你的,不要怕。

1元*(1+50%)=1.5元。

假如你设置了2个人群分别是

A:18-24岁 女性 B:18-24岁 女性 月消费300以下, A和B是有重合的人群,B肯定是在A的范围内,A比B更广泛,这时候很多人就懵逼了。

如果B人群点击了你,那么数据计算给A还是B?

答案:谁的溢价高计算给谁。

那如果A和B的溢价一样呢,数据计算给谁?

答案:哪个人群先添加的就计算给哪个。

还有一种情况就是AB溢价都一样,先添加的A后添加的B,按理说数据应该计入A可是偏偏计入了B,这是什么鬼?

答案:淘宝系统认为给谁就给谁,天知道!

啥?你非要弄懂为什么?

二次作答:产品的标签精准的匹配到客户的标签,就绝配了。而客户的标签,都是通过一系列的长期购物轨迹打上的,特别是基础标签和行为标签...当淘宝系统,强烈的认为,妹子身上某标签非常明显精准、那么谁说都没用,就是算给她,想咋滴!


作者:电商人一灯


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