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很多商家都有一个误区，认为自己把供应链做好，价格做到最低，销量一定火爆。一个成本50元的商品往往加个3元，5元，就上架售卖，更有的商家，看到同行做得好的款，直接复制过来低个几元打价格战，一上来就亏本冲销量，殊不知，这般没有规划的低价竞争是非常不靠谱的。不但带来不了订单，反而让自己很被动，失去打造爆款的机会。
这次主要是给大家分享在定价方面的一些思路和具体操作的方法，希望对大家有些启发！
首先我们要明确一个前提：决定商品成为爆款的因素不是低价，而是商品流量获取的能力。获取流量的能力越大，商品获取订单的概率就越大！往往销量高的单品价格不一定是同行中最低的，但是它获取流量的能力一定是很强的。如下图可供简单参考：
定价访客行业转化率3%订单量商品一：49.9元2004%8
商品二：59.9元50002%100
商品一：当商品同质化比较的时候，价格低的商品转化率会有可能高于同行，但由于没有足够的利润空间，做不了付费推广（如多多搜索 多多场景，C P T等），优惠券和平台资源位，流量就相对比较少，无法实现流量的突围，访客获取能力低于同行，成交的订单就会很少。
商品二：相比一号商品单价高出一些后转化率肯定有所下降，不过有了利润空间后可操作性就比较大，可以开启广告推广引流，将访客流量做到最大化，最起码在一开始就多了更多的曝光机会，同时可以设置优惠券，提报平台活动等，因此我们在开始定价的时候应该预留一定的利润空间，而不是去低价竞争，这样才有机会，打造出爆款。
因此可见商品获取流量的能力是我们获得订单的前提，对于一个单品来说，流量大概可以分为3个部分：自然流量 付费流量 活动流量 ，确定好款式后，想要获得免费的自然流量，付费推广可以说是简单有效的方法，通过推广产生的订单，累积了商品的销量，评价和权重，无疑是为产品注入了活力，自然流量才会被慢慢撬开，到了中期才会符合平台的报名活动的门槛，为打造爆款铺路。（当然如果一开始就是底价的竞争的话，没有付费推广预算的，那么打造爆款是很难实现的！）
关于价格战，我曾经也遇到过同行的恶意打压，大家可以看看我是如何应对的。（下面是去年冬季一款棉衣的案例，成本价90元左右，定价129.9元。）
新品上线预售300件，七天售完，具备爆款潜质，工厂开始备大货成衣。（付费推广测款期，预算每天200元，ROI产出微亏）
半月后，同行仿款出现。定价99元，同时仿制了我们的所有图文。（这个类似的仿制和低价竞争在全网太常见不过了。）由于担心低价对我们这个新品的打击，我们最终也选择了调价至99.86元。
同行直接不加利润和我们血拼！简直无语了，我降价后发现订单并没有明显上涨，而利润已经无法支撑日常花费，这时候我意识到，跟着降价是根本无法挽回局面的，因为没有利润的支撑，是无法实现流量的拓展的。想要流量的上涨，离不开付费广告的推广，一旦要是没了利润，就都无从下手了，所以一味的低价竞争是没有出路的，经过分析后决定改变定价策略和推广方式。
第一步：将单价恢复到129.9元 ，有了足够的利润空间，我们可以将付费流量放大到极致，拉升多多搜索和场景计划花费，投产比较稳定，单量持续突破。(对手这时还是99元，对手没有足够的利润空间，付费推广是投不起的，只是靠低价一直在影响我们的销量）
第二步：看到上面的操作和ROI小伙伴们是不是觉得挺满足的，我没有选择安于现状，因为这个订单量和对手差距不大，同行的低价始终是我们的威胁，我决定继续加大曝光和对手彻底拉开距离，放大3倍的投入，我们的目的不是追求高投产，而是实现彻底的超越，完成打造爆款的目的。让对方的低价不在成为我的绊脚石！（其实这款单品只要投产3.5以上就可以实现盈利，下图的数据即使放大3倍还是有利润的，更不要说通过推广带来的自然流量的成交，通过付费推广撬动自然的免费流量，这才是目的！）
下图是这近半个月的推广付费支出明细，只要ROI盈利，我们一路狂奔！
从12月27号进入推广加速期后，店铺成功实现了利润和销量双双暴涨
第三步：设置20元商品优惠券（卷后价109元），此时同行的定价是99元。已经没有太多的利润空间，只设置了3元优惠券，一般的用户的心里都会去想，会觉得我们的商品原价129元应该会比99元的要质量好一些，而且优惠面额大，券后也贵不了多少。下单的意愿不会太弱，再看同行接近100元的商品只设置了3元优惠券，显然是对用户的诱惑是不够的。
[结尾]
在这个流量为王的时代了，我想和大家分享的就是低价竞争没有出路，你的流量决定的你的未来，最终这款商品在15天内彻底打爆，远离了同行的低价竞争！
作者：多多弟弟
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