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数据显示，目前商家的直播GMV，已经占到平台的6成以上，商家直播已经成为了非常重要的渠道，今年双十一，又是有史以来第一次要做11天的双十一，如果你有做直播的话，应该怎么播呢？最近，官方频繁召开商家大会，给出了下半年的直播政策和平台玩法，我们今天一起来了解一下。
官方在大会上讲了淘宝直播接下来的平台发展侧重点，首先，淘内会对内容生产的投入越来越大，不管是资源上的投入，或是流量上的投入，或是各种推广上的投入。
第二，淘宝直播也正在不断推出与整个生态链所匹配的广告投放方式，目前淘宝直播能支持的广告投放方式，第一个是超级直播，覆盖的场景有首页直播TAB，有直播间的上下滑动，有直播广场，还有微淘。
还有直通车，能带来搜索覆盖的链路，超级推荐有各种多点触达，钻展也支持直播间推广，从整个链路上来讲，还是比较完整的，我相信未来会根据不同的场景，有更多不同商业化的玩法。
第三个是更多直播间的玩法，比如送礼、秀场直播、连麦PK等，接下来还会有各种本地特色同城引流，比如明星城市地标打卡，知名商圈跟直播联动、跨店满减，各种品牌连锁、同城团购、门店直播，同城附近直播的曝光等，都会加入直播间新玩法。
最后就是短视频跟直播间的配合，短视频直接种草，直播间做收割，实现一边蓄水一边爆发，这是官方平台侧重点的方向。
并且在9月下旬，主播成长等级也发生变化，新的成长直播体系会有5个等级，再加上3个维度，具体请看下方配图，详细的等级权益以及如何升级，会在之后课程给大家讲。
我们再来看下直播双11的玩法，双11的40%的成交都是来源于预售，还有些是来源于老顾客，如果要做直播，一定要做好种草和老顾客的触达。
在日销方面，我们可以通过店铺微淘、旺旺群等淘内私域进行渠道预热，在直播中进行私域及淘宝直播公域流量的获取，官方也提供了6大备战策略。
第一，直播间核心链路整体的提效；第二，内容场闭环效能提升，统一生态感知，视频直播联动；第三，直播看点串联用户游览全链路；第四，覆盖的行业结合大促阶段特性，强化直播间行业玩法；第五，助力新兴市场，撬动直播增量市场爆发；第六，更精准、更权威的商家直播数据。
接下来，我们来看短视频，现在的官方策略是：短视频种草，直播间收割，实现一边蓄水一边爆发，所以短视频也会成为一个核心战场，但还有很多商家对于短视频内容的生产没有头绪，官方也提供了三个短视频的制作方向。
第一个是从用户实际生活需求出发，在视频中有真实商品体验，真实使用场景，以真诚的姿态，直接做人格化、口语化的短视频表达方式。
第二个是直接提炼商品的核心卖点，围绕商品1-5个核心卖点，去做短视频内容化的表达，比如用户有一些实际的需求，我们的卖点是如何解决这个方案，并且把内容场景化，让用户更好地理解。
第三个是内容节奏营造正向情绪，可以像抖音一样加各种BGM做渲染，可以有共鸣，你也必须有有趣的内容，有用的知识，生活中的精彩场景，全部植入到你的短视频里。
最后，官方也提供了一份2020年短视频双11玩法的节奏，如果你有做短视频，可以参考下方配图。
课后思考
在今年双11，你还会在别的渠道，同时做直播吗？
作者：大王真
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