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金九银十，市场正好，大家也都在为双十一做准备。只要你选择做了店铺就没有不想在大促中收获满满的，有目标是好的，但是不管做什么产品，店铺问题也会随之而来。
所以既然要冲刺双十一，那么我们应该关注什么，需要做哪方面的规划呢？运营计划？备库存？付费推广？客服？销售目标？大促视觉方案等等，都是我们需要去考虑的。对于小卖家来说又该如何将店铺效益发挥最大化。想一下你的店铺是否可以以最佳的状态去迎接双十一。
面临双十一，也为很多商家解决过不少问题，经验的积累，我总结的点还是产品布局，运营方式和爆款的攻防。下面我就为大家分享下怎么判断店铺现阶段的布局以及该怎么优化，主要分这么几方面：
1主推款（多产品布局）
2流量结构（拉高自然流量）
3付费推广引流（做搜索权重）
4内功完善（提高转化能力）
5人群标签（提高人群精准度）
6微淘（种草引导收藏加购）
一：产品布局
1合理布局：
不管你做什么类目，都要有主推款来为店铺引流，并且有辅推款来辅助引流。不过每个店铺产品情况不一样。有的店铺就是专门做爆款店铺，有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。
作为主推款，一定是具备爆款特质的宝贝，这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现流量的转化。
店铺的款一般会分为两种，那就是引流款和利润款，引流款虽然利润空间不大，但是可以有效引流，盈利款是店铺核心，保证了足够的利润，提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率。
2产品关联
对于全店的产品布局来说，产品与产品之间就要具备关联性，互补性。顾名思义，如果买家通过单品进入，但是款式还是没刺激到买家，那么其他关联推荐的产品能补上，其目的就是提高间接转化能力。互补性就是同类产品都有各自特点，但是不一定适合全部买家，这个情况店铺就可以达到互补的效果，满足客户需求。
整体布局其实说简单也简单，说不简单也不简单，对于非标品来说款式尤为重要，重点还是前期的选款测款。这块一定要把握好。
3时间切入
注意好时间切入的节点，时间切入点对于季节性产品来说很重要，尤其像服装类，从大盘上看，流量足越容易操作，但是对于点击率转化以及PPC都会有较大影响，所以越早切入是对店铺比较有利的。
比如“棉服”我们可以看下这个市场展现趋势，从10月开始就开始上升了，所以时间切入点把握好。
4全店玩法
不同类目下玩法不同，其实无非也就那些。比如就走直通车超推的，比如专注做活动的店，比如淘客，或主做直播的等等。
像服装鞋子类，每个季度都要有新品去推，爆款周期有限，所以长期会通过车子做爆款
像零食类产品，可以多走活动，淘抢购聚划算等等，因为这类产品需要大体量的销量来支撑，活动效果基本上比其他效果要好一些。
像搞直播这类也有，适合大部门类目，但是也分商家自己播或者合作直播等等。
像淘客，适合低客单价产品，淘客优势就是起量比较快，但是大多数商家反映跑不动，亏的多，就店铺权重来说人群会搞的很乱，打乱人群，自然流量没有跟进。
玩法不是唯一的，只要适合自己的店铺就可以。
二、流量结构
一个正常的店铺流量结构是否健康，也决定了在大促活动中是否能有效把控。付费占比越高，说明健康程度越低。流量占比结构健康与否的原因在于，一但降低了付费的投入，流量就会下滑或者波动，整体店铺数据就会容易出现下滑状态导致流量输入不稳定，那反之，付费只是引流的一个工具，主要通过自然流量来输入那完全就是不一样的情况了，控制好花费，自然卖货才能看到更多的利润。
付费我们经常用的就是直通车超级推荐，先说直通车，直通车无非就是引流拉人群做搜索。比如店铺瓶颈期，利用付费这块来做突破，正常情况下利用车子做精准人群。那么流量结构到底占比多少合适呢，一般付费流量在整体的流量渠道中占比20%-30%是比较合适的，如果超过50%那么就要考虑下如何降低占比去优化了。
付费流量占比60%，如何扭转尴尬局面？助力拉升自然搜索流量！
在这就不过多赘述了。
有这方面困扰的商家可以看下文章，还是不解可以直接找我交流。
三、直通车超级推荐推广
目前车子要正常去做投放，不能说现在还没到大促活动就不去优化，下面说下直通车，超级推荐在大促中发挥到什么作用以及投放预算该怎么分配。
作用上面也说到的，引流，精准人群。大促期间，其实整体的流量是偏向于天猫店，但对于淘宝店来说想要获取大促流量也不是不能做，直通车的流量能平均分配，所以做淘宝的商家可以把这部分流量也利用起来。
操作重点是前期针对转化好的关键词以及人群数据重点优化，保证转化率的稳定和投产稳定。中后期重点针对收藏加购保证整体的权重排名稳定。
推广预算这块具体就要看商家实力以及店铺基础情况了。就比如我现在操作的这个店铺目前一天平均6W左右，车子以及超推1W左右，当然店铺基础不一样，布局以及推广方式也有区别。
对于临近大促或者大促期间要怎么投，比如十月底，面临十一月开门红，我们可以做好第一笔引流拉新，累计收藏加购数据并借此收割。开门红一号到三号会有大量用户去进行搜索想要的产品，那么我们可以进行扩大投放。
开门红过了，用户购买力会降低，所以一般这个阶段日限额会比较低一些。再临近双十一前三天时间就是推广最大化的时间，大家都会清空购物车，很少在去搜索下单，由于大促期间用户数量多，所以也不能完全放弃这一点。
超级推荐主要就是以收割为主了，所以在展现形式，投放预算上，跟直通车相差不大，所以可以根据车子的投放预算来操作也没问题。
操作这块我们可以多计划。核心计划以及长尾词布局计划。
核心计划布局主要是选词，时间，地域，出价以及人群。长尾词计划布局，主要是选词和人群。人群可加深标签，低出价高溢价，进一步拉升人群权重。
四、内功完善
对商家来说，不单单是需要流量，更重要的是产品的转化能力，如果单纯的提高点击是远远不够的。证明你的产品转化率足够优秀，我们可以从内功上面来做完善。
像主图，短视频，详情页，问大家，买家秀等都称之为内功，买家点击进店所看到的因素都要进行优化。对于标品来说产品同质化严重，所以更加要突出卖点抓取客户痛点，提高转化率。主图这块对于双十一来说，活动页面优化，针对双十一设计出很多创新海报、关联销售板块等都要进行调整。
详情页转化力这块可以看下我之前的文章
优化内功，迅速提升转化率，让你的产品会说话！
五、人群标签
想要做好宝贝的人群标签，首先就先明确自己的宝贝人群定位。人群定位分为使用人群，价格区间，功能需求以及购买群体。细分下去会更广泛，比如性别年龄爱好消费水平等等。所以一定要明确产品得受众群体。当明确了人群定位，在后续推广的时候也可以更加有目的性的去发展。
怎么判断自己的店铺人群不精准，可以看下访客特征访客对比情况
比较直接的能看到哪部分人群是流量最大的，转化最好的，举例比如0-30是流量最大的，但是转化确实所有流量渠道最低的，那这就是不精准人群，拉低了整体的权重。
也可以去分析竞店流失宝贝，与我们所推宝贝的人群定位是否一致，如果一致说明买家意向购买的产品是同类产品，这类就是我们的精准客户，只是没把握住。所以也要去分析竞店情况。
大家都知道人群标签越精准，自然流量越好，转化越高。所以在临近大促前尽量要去拉正人群标签。不管之前人群标签精准不精准都要通过车子去拉一下。
看下我目前操作的这个计划，现阶段可以重点以引流做权重做人群为主，不过临近大促，我们可以重点关注收藏加购，不要死抓住转化了。
六、微淘
双十一的微淘，更多的是围绕激励更多用户阅读并且通过微淘内容去收藏加购。对于用户想要什么想买什么，通过这段时间可以种草并围绕去展开。
微淘这块会根据店铺的粉丝量以及发布的内容质量来决定，店铺粉丝量越多，透出越多，会形成一个良性蓄水，那么在双十一就会得到更好的爆发。所以通过微淘进行引导买家会更划算。
对于内容这块不管是视频还是文章，优质的肯定会再更多的渠道展现，同时会增加自身的流量，另外就是发布短视频的话，在双十一淘宝也是会进行大力扶持的。
文章就进行到这里，店铺要想冲刺双十一，就必须做好充足的准备，提前做好权重打好基础，机会都是留给有准备的人！马上十月份了，提前预祝各位商家都能有一个好收获！
作者：请叫我少将
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