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有段时间没和大家分享店铺诊断案例了，分享店铺案例的初衷是想帮助更多商家去发现店铺的问题。
不过后来有商家在聊天过程中问我，有没有店铺诊断模板，当时有点懵。因为从来没思考过这个问题。
然后本着"授人于鱼不如授人与渔"的想法，整理了这个店铺诊断大纲，希望能帮助有需要的商家朋友。
一、商品标题问题
标题承载着商品被搜索到的重要任务，如果一个标题能获得用户高搜索量的同时又贴合自身商品，就意味着能获得更高的转化率。
1. 60个字符、30个字
标题自检可以从六大方向进行：首先是否满足60个字符。拼多多平台给予商家60个字符、30个字数进行标题的拟写。
会有商家分不清字母、空格和数字的占位情况，这里详细说一下。
1)一个空格占一个字符；
2)一个字母占一个字符；
3) 一个数字占一个字符。
标题一定要写满，拟写标题要注意语意的连贯性，保证语意通畅。如果发现剩下一个字符的位置，可以用空格隔开。
2. 标题中含有不知名品牌
品牌产品自带流量，但不知名的品牌词在标题中就是浪费资源。知名度不高，从品牌词搜索产品的概率不大，不如多写点属性词。
3. 标题空格
标题空格的作用有两个，一是基于空格无关性原则，隔开关键词；
二是在拟写标题的过程中，会发现只剩下一个字或者一个字符的位置，这时就需要利用空格来占位。
4. 是否有堆砌词
堆砌词就是和产品无关的词。出现这种情况的原因是，可供选择的关键词太少，凑不够60个字符，于是就堆砌无关词。
比如"陕西大荔冬枣现摘脆甜冬枣现摘孕妇儿童水果枣子非沾化冬枣5斤"
孕妇儿童和枣子相关性就不是很强，但为凑字，勉强用了。
5. 是否有无搜索人气的关键词
搜索人气高、竞争力小的关键词能够引爆搜索。如果标题中的关键词搜索热度非常低的话，这条标题就是不合格的。
搜索热度一般要在2000左右，（商家后台搜索词分析可以查看搜索热度），小类目产品也要在1000左右。
6. 营销词重复
营销词的作用是为了突出产品的优惠力度，与核心词和属性词相比，他的存在是可有可无的。比如"9.9包邮"、"顺丰包邮"等等。
如果供选择的属性词较少，可以适当加一到两个。过多对搜索产品无益。
7. 复制同行好的标题
有商家觉得标题拟写太麻烦，会直接复制同行的标题。
这时你会发现自家店铺没有搜索流量，原因是店铺等级、商品基础比同行差，同行的展现位置比我们好，顾客最先看到。
二、正确写标题的方法
找词方法：
1.商家后台选词
[推广中心]—[推广工具]—[搜索词分析]
根据我们的商品关键词进行搜索，比如我们的产品是连衣裙，那我们可以搜索"连衣裙"来确认热搜词。
2. 第三方软件选词
目前，市面上有很多的第三方选词工具。我们只需要选择一款登录就可以看到行业热搜词、竞品关键字等信息。
3. 搜索下拉框
在拼多多搜索框，只要输入某个关键词，下拉框就会自动出现一些推荐词。
这些推荐词都是平台根据用户的搜索习惯给出的，具有很大的参考价值。
我们只需要把自家产品核心词输入进去，就能得到一些相关的词，这样就可以得到一些适合自己产品的词。
4.竞品
竞品的关键词也是我们拟写标题重要的参考标准之一，分析竞品标题的核心关键词。
如果有搜索热度高的词，可以借鉴到自己的标题中。
组词原则：
1. 相关性
选择关键词时，你所选的每个关键词都应与你的宝贝高相关。绝不要为了获得更多的展现，而去加一些跟产品相关度非常低的关键词。
因为低相关的热词即使引来了流量，对转化也没有任何作用。比如，你的产品是直筒牛仔裤，却加个"修身"的词上去，转化率能高吗？
2. 完整性
这一点很简单，产品的标题写满60个字符、30个字。
3.唯一性
关键词切勿重复，这里所谓的重复，指的是一个产品标题里出现了两个完全相同的词。
多一个重复词，就少了另一个词所代表的流量。前面已经说过，系统是根据你的产品标题和买家输入的词进行匹配的。
4. 12字原则
目前，根据拼多多的规则，在搜索页面只显示产品标题中的前12个字。也就是业内俗称的"黄金12字"。
主流观点认为要把核心词、属性词放前面。但我们也可以把最重要的卖点放在前面。
尤其是一些类目和产品，有时候核心词，属性词并不比其他词有竞争力。
比如水果，很多商家会把"买一送一"、"顺丰包邮"、"现摘现发"、"特价"等词放在前面，因为水果这种标品大同小异，比的是价格和服务。
以上是店铺诊断大纲的第一部分——标题篇，明天继续为大家分享店铺诊断大纲的内容，欢迎关注并点赞哦！
作者：虚竹居士
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